Distribution
Marketingfachperson
Marketingfachperson
Kartei Details
| Karten | 215 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 14.01.2025 / 18.01.2025 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20250114_distribution
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Nennen Sie 4 Kriterien aus Sicht der B2B-Kunden (Logistik) zum Standortentscheid.
Nennen Sie 4 Kriterien Politische und gesetzliche Faktoren zum Standortentscheid.
Wir unterscheiden von der Qualitativen und Quantitativen Bewertungsmethode. Erläutern sie die Qualitative. Sie können diese Zeichnen.
Wir unterscheiden von der Qualitativen und Quantitativen Bewertungsmethode. Erläutern sie die Quantitative. Sie können diese Zeichnen.
Export:
Was gilt es zu beachten, bei einem Eintritt in ein fremdes Land?
• Marktpotenzial des definierten Landes insgesamt
• Potenzial in der relevanten Branche
• Handelserschwernisse (Importgesetze und Zollvorschriften)
• Soziodemografische Statistiken
• Politische Entwicklung
Welche Einflussfaktoren im Export kennen wir?
Welche Gefahren beim Export kennen wir?
Beispiele von Gefahren beim Export:
Direkte oder indirekte Distribution im Export:
Im Export erfolgt der Vertrieb entweder direkt (eigene/fremde Absatzorgane im Namen des Herstellers) oder indirekt (über Handel/Absatzmittler), basierend auf denselben Kriterien wie im Heimmarkt.
Eigene Organe der direkten Distribution sind:
• Auslandsreisende: eigene Aussendienstmitarbeitende, die im Namen des Anbieters auftreten
• Zweigniederlassung: eigene Filiale, rechtlich unselbstständig
• Tochtergesellschaft: eigene Filiale, rechtlich selbstständig
Direkte oder indirekte Distribution im Export:
Im Export erfolgt der Vertrieb entweder direkt (eigene/fremde Absatzorgane im Namen des Herstellers) oder indirekt (über Handel/Absatzmittler), basierend auf denselben Kriterien wie im Heimmarkt.
Fremde Organe der direkten Distribution sind:
• Exportmakler (-broker): Vermitteln Aufträge zwischen den interessierten Parteien.
• Exportkommissionär: Kauft unter eigenem Namen, aber auf Rechnung des Auftraggebers.
Direkte oder indirekte Distribution im Export:
Im Export erfolgt der Vertrieb entweder direkt (eigene/fremde Absatzorgane im Namen des Herstellers) oder indirekt (über Handel/Absatzmittler), basierend auf denselben Kriterien wie im Heimmarkt.
Absatzmittler (wenn Eigenhändler) der indirekten Distribution sind:
• Exporteure:Exportfirmen, im Land des Herstellers ansässig. Hersteller kennt die Kundschaft im Zielland nicht.
• Importeure:Importfirmen, im Zielland ansässig. Hersteller kennt die Kundschaft im Zielland nicht.
• Distributor: Selbstständiger Händler, tritt evtl. als offizielle Vertretung in diesem Land auf. Kann Importeur, Grosshandel oder Detailhandel sein.
Das vorgehen: "Aquisition eines Export-Absatzmittler" in 4 Schritten
1. Analyse Zielmarkt
2. Kontakte suchen und herstellen
3 Wahl Absatzmittler
4. Vertragsabschluss
Wie kann ein Anforderungsprofil an Externe Fachhändler aussehen?
Halten sie die Unterscheidung der Güter vor augen.
Was verstehen wir unter Category Management (CM)?
Category Management (CM)
CM zielt auf eine kooperative Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel, wobei Warengruppen als strategische Geschäftseinheiten (SGE) gesteuert werden. Ziel ist die Umsatz- und Gewinnsteigerung durch höhere Kundenzufriedenheit.
Wie sieht die Distribution in der Zukunft aus? Nennen sie mind. 3 Punkte in der Zukunft.
Sie können das komplette Distributionssystem organigrammähnlich aufzeichen.
Welches sind die 4 Träger der Distribution?
Träger der Distribution:
Verkauf: Verkaufspersonal schafft mit Verkaufsabschluss ersten Schritt zur Marktleistung Verfügbarkeit.
Marketinglogistik: Marketinglogistik sorgt für physische Verfügbarkeit der Marktleistung durch Lagerung und Transport zum POS.
Buchhaltung: Es wird der Geldfluss vom Markt zum Unternehmen kontrolliert.
Marktforschung: Marktforschung identifiziert potenzielle Kanäle und Zielgruppen sowie Marktpotenziale, um einen erfolgreichen Markteintritt oder eine Produkteinführung zu unterstützen.
Zeichne das Modell der Stufen (Stufen der Distribution).
Halten sie die 5 Distributionsabläufe nach Flüssen (Ströme) von der Produktion in die Konsumation vor augen.
Was verstehen wir unter Supply Chain Management (SCM). Und was ist das Ziel davon?
Supply Chain Management (SCM):
Umfasst die Steuerung der gesamten wertschöpfungskette.
Ziel ist es, den Waren-, Geld-, Informations, Eigentums- und effizient bzw. besser zu gestalten.
Führen sie das Diagramm weiter. Welche 5 Faktoren kommen nachstehend?
Benennen Sie 3 Interne Organe.
Interne Organe • Aussendienst (Handels-reisender) • Innendienst • Verkaufs-Mitarbeiter
Benennen Sie 3 externe Organe.
• Agent (Handels-vertreter) • Kommissionär • Makler
Benennen Sie 5 Techniken.
• Ladenverkauf • Persönlicher Besuch • Schriftlicher Verkauf • Telefonverkauf • Internet • Versand • Automaten • Messen
Benennen Sie 5 Absatzkanäle.
Absatzkanäle • Grossverteiler • Discounter • Warenhäuser • Fachhandel • Internet* • Versand* • Automaten*
Benennen Sie 5 Handelskanäle.
Halten sie das komplette Vertriebsschema vor augen.
In dem Zusammenhang mit der Wahl direkter oder indirekter Vertriebsweg kennen wir ein instrument. Welches?
Entscheidungsmatrix
Zeichnen sie eine komplette Entscheidungsmatrix.
Benenne die 6 Schritte des Distributionskonzept.
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