Motivation

Self-Regulatory Theory (Higgins):

• Real-Selbst: Ist-Zustand.

• Ideal-Selbst: Intrinsisch angestrebt.

• Soll-Selbst: Extrinsisch gefordert.

Vergleich a) Real ↔ Ideal:

• Promotion Focus: Fokus auf Nutzen von Chancen

• Freude / Trauer

Vergleich b) Real ↔ Soll:

• Prevention Focus: Fokus auf Vermeiden von Fehlern

• Ruhe / Angst

• Extremfall: soziale Ängstlichkeit / Phobie.

Formen von Selbstaufwertungsprozessen ("self enhancement"):

• Self-serving bias: Tendenz, Erfolge internal zu attribuieren und Misserfolge external.

• Self-handicapping: Absichtliche Selbstbehinderung vor / bei Aufgabe (behavioral / mental; auch unbewusst). Verschieben der Bewertung anderer auf externale Ursachen.

• Excuse making: Automatisches Generieren von Entschuldigungen für eigene mögliche Misserfolge und Versäumnisse, um diese nicht stabilen Eigenschaften der eigenen Person zuschreiben zu müssen.

• Self-verification: Aktives Aufsuchen von identitätsbestätigenden Umgebungen (bei positivem & negativem Selbstbild).

• Symbolische Selbstergänzung: Zurschaustellen alternativer Symbole.

Studie zum selbstwertdienlichen Attributionsbias (Rosenfield & Stephan, 1978):

• Männern vs. Frauen; "typisch maskuline" vs. "typisch feminine" Aufgaben.

• positives / negatives Feedback unabhängig von tatsächlicher Leistung.

• AV: Einschätzung der Gründe für eigene Leistung -> internale Faktoren (hohe Werte) vs. externale Faktoren (niedrige Werte).

Ergebnisse:

• Positives Feedback generell eher internal attribuiert, negatives eher external.

-> Beleg des Self-Verification-Bias.

• Stärkerer Bias bei Passung von Geschlecht & mitgeteilte Geschlechtsspezifität der Aufgabe

Self-Verification Theory (Swann):

• Streben nach Bestätigung des eigenen Selbstbildes (positiver UND negativer).

Studie zur Selbstverifikation (Swann & Pelham, 2002):

• Quasiexperiment: Befragung von Studentinnen in Wohnheim - "Wollen Sie weiterhin mit Ihrer Zimmerpartnerin zusammenwohnen?" (AV).

• Zuvor Erhebung des Selbstbildes (positiv/negativ) - Selbst- & Fremdeinschätzung durch Zimmerpartnerin.

Ergebnisse:

• negatives Selbstbild -> zufrieden mit MB, wenn diese auch negatives Bild der Studentin besaß  Kongruenz von Selbst- & Fremdbild).

• positives Selbstbild -> ebenfalls Streben nach Kongruenz von Selbst- & Fremdbild (also umgekehrte Präferenz).

Interpretation:

• Stützen der Self-Verification Theory.

•  nicht positives, sondern, konsistentes Welt- / Selbstbild wird angestrebt (vgl. Kohärenzstreben).

Theorie der symbolischen Selbstkomplettierung:

1) Incompleteness-Erfahrungen:

• Mangel an selbstdefinitorischen Attributen.

2) Symbolische Selbstkomplettierung:

• tritt bei vorangangener, selbstrelevanter incompleteness-Erfahrung auf.

• Symbole: Hinweisreize (für andere) zur Herausstellung selbstbildrelevanter Eigenschaften.

• Kompensation wahrgenommener Mängel

Studie zu symbolischer Selbstkomplettierung (Gollwitzer & Wicklund, 1985):

1) männlichen VPn;  Unvollständigkeitserfahrung (UVE),  operationalisiert durch negative Rückmeldung bzgl. persönlicher Eignung für angestrebten Beruf, (nonideal) vs. keine UVE (ideal)

2) Interview mit attraktiver Frau, die Cue platzierte, ob sie eher bescheidene oder selbstbewusste Männer bevorzuge (modesty vs. self assertiveness)                     

3) Einschätzung der eigenen Kompetenz in Gespräch mit attraktiver VL (AV)

Ergebnisse:

• VPN ohne UVE generell zurückhaltender bei positiver Selbstdarstellung.

• Modesty-Bedingung: Nonideal-Gruppe stellt sich deutlich positiver dar als die Ideal-Gruppe (nur dann, wenn incompleteness-Erfahrung selbstrelevant)

Interpretation:

-> Selbstkomplettierung durch Kompensation nach Incompleteness-Erfahrungen macht also unsensibel gegenüber anderen. (Priorität der Sicherung des Selbstkonzepts).

-> Fühlt man sich selbst sicher, ist man flexibler und sensibler im Umgang mit anderen.

• Motivation: Prozess der Wahl bestimmter Handlungsziele.

-> Motivationale Prozesse: assoziiert mit der Wahl bestimmter Ziele aufgrund deren persönlicher Dienlichkeit & Realisierbarkeit. -> "Übergang vom Wünschen zum Wählen ".

• Volition: Prozesse ab Festlegung bestimmter Ziele bis hin zu ihrer konkreten Realisierung.

-> z.B. Planen konkreter Handlungsschritte.

-> Übergang vom Wählen zum Wollen.

• „Handlungsloch“ in der klassischen Motivationsforschung: Vorgenommene Ziele werden also nicht zwangsläufig auch umgesetzt.

Gründe dafür:                

• Startschwierigkeiten, die grundsätzlich eine aktive Zielverfolgung verhindern. (gar nicht erst anfangen)

• Verirrungen (Ziel nicht konsequent verfolgt)

• Überbeanspruchung (Ressourcen werden verschwendet)

• Schwierigkeiten in der Zielablösung

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-> Wichtigkeit volitionaler Prozesse, um die zuvor motivatonal gewählten Ziele auch realisieren zu können.     

Explizite Unterscheidung und Integration motivationaler und volitionaler Phasen (Heckhausen & Gollwitzer, 1987):

1. Phase: Abwägen Phase (motivational)

• Wahl zwischen potentiellen Zieloptionen („prädezisional“);  

• Beurteilung von Werten & Realisierbarkeit von Wünschen und Zielen.

• „Fazit-Tendenz“ (Ungeduld) bei Entschlussbildung.

• Phase endet in Intentionsbildung, wodurch sog. „Rubikon“ überschritten wird.

2. Phase: präaktionale Phase (volitional)

• Planung konkreter Handlungsschritte; Bilden eines Vorsatzes  & Analyse von Strategien.

• "Fiat-Tendenz": Entstehung der Realisierungsabsicht.

• Phase endet mit der Handlungsinitiierung.

3. Phase: Handeln (volitional, aktional)

• Intentionsrealisierung & Ausführung der Handlungsschritte.

• Phase endet mit der Intentionsdesaktivierung (Abschluss der Handlung)

4. Phase: Bewerten (motivational, postaktional)

• Bewerten des vorangegangenen Handelns (Zielerreichung / Zielmodifizierung)

Bewusstseinslage „Abwägend“:

• motivational, prädezisionale Phase.

• dient zum Fassen einer Absicht (Zielintention).

Studie (Gollwitzer, Heckhausen & Steller, 1990):

• VPn denken sich Ende eines Märchens aus (Wem vertraut König seine Tochter an?).

• abwägende vs. planende Bewusstseinslage (vs. neutral) -> „wäge mal die Vor- und Nachteile deiner Wünsche ab“ vs. „Wie wirst du Ziel XY umsetzen?“.

• Messung der Häufigkeit deliberativer (abwägender) und implementativer (planender) Elemente in der Fortsetzung der Geschichte (AV).

Ergebnisse:

• generell mehr implementative als deliberative Elemente in den Geschichten.

• implementativer Anteil am geringsten bei VPn in motivationaler Bewusstseinslage / am höchsten bei VPn in volitionaler Bewusstseinslage.

• deliberativer Anteil am geringsten für volitionale Bewusstseinslagen und am höchsten für motivationale.

Studie zu Bewusstseinslagen & illusionärem Optimismus (Gollwitzer & Kinney 1989):

• VPn sitzen vor Knopf; unabhängig von Tastendruck erscheinen mit 25 / 75% (fester) Wkt Lichtblitze.

• abwägende (deliberative) vs. planende (implementale)  Bewusstseinslage -> Priming.

• AV: Eingeschätzte Kontrolle über Auftauchen der Lichtblitze.

Ergebnisse:

• Bei 75-75 (Knopf gedrückt – nicht gedrückt -> gleiche AuftretensWkt des Blitzes) Problem -> generell höhere Kontrollillusion

• Implementatives Mindset: bei 25% Wkt. und bei 75% Wkt. höhere Kontrollillusion, besonders deutlich beim 75-75 Problem.

Rubikonmodell:

• motivationale / abwägende Bewusstseinslage (prädezisional) -> unvoreingenommene Informationsverarbeitung.

-> Deliberatives Mindset -> objektiveres Bewerten -> niedrigere Kontrollillusion

• volitionale Bewusstseinslage des Planens (präaktional) -> parteiische & fokussierte Verarbeitung statt. (sobald Rubikon überschritten).

-> Implementatives Mindset -> subjektiver Fokus,  (Vorsatzbildung statt Abwägung) & positiv verzerrte Beurteilung von „Chancen“ -> stärkere Kontrollillusion.

Studie zu Bewusstseinslagen & Dissonanzreduktion (Harmon-Jones & Harmon-Jones, 2002):

• VPn treffen schwierige Entscheidung; dann Induktion verschiedener Mindsets (UV).

• AV: Einstellung gegenüber der Wahlmöglichkeit (hohe Werte = gut).

Ergebnisse:

• motivationale / abwägende Bewusstseinslage (delibrative - mittlere Grafik):

-> Abwägung auch nach Entscheidung - beide Möglichkeiten erscheinen etwa gleichwertig.

-> Auch hier bereits leichte Fazit-Tendenz (positive Verzerrung hin zu eigener Wahl).

• volitionale / planende Bewusstseinlage (action-oriented - linke Grafik):

-> starke Fazit-Tendenz / deutlicher Bias durch Dissonanzreduktion.

Realisierungsintentionen (RI, Implementation intentions):

• konkrete Handlungsabsichten, die Zeit, Ort und Ausführung eines bestimmten Verhaltens spezifizieren.

-> („Was will ich wann, wie und wo tun?“ vs. „Was will ich tun?“).

• Fassen von Vorsätzen.

Zielintentionen (goal intentions):

• abstrakt, orientieren sich an Wünschbarkeit / Realisierbarkeit.

-> ("Ist das Ziel grundsätzlich erreichbar?") - Anspruchsniveau des Ziels.

Realisierungsintentionen:

• auch volitionale Prozesse bestimmen das Verhalten <-> Zielintentionen (rein motivational).

Vermittelnde Prozesse der Vorsatzwirkung:

1. Chronische Aktivierung der im Vorsatz spezifizierten Situation -> erhöhte Aufmerksamkeit & besseres Erinnern.

2. Automatische Initiierung der im Vorsatz vorgenommenen Handlung -> durch Wenn-Dann-Plan wird Dann-Reaktion unverzüglich & unbewusst initiiert, sobald Wenn-Bedingung erfüllt ist. (Gedanke S-R Verknüpfung, vgl. Konditionierung; kritisch von Eder gesehen).

3. Automatisierung der Realisierung zielfördernden Verhaltens -> verringerter Verbrauch kognitiver Ressourcen (Planung bereits abgeschlossen) -> Ressourcen frei für Erledigen.

Beispiel:

• Vorsatz: „Ich will jeden Morgen nach dem Aufstehen 10 min Morgensport machen.“

• Aufmerksamkeit und Gedächtnis: Yoga Matte fällt morgens ins Auge. Noch im Bett liegend / beim Kaffee Kochen wird Gedanke an Sport salient.

• Automatische Initiierung: Du stehst auf, du ziehst dich schlaftrunken an. Du holst ohne nachzudenken die Yoga-Matte raus und legst einfach los (du hast dich selbst quasi „konditioniert“).

• Automatische Realisierung: Deine Routine beherrscht du im Schlaf. So klar, dass nicht drüber nachgedacht werden muss & mehr Fokus für korrekte Ausführung zur Verfügung steht.

Moderatoren der Wirkung von Realisierungsintentionen:

1. Zielschwierigkeit

2. Zielbindung

3. Aktivierung der Zielintention

[Vorsätze sind Teilaspekte der Realisierungsintention]

Zielschwierigkeit:

• Bedingt Größe der Vorsatzwirkung.

• Je schwieriger die Verhaltensinitiierung, desto größer die Vorsatzwirkung.

Zielbindung (Commitment):

• Hohe Zielbindung als Voraussetzung einer Vorsatzwirkung.

-> Ohne Commitment keine Implementation.

-> Bsp.: Vorsatz zur Brustkrebs-Vorsorge nur dann wirksam, wenn Vorsorge generell als sinnvoll betrachtet wird.

Aktivierung der Zielintention:

• übergeordnetes Ziel muss (zu geplantem) Zeitpunkt aktiviert sein, damit eine RI wirken kann.

• Wenn das übergeordnete Ziel mit einem anderen Ziel interferiert, wird die Effektivität gesenkt. (Evtl. einfach Vergessen des Ziels).

Das Grundlegende Modell besagt, dass Motivation das Ergebnis aus der Wechselwirkung zwischen Person (Motiv) und Situation (Anreize) ist. 

Le Magnen:
Variationseffekte von bei der Einnahme von Kalorien bei Ratten. Unabhängig vom Hunger, abhängig vom variierenden Angebot.

1. Motivklassifikation (Einordnung in Motivkataloge)
2. Motivgenese (Entstehung, Entwicklung, Änderung)
3. Motivmessung (Erfassung)
4. Motivanregung (Welche Anregungsbedingung der Situation gibt es?)
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5. Wechsel und Wiederaufnahme der Motivation (Abgrenzung von Abschnitten im Verhaltensstrom)
6. Motivierte Zielgerichtetheit und Motivationskonflikt (Zielgerichtetheit als allg. Merkmal, Konflikte zw. verschiedenen Handlungszielen
7. Selbstregulatorische Zwischenprozesse der Motivation (Einteilung von Motivation in selbstregulatorische Zwischenprozesse)
8. Motivationswirkung (beobachtbares Verhalten und Resultate von Motivation)

Der sexuelle Reaktionszyklus besteht aus

1. Erregungsphase
2. Plateauphase
3. Orgasmusphase
4. Rückbildungsphase

Ergebnisorientiertes und zielgerichteten Verhalten soll erklärt werden.

• Richtung (Wahl)
• Intensität (Anstregnung)
• Beginn (Latenz)
• Dauer (Persistenz)

Länger bestehende Motive erklären die Stabilität des Verhaltens einer Einzelperson. Variationen der einzelnen Motivationen zwischen den Individuen erklären wiederum die Unterschiedlichkeit des Verhaltens mehrerer Personen.

Alltagspsychologisch:

• Zuschreibung (!) von Gründen/Charaktereigenschaften
• Zirkularität
• mangelnder Erklärwert

Wissenschaftlich:

• Erklärung (!) von Ursache-Wirkungs-Beziehungen (allgemeingültig) mittels Einbeziehugn von Motiven, Situation und Verhalten
• empirische Prüfung

Motiv:

• zeitlich stabile Wahrnehmungs- und Bewertungsdisposition
• Anregung durch passende situative Hinweise 
• Handlungsziel (z.B. Macht-, Anschluss-, Leistungsmotiv

Trieb:

• aktivierende Anspannung
• Reduktion wird als befriedigend und lustvoll erlebt

Terminologische Verwirrung

• Abgrenzung von Motiv, Trieb, Bedürfnis, Emotion

Problem der Motivklassifikation

• Anzahl von Motiven

Abstraktionsgrat

• Welche Hierarchistufe (Handlung? Aktion? Bewegung?) wird betrachtet?

Gefahr der Zirkularität

• Motive werden aus Verhalten erschlossen, Motive erklären Verhalten

Hedonismus:

• Streben nach Lust und Vermeidung von Unlust
• Günstige Affektbilanz durch Selbstregulation

Homöostase

• Aufrechterhaltung eines Gleichgewichtszustands
• Verringerung einer Diskrepanz zwischen einem Ist-Wert und einem Soll-Wert (Regelkreis, Kybernetik)

Verhalten

1. Aufmerksamkeit (Konzentration, Aufgabenfokus)
2. Anstrengung (Krafteinsatz, Verhaltensintensität)
3. Latenz (Zeitspanne bis zur Aktion)
4. Persistenz (Hartnäckigkeit, Durchhaltevermögen)
5. Wahlverhalten (Handlungspräferenzen)
6. Auftretenswahrscheinlichkeit (Häufigkeit eines Verhaltens)
7. Ausdrucksverhalten (fazial, postural, vokal)
8. Spezielle Verhaltensreaktionen (z.B. Speichelfluss, penile Erektion, usw.)

Physiologie

1. Hirnaktivität (z.B. mesolimbisches System)
2. Neurochemische Vorgänge (z.B. dopaminerge Aktivität)
3. Hormonelle Aktivität (z.B. Kortisol, Testosteron)
4. Kardiovaskuläre Aktivität (z.B. Herzratenveränderung)
5. Elektrodermale Aktivität (z.B. Hautleitfähigkeit)
6. Augenbewegungen (z.B. Pupillengröße, Fixationsdauer)
7. Skelettmuskulatur (z.B. kinematische Parameter, Muskeltonus)

Direkte Verfahren: Selbstbericht (z.B. Interviews, Fragebögen)
Messung: bewusst verbalisierbare Vorlieben und Handlungspräferenzen

Indirekte Verfahren: Rorschachtest, Thematischer Apperzeptionstest (TAT)
Messung: weniger zugängliche, an Affekte gebundene, Motivfacetten

Implizite Motive:

• nicht sprachlich repräsentiert
• emotionale Präferenzen
• Anregung durch situative Anreize

Explizite Motive:

• sprachlich repräsentiert
• Selbstbilder
• kontrolliertes Verhalten

Unterscheidung ist wichtig, weil implizite Motive eher indirekt und unbewusst aktiviert werden und deshalb eine Verhaltensvorhersage erschweren. 

TAT:

• VP soll sich eine Geschichte zu einer Bildtafel ausdenken => qualitative Antwortanalyse
• geringe Objektivität/Reliabilität

Multi-Motiv-Gitter :

• 14 Lebenssituationen (Bilder) + Fragebogen
• hohe Retest-Reliabilität, geringe Verfälschung durch soziale Erwünschtheit

Motivationsdefizite:

1. Vollständiges Motivationsdefizit -> Aufgabe sollte Konsequenz haben/Konsequenz sollte sichbar sein
2. Anreizdefizit -> Anreiz schaffen
3. Wirksamkeitsdefizit -> Selbstwirksamkeit schaffen ("Du hast ja auch schon XY geschafft")
4. Volitionsdefizit -> Fokussierungstechnik, Entspannungstechniken, Organisation verbessern

Situation (Anreizstruktur)

•  optimieren in Form von Anreizstruktur (z.B. für Konkurrenz sorgen, Belohnung, etc.)

 Person (Motivsturktur) 

• Personalauswahl