Marketing Teil 2 - 2024

Geografisch: lokal, regional, national, global

Demografisch: nach Alter, Gechlecht, Einkommen

Technisch-funktional: Art der Produktverwendung, technische Ausstattung, die Leistung

Soziopsychologisch: sozialer Herkunft, Gewohnheiten, konservativ

Kundentyp: Einzelkunden, Geschäftkunden, Branchen

Quantitative: Menge gemessen werden -> Stückzahen (Absatz) oder Beträge (Umsatz): anhand Kennzahlen (Statistik) 

Qualitative: Wahrnehmung und Wissen von Produkt, die Kunden mitbringen -> anhand Marktforschung (Befragung) 

Specific (konkret): eindeutig

Measurable (messbar): Umsatzmengen, Zeiteinheiten 

Achievable (realistischerweise erreichbar): Eigung von MA & verfügbaren Mittel

Result-oriented (ergebnisorientiert): Form eines Ergebnisses / in künfitgen Situation 

Time-releated (termingebunden): genaue Zeipunkt / Zeitraum für Kontrolle 

- Gesellschaft: Änderung von Sitten und Verhaltensweise, internationale Enwicklung, neue Gesetzen und Regulierungen
- Natur: meteorologischen Einfluss 
- Technologie: Promotionsmöglichkeiten, technologische Neuerungen, zeitgemässe Anpassungen
- Wirtschaft: Konjunkturelle Lage, allfällige Inflation (Teuerung) 

SWOT wird verwendet für Strategie / Konsequenz abzuleiten für in Zukunft anzupassen.

Positive Elemente verstärken und Negative Elemente minimieren

Kunststoff = beliebteste Verpackungsmaterial aufgrund hohen Funktionalität und geringen Produktionskosten

Klassische Medien: etablierte Rolle in der Gesellschaft -> Fernsehen, Radio, Printmedien, Plakate

Neue Medien: digitaler Technologie ständig verändet -> Aktivitiät des Informationsträger, Ort- und zeitunabhängiger Zugriff

Händler (Trade Promotion)

• Kommunikation: Kostenlose Vorführmodelle
• Preis: Einführungsrabatte für Händler

Konsumenten (Consumer Promotion)

• Kommunikation: Wettbewerbe und Gewinnspiele
• Preis: Kleines Muster als Zugabe zum Produkt

 2 Ziele: Verkaufsabschluss, Impulskäufe, Wiederkäufe, Initiieren von Erst- und Versuchskäufen …

TO DO

- Identifikation der Zielgruppe mit dem Angebot der Anbieter

- Motivation der potenziellen und bestehenden Kunden zum Kauf von Produkten des Anbieters

- Schaffen von Positionierungs- und Differenzierungsvorteilen bei den Zielgruppen

zuerst ein höherer Preis für ein Produkt festgelegt wird, sodass dieser Preis im Laufe der Zeit Schritt für Schritt gesenkt wird und so mehr Marktanteile erreicht.

Website: Präsentation von Produkt / Online Shop mit Grossgeschäfte fusionieren / Umfrag oder Bewertung