Marketing Teil 2 - 2024
Zwischenprüfung Teil 2
Zwischenprüfung Teil 2
Drei Produktdimensionen
1. Kernprodukt
2. Formales Produkt: Marke, Attribute, Aussehen, Verpackung
3. Erweiters Produkt: Installation, Service,Garantieleistung, Lieferbedingungen
Segmentierungskriterien
Geografisch: lokal, regional, national, global
Demografisch: nach Alter, Gechlecht, Einkommen
Technisch-funktional: Art der Produktverwendung, technische Ausstattung, die Leistung
Soziopsychologisch: sozialer Herkunft, Gewohnheiten, konservativ
Kundentyp: Einzelkunden, Geschäftkunden, Branchen
Quantitative & Qualitative Ziele
Quantitative: Menge gemessen werden -> Stückzahen (Absatz) oder Beträge (Umsatz): anhand Kennzahlen (Statistik)
Qualitative: Wahrnehmung und Wissen von Produkt, die Kunden mitbringen -> anhand Marktforschung (Befragung)
Smart Formel
Specific (konkret): eindeutig
Measurable (messbar): Umsatzmengen, Zeiteinheiten
Achievable (realistischerweise erreichbar): Eigung von MA & verfügbaren Mittel
Result-oriented (ergebnisorientiert): Form eines Ergebnisses / in künfitgen Situation
Time-releated (termingebunden): genaue Zeipunkt / Zeitraum für Kontrolle
Umweltsphären
- Gesellschaft: Änderung von Sitten und Verhaltensweise, internationale Enwicklung, neue Gesetzen und Regulierungen
- Natur: meteorologischen Einfluss
- Technologie: Promotionsmöglichkeiten, technologische Neuerungen, zeitgemässe Anpassungen
- Wirtschaft: Konjunkturelle Lage, allfällige Inflation (Teuerung)
SWOT Analyse
SWOT wird verwendet für Strategie / Konsequenz abzuleiten für in Zukunft anzupassen.
Positive Elemente verstärken und Negative Elemente minimieren
Verpackungsmerkmale
Kunststoff = beliebteste Verpackungsmaterial aufgrund hohen Funktionalität und geringen Produktionskosten
Preisdifferenzierungsstrategie
Klassische Median und neue Medien
Werbeträger (Überbegriff) & Werbemittel aufzählen
Klassische Medien: etablierte Rolle in der Gesellschaft -> Fernsehen, Radio, Printmedien, Plakate
Neue Medien: digitaler Technologie ständig verändet -> Aktivitiät des Informationsträger, Ort- und zeitunabhängiger Zugriff
Verkaufsförderungsmassnahmen
Händler (Trade Promotion)
- Kommunikation: Kostenlose Vorführmodelle
- Preis: Einführungsrabatte für Händler
Konsumenten (Consumer Promotion)
- Kommunikation: Wettbewerbe und Gewinnspiele
- Preis: Kleines Muster als Zugabe zum Produkt
2 Ziele: Verkaufsabschluss, Impulskäufe, Wiederkäufe, Initiieren von Erst- und Versuchskäufen …
Positionierung -> USP
TO DO
Aufgabe von Marke generell für Unternehmen
- Identifikation der Zielgruppe mit dem Angebot der Anbieter
- Motivation der potenziellen und bestehenden Kunden zum Kauf von Produkten des Anbieters
- Schaffen von Positionierungs- und Differenzierungsvorteilen bei den Zielgruppen
Abschöpfungsstrategie
zuerst ein höherer Preis für ein Produkt festgelegt wird, sodass dieser Preis im Laufe der Zeit Schritt für Schritt gesenkt wird und so mehr Marktanteile erreicht.
Vor & Nachteil eines Webshops
Zielpyramide
Digitalisierungsmassnahmen
Website: Präsentation von Produkt / Online Shop mit Grossgeschäfte fusionieren / Umfrag oder Bewertung
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Lernkarten
Drei Produktdimensionen
1. Kernprodukt
2. Formales Produkt: Marke, Attribute, Aussehen, Verpackung
3. Erweiters Produkt: Installation, Service,Garantieleistung, Lieferbedingungen
Segmentierungskriterien
Geografisch: lokal, regional, national, global
Demografisch: nach Alter, Gechlecht, Einkommen
Technisch-funktional: Art der Produktverwendung, technische Ausstattung, die Leistung
Soziopsychologisch: sozialer Herkunft, Gewohnheiten, konservativ
Kundentyp: Einzelkunden, Geschäftkunden, Branchen
Quantitative & Qualitative Ziele
Quantitative: Menge gemessen werden -> Stückzahen (Absatz) oder Beträge (Umsatz): anhand Kennzahlen (Statistik)
Qualitative: Wahrnehmung und Wissen von Produkt, die Kunden mitbringen -> anhand Marktforschung (Befragung)
Smart Formel
Specific (konkret): eindeutig
Measurable (messbar): Umsatzmengen, Zeiteinheiten
Achievable (realistischerweise erreichbar): Eigung von MA & verfügbaren Mittel
Result-oriented (ergebnisorientiert): Form eines Ergebnisses / in künfitgen Situation
Time-releated (termingebunden): genaue Zeipunkt / Zeitraum für Kontrolle
Umweltsphären
- Gesellschaft: Änderung von Sitten und Verhaltensweise, internationale Enwicklung, neue Gesetzen und Regulierungen
- Natur: meteorologischen Einfluss
- Technologie: Promotionsmöglichkeiten, technologische Neuerungen, zeitgemässe Anpassungen
- Wirtschaft: Konjunkturelle Lage, allfällige Inflation (Teuerung)
SWOT Analyse
SWOT wird verwendet für Strategie / Konsequenz abzuleiten für in Zukunft anzupassen.
Positive Elemente verstärken und Negative Elemente minimieren
Verpackungsmerkmale
Kunststoff = beliebteste Verpackungsmaterial aufgrund hohen Funktionalität und geringen Produktionskosten
Preisdifferenzierungsstrategie
Klassische Median und neue Medien
Werbeträger (Überbegriff) & Werbemittel aufzählen
Klassische Medien: etablierte Rolle in der Gesellschaft -> Fernsehen, Radio, Printmedien, Plakate
Neue Medien: digitaler Technologie ständig verändet -> Aktivitiät des Informationsträger, Ort- und zeitunabhängiger Zugriff
Verkaufsförderungsmassnahmen
Händler (Trade Promotion)
- Kommunikation: Kostenlose Vorführmodelle
- Preis: Einführungsrabatte für Händler
Konsumenten (Consumer Promotion)
- Kommunikation: Wettbewerbe und Gewinnspiele
- Preis: Kleines Muster als Zugabe zum Produkt
2 Ziele: Verkaufsabschluss, Impulskäufe, Wiederkäufe, Initiieren von Erst- und Versuchskäufen …
Positionierung -> USP
TO DO
Aufgabe von Marke generell für Unternehmen
- Identifikation der Zielgruppe mit dem Angebot der Anbieter
- Motivation der potenziellen und bestehenden Kunden zum Kauf von Produkten des Anbieters
- Schaffen von Positionierungs- und Differenzierungsvorteilen bei den Zielgruppen
Abschöpfungsstrategie
zuerst ein höherer Preis für ein Produkt festgelegt wird, sodass dieser Preis im Laufe der Zeit Schritt für Schritt gesenkt wird und so mehr Marktanteile erreicht.
Vor & Nachteil eines Webshops
Zielpyramide
Digitalisierungsmassnahmen
Website: Präsentation von Produkt / Online Shop mit Grossgeschäfte fusionieren / Umfrag oder Bewertung
