Marketing Teil 1 - 2024

- Marktanteil: Der Marktanteil ist der prozentuale Anteil am Marktvolumen (Marktanteil x 100 : Marktvolumen = %)

Marktsättigungsgrad = Der Sättigungsgrad (in Prozent) zeigt die Sättigung eines Marktes und ergibt sich aus dem Verhältnis von Marktvolumen und Marktpotential. Wenn Marktvolumen und Marktpotential gleich gross sind, ist der Markt gesättigt (Marktvolumen x 100: Marktpotenzial = %)

- Marktvolumen: Umschreibt die Menge oder Werte durch alle Mitbewerber in einem Markt, die tatsächlich umgesetzt wurden.

- Marktpotenzial

- Marktkapazität

Place: direkter und indirekter Vertrieb zwischen Käufer und Verkäufer - direkt an Händler oder durch Zwischenhändler

Produkt: Entscheidung, welche direkt auf das Produkt beziehen (Vermarktung, Produktgestaltung, Qualität)

Price: Alle Einflüsse, die eine Auswirkung auf das Produkt haben (Angebot und Nachfrage,Zahlungs & Lieferbedingungen)

Promotion: Kommunikation & Informationsaustausch zwischen Unternehmen und Käufer (bestmöglichst präsentieren, 

Ziel mit Kerngeschäft Umsatz machen! 

Marktdurchdringung: Umsatz des alten Produkts auf dem bestehenden Markt erhöhen 

Markentwicklung: Das bestehende Produk in einen neuen Markt einführen

Produktentwicklung: Ein neues Produkt in einen bestehenden Markt einführen

Diversifikation: Ein neues Produkt in einem neuen Markt 

Specific (konkret): eindeutig

Measurable (messbar): Umsatzmengen, Zeiteinheiten 

Achievable (realistischerweise erreichbar): Eigung von MA & verfügbaren Mittel

Result-oriented (ergebnisorientiert): Form eines Ergebnisses / in künfitgen Situation 

Time-releated (termingebunden): genaue Zeipunkt / Zeitraum für Kontrolle 

Gegenseitige Erwartungen / Anforderung 

-  Kunden
- Konkurrenten
- externe Beinflusser
- Mitarbeitenden
- Lieferanten
- Kapitalgeber
- Investoren
- Staat
- Öffentlichkeit im Allgemeinen

Quantitative: Menge gemessen werden -> Stückzahen (Absatz) oder Beträge (Umsatz): anhand Kennzahlen (Statistik) 

Qualitative: Wahrnehmung und Wissen von Produkt, die Kunden mitbringen -> anhand Marktforschung (Befragung) 

1. Was ist den der relevante Markt?

2. Was ist die Wettbewerb?

3. Wer ist die Zielgruppr?

Leistungs und Nutzenvorteile für die Zielgruppe hervorbringen

Geografisch: lokal, regional, national, global

Demografisch: nach Alter, Gechlecht, Einkommen

Technisch-funktional: Art der Produktverwendung, technische Ausstattung, die Leistung

Soziopsychologisch: sozialer Herkunft, Gewohnheiten, konservativ

Kundentyp: Einzelkunden, Geschäftkunden, Branchen

Differenzierungsstrategie: eigene Produkt von andere Produkten unterscheiden -> Qualitätsführerschaft

Kostenführerschaft: niederige Herstellungskosten einen geringen Preis für Produkt -> Preisführerschaft

Fokussierung: nur bestimmte Marktsegmente - bestimmte Produkte für bestimmte Gruppen -> Nieschenstrategie / Fokusstrategie

Geografisch: lokal, regional, national, global

Demografisch: nach Alter, Gechlecht, Einkommen

Technisch-funktional: Art der Produktverwendung, technische Ausstattung, die Leistung

Soziopsychologisch: sozialer Herkunft, Gewohnheiten, konservativ

Kundentyp: Einzelkunden, Geschäftkunden, Branchen

Quantitative: Menge gemessen werden -> Stückzahen (Absatz) oder Beträge (Umsatz): anhand Kennzahlen (Statistik) 

Qualitative: Wahrnehmung und Wissen von Produkt, die Kunden mitbringen -> anhand Marktforschung (Befragung) 

1. Was ist den der relevante Markt?

2. Was ist die Wettbewerb?

3. Wer ist die Zielgruppr?

Leistungs und Nutzenvorteile für die Zielgruppe hervorbringen

Specific (konkret): eindeutig

Measurable (messbar): Umsatzmengen, Zeiteinheiten 

Achievable (realistischerweise erreichbar): Eigung von MA & verfügbaren Mittel

Result-oriented (ergebnisorientiert): Form eines Ergebnisses / in künfitgen Situation 

Time-releated (termingebunden): genaue Zeipunkt / Zeitraum für Kontrolle 

B2C: Business to Customer

B2B: Business to Business

Gegenseitige Erwartungen / Anforderung 

-  Kunden
- Konkurrenten
- externe Beinflusser
- Mitarbeitenden
- Lieferanten
- Kapitalgeber
- Investoren
- Staat
- Öffentlichkeit im Allgemeinen

- Gesellschaft: Änderung von Sitten und Verhaltensweise, internationale Enwicklung, neue Gesetzen und Regulierungen
- Natur: meteorologischen Einfluss 
- Technologie: Promotionsmöglichkeiten, technologische Neuerungen, zeitgemässe Anpassungen
- Wirtschaft: Konjunkturelle Lage, allfällige Inflation (Teuerung) 

Question: Kleiner Marktanteil mit wachsenden Markt -> mit grossen Konkurrenz zu rechnen

Start: Hoher Marktanteil mit wachsenden Markt -> mit grossen Konkurrenz - da attraktiver Markt

Cash Cow: Hoher Marktanteil in einem gesättigten oder gar schrumpfenden Markt

Poor Dogs: Tiefer Marktanteil in einem gesättigten Markt

SWOT wird verwendet für Strategie / Konsequenz abzuleiten -> für in Zukunft anzupassen.

Im Wettbewerb mit andere Unternehmen, besser positionieren

Positive Elemente verstärken und Negative Elemente minimieren