Verkauf- und Verkaufsplanung
Verlaufsfachmann/frau
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Cartes-fiches
Welche Punkte beinhaltet ein Verkaufskonzept?
Ausgangslage; Verkaufsziele; Verkaufsstrategie, Primäre- & sekundäre Verkaufspläne; Verkaufskostenbudget, Verkaufskontrolle
Inhalt der Verkaufsstrategie?
Kundenselektion; Produktselektion; Kontakt- quantität; Kontaktqualität; Kontaktperiodizität; Feldgrösse
Welche Informationen müssen vor der Erstellung eines Verkaufskonzeptes zur Verfügung stehen?
Informationen aus den übergeordneten Konzepten (Unternehmungsziele, Marketing- ziele, Marketingstrategie, etc...)
WasverstehenSieunterdem Begriff «6 subvariable Grössen?»
= Verkaufsstrategie
Nennen Sie 4 Gliederungs- kriterien der Verkaufs- organisation
Funktionen; Gebiete; Produkte; Kundengruppen
Nennen Sie vier mögliche Phasen eines Verkaufs- stufenplans.
Konzeptionsphase; Produktionsphase; Bearbeitungsphase; Abschlussphase
Welche Punkte beinhaltet die primäre Verkaufsplanung?
Umsatz/Absatz/DB-Planung; Streu-, Rayonplanung; Besuchsplanung
Welche Punkte beinhaltet die sekundäre Verkaufsplanung?
Motivations- und Entlöhnungspläne; Organi- sationsplanung; Pers- und Ausbildungsplanung
WiekönnendieVerkaufsziele grundsätzlich unterteilt werden?
Vorökonomische, psychologische oder qualitative Ziele; ökonomische, wirtschaftliche oder quantitative Verkaufsziele
Welche Kriterien können zur Definition von Zielen ver- wendet werden (Raster)
Was (Zielinhalt); Wie viel (Zielquantifizierung); Wem (Zielsegment); Wann (Zielperiode); Wo (Zielmarkt)
Eine quantitative Zielsetzung konkret ausformulieren.
Bis zum 31.12.2021 den Marktanteil mit unserem neuen Velosortiment im CH - Velomarkt von aktuell 5% auf 8% ausbauen. Verantwortlich: Verkaufsleitung
.Notwendige Informationen zur Berechnung der Anzahl Verkaufsmitarbeiter/innen in einer Unternehmung?
Anzahl geplanter Kundenkontakte pro Jahr; Anzahl aktive Verkaufstage pro Jahr; Anzahl möglicher Kontakte pro Arbeitstag
