Verkauf- und Verkaufsplanung
Verlaufsfachmann/frau
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Kartei Details
| Karten | 12 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Deutsch |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 01.02.2024 / 17.02.2024 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20240201_verkauf_und_verkaufsplanung
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Welche Punkte beinhaltet ein Verkaufskonzept?
Ausgangslage; Verkaufsziele; Verkaufsstrategie, Primäre- & sekundäre Verkaufspläne; Verkaufskostenbudget, Verkaufskontrolle
Inhalt der Verkaufsstrategie?
Kundenselektion; Produktselektion; Kontakt- quantität; Kontaktqualität; Kontaktperiodizität; Feldgrösse
Welche Informationen müssen vor der Erstellung eines Verkaufskonzeptes zur Verfügung stehen?
Informationen aus den übergeordneten Konzepten (Unternehmungsziele, Marketing- ziele, Marketingstrategie, etc...)
WasverstehenSieunterdem Begriff «6 subvariable Grössen?»
= Verkaufsstrategie
Nennen Sie 4 Gliederungs- kriterien der Verkaufs- organisation
Funktionen; Gebiete; Produkte; Kundengruppen
Nennen Sie vier mögliche Phasen eines Verkaufs- stufenplans.
Konzeptionsphase; Produktionsphase; Bearbeitungsphase; Abschlussphase
Welche Punkte beinhaltet die primäre Verkaufsplanung?
Umsatz/Absatz/DB-Planung; Streu-, Rayonplanung; Besuchsplanung
Welche Punkte beinhaltet die sekundäre Verkaufsplanung?
Motivations- und Entlöhnungspläne; Organi- sationsplanung; Pers- und Ausbildungsplanung
