Verkaufsförderung (MarketingFox)

Das musst du zwingend für deine Marketing- und Verkaufsfachleute-Prüfung wissen. Von namhaften Dozenten erstellt und von Prüfungsexperten empfohlen

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Jürg Kaltenrieder

Set of flashcards Details

Flashcards	10
Language	Deutsch
Category	Marketing
Level	Other
Created / Updated	27.08.2022 / 06.03.2025
Weblink	https://card2brain.ch/box/20220827_verkaufsfoerderung
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Card list

Study

Push- / Pull-Strategie

Handelt es sich bei der Verkaufsförderung um eine typische "Push"- oder "Pull-Strategie"?

Begründen Sie!

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Push-Strategie

Der Kaufentscheid soll im Handel mit verkaufsfördernden Massnahmen herbeigeführt werden.

(z.B. Gratisproduktprobe in der Parfümerie)

Zielbenen bei der Verkaufsförderung

Zählen Sie die vier Ebenen auf, auf welchen die Verkaufsförderung eingesetzt werden kann!

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

1. VF im eigenen Unternehmen (Staff Promotion)

2. VF beim Handel (Dealer Promotion)

3. VF beim Kunden (Consumer Promotion)

4. VF bei Beeinflusser (Influencer Promotion)

Staff Promotion

Machen Sie ein VF-Beispiel im Unternehmen!

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Die besten 10% der Verkäufer von Würth erhalten eine Gratis-Kreuzfahrt

Dealer Promotion

Machen Sie ein VF-Beispiel beim Handel!

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Reisebüroangestellte werden von Reiseveranstaltern oft zu vergünstigten Reisen eingeladen

Consumer Promotion

Machen Sie ein VF-Beispiel beim Kunden!

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Beim Kauf des Hefts "Computer Bild" erhalten Sie zahlreiche Computerprogramme und einen Film (fast) kostenlos. Oder eine 2 für 1 Aktion.

Influencer Promotion

Machen Sie ein VF-Beispiel bei Beeinflussern!

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Lehrpersonen erhalten Verlagen gratis Exemplare und Unterrichtsmaterial

Verkaufsförderung im eigenen Unternehmen

Nennen Sie drei Möglichkeiten von VF, die im eigenen Unternehmen stattfinden!

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Steigerung des Wissens der Mitabeiter über Produkte und Dienstleistungen
Verbesserung der Verkaufsargumente
Steigerung der Verkaufsmotivation über finanzielle Anreize

ABC-Kundenanalyse

Geben Sie zwei Gründe, weshalb die "ABC-Kundenanalyse" bei der VF Sinn macht!

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Sie hilft zu definieren, welche Kunden öfter besucht werden müssen
Sie hilft, die Zielvorgaben für den Verkäufer zu definieren

Influencer Promotion

Worum geht es bei der "Influencer Promotion"?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Das Wissen über die Produkte/Dienstlestungen soll verbessert werden und somit auch die Einstellung gegenüber der Marktleistung. Der Beeinflusser soll so überzeugt sein vom Produkt bzw. der Dienstleistung, dass er es/sie seinen Kunden weiterempfiehlt.

Visual Merchandising

Erläutern Sie den Begriff "Visual Merchandising" und deren Zielsetzung!

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Der Begriff leitet sich aus den Worten visual (visuell, optisch, sichtbar) und Merchandising (Verkaufsförderung) ab. Es geht um die koordinierte Darstellung des Sortiments un der Präsentation der Waren, um Kunden zu stimulieren und sie im Verkaufsprozess zu unterstützen. Visual Merchandising sorgt für ein gesamtheitliches Erscheinungsbild am POS (Point of Sale). Dazu gehören Sauberkeit, Ordentlichkeit, Farben, Geschmach, Licht, Innenarchitektur, Warenträger, Displays und Verpackungen. Entscheidend ist ein ganzheitliches Erscheinungsbild, welches von den Kunden schnell erfasst wird

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