Verkaufsförderung (MarketingFox)

1. VF im eigenen Unternehmen (Staff Promotion)

2. VF beim Handel (Dealer Promotion)

3. VF beim Kunden (Consumer Promotion)

4. VF bei Beeinflusser (Influencer Promotion)

Die besten 10% der Verkäufer von Würth erhalten eine Gratis-Kreuzfahrt

Reisebüroangestellte werden von Reiseveranstaltern oft zu vergünstigten Reisen eingeladen

Beim Kauf des Hefts "Computer Bild" erhalten Sie zahlreiche Computerprogramme und einen Film (fast) kostenlos. Oder eine 2 für 1 Aktion.

Lehrpersonen erhalten Verlagen gratis Exemplare und Unterrichtsmaterial

1. Steigerung des Wissens der Mitabeiter über Produkte und Dienstleistungen
2. Verbesserung der Verkaufsargumente
3. Steigerung der Verkaufsmotivation über finanzielle Anreize

1. Sie hilft zu definieren, welche Kunden öfter besucht werden müssen
2. Sie hilft, die Zielvorgaben für den Verkäufer zu definieren

Das Wissen über die Produkte/Dienstlestungen soll verbessert werden und somit auch die Einstellung gegenüber der Marktleistung. Der Beeinflusser soll so überzeugt sein vom Produkt bzw. der Dienstleistung, dass er es/sie seinen Kunden weiterempfiehlt.

Der Begriff leitet sich aus den Worten visual (visuell, optisch, sichtbar) und Merchandising (Verkaufsförderung) ab. Es geht um die koordinierte Darstellung des Sortiments un der Präsentation der Waren, um Kunden zu stimulieren und sie im Verkaufsprozess zu unterstützen. Visual Merchandising sorgt für ein gesamtheitliches Erscheinungsbild am POS (Point of Sale). Dazu gehören Sauberkeit, Ordentlichkeit, Farben, Geschmach, Licht, Innenarchitektur, Warenträger, Displays und Verpackungen. Entscheidend ist ein ganzheitliches Erscheinungsbild, welches von den Kunden schnell erfasst wird