Lernkarten
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Soziale Identität dominiert die individuelle Identität
Deindividuation
Wichtige Normen
Reziprozität, Commitment, Gehorsam
Erste bitte groß 2te klein
Door in the face
Von selbst immer weiter runter gehen mkt preis
That’s not all Technik
Ganz stark teure Sache promoten um dann auf billigere runter zu gehe
Selling top of the line
Erst kleine bitte und kosten im Nachhinein erhöhen
Low ball Technik
Einer Freiheit betonen
Reaktanz
Man löst Aufgabe zusammen und ist deshalb aufeinander angewiesen
Aufgaben interpendenz
