Lernkarten

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Lernende 1 Lernende
Sprache Deutsch
Stufe Universität
Erstellt / Aktualisiert 09.08.2022 / 09.08.2022
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Soziale Identität dominiert die individuelle Identität 

Deindividuation
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Wichtige Normen 

Reziprozität, Commitment, Gehorsam
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Erste bitte groß 2te klein 

Door in the face
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Von selbst immer weiter runter gehen mkt preis 

That’s not all Technik
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Ganz stark teure Sache promoten um dann auf billigere runter  zu gehe 

Selling top of the line
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Erst kleine bitte und kosten im Nachhinein erhöhen 

Low ball Technik
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Einer Freiheit betonen 

Reaktanz
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Man löst Aufgabe zusammen und ist deshalb aufeinander angewiesen 

Aufgaben interpendenz