Marketing

- Kleiner Marktanteil in wachsendem Markt - Hohe Investitionen nötig um mitzuhalten - Weiter investieren um zum Star zu machen?

- Grosser Marktanteil in wachsendem Markt - Teuer um Marktanteile zu halten

- Aus Stars werden Cash Cows - Hoher Marktanteil - Benötigt keine Investitionen mehr

- Marktanteil und Wachstum niedrig - Überführen oder auflösen

SWOT Stärken, Schwächen, Chancen, Gefahren (Engl: strength, weakness, opportunity, thread)

- Stärken und Schwächen unserer eigenen Firma können wir bearbeiten, verstärken oder beheben

- Chancen und Gefahren beziehen sich im Gegensatz zu Stärken und Schwächen auf die Entwicklungen in der Zukunft

Das McKinsey-Portfolio besteht aus neun Feldern, womit präzisere Aussagen getroffen werden können als bei der klassischen Vier-Felder-Matrix (s.BCG-Matrix).

Die Dimensionen werden von der Marktattraktivität (Ordinate, das Unternehmensumfeld) und dem relativen Wettbewerbsvorteil (Abszisse, das Unternehmen) gebildet.

- Grosser Markt - Marktwachstum vorhanden - Hohe Preise realisierbar - Geringe Anzahl an Mitbewerbern - Geringe Substitutionsgefahr - Niedrige Einstiegsbarrieren - Hohes Innovationspotential - Geringe Abhängigkeiten - Ressourcen ausreichend vorhanden

- Hoher Marktanteil, Umsatz - Solide Finanzverhältnisse - Hohe Qualität der Produkte oder Dienstleistungen - Guter Standort - Fähige Mitarbeiter (Know-how) - Hohe Kundentreue - Gute Kostenstruktur

- Wirtschaftliche Sphäre - Soziale/ Kulturelle Sphäre - Technologische Sphäre - Ökologische Sphäre - Politische Sphäre - Rechtliche Sphäre

- Ökologische Ansprüche (Umwelt schonen)

- Soziale Ansprüche (Verantwortung gegenüber Mensch und Staat, Arbeitsplätze)

- Technologische Ansprüche (Innovationen hervorbringen)

- Ökonomische Ansprüche (Auf dem Markt bestehen)

- Primärsektor (Rohstoff Gewinnung)

- Sekundärsektor (Rohstoff Verarbeitung)

- Tertiärer Sektor (Dienstleistung)

- Analyse der Produkteverwender - Analyse der externen Beeinflusser - Analyse des Handels - Analyse der Konkurrenz

Für die erfolgreiche Ausarbeitung eines Marketingkonzepts müssen die Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens bekannt sein.

Bei der Analyse von Märkten und Produkten ist es wichtig, die zeitliche Entwicklung zu berücksichtigen. Für die Erstellung eines Marketingkonzepts ist es von grosser Bedeutung, ob ein Produkt neu auf dem Markt eingeführt wird oder ob es bereits zu den Produkten gehört, die jeder kennt und benutzt.

- Wenig Anbieter und viele Nachfrager

- Evtl. könnten Preisabsprachen stattfinden

Anzahl möglicher Nutzer/ Menge von Produkten, die überhaupt abgesetzt werden könnten, wenn der Preis keine Rolle spielt

Anzahl möglicher Nutzer/ Menge beim gegebenen Preis, wenn die Marketing Instrumente optimal eingesetzt werden

Entspricht der Summe der total abgesetzten Menge aller Anbieter im Markt

Abgesetzte Menge oder Umsatz eines Anbieters im gesamten Markt

Unter Marktsättigung versteht man die Erreichung eines bestimmten Marktaufnahmevolumens. Ist dieses Volumen erreicht, so können keine weiteren Güter auf jenem Markt abgesetzt werden, d. h. der Markt ist gesättigt.

Marktanteil eines Anbieters im Verhältnis zu seinem grössten oder wichtigsten Mitbewerber

Anzahl Kunden, welche ein Produkt X innerhalb eines Zeitfenster mind. einmal gekauft haben / alle potentiellen Kunden x 100%

- Unser Unternehmen - Marketing-Mix - Konkurrenz - Zwischenhandel - Externe Beeinflusser - Konsument - Umweltfaktoren

- Unser Unternehmen - Unsere Mitarbeiter - Endkunden und interne Beeinflusser - Externe Beeinflusser - Konkurrenz - Mitarbeiter der Konkurrenz - Umweltfaktoren

- Leute, die das Produkt gut- oder schlechtreden - Kein finanzielles Interesse vorhanden - z.B. Ärzte, Kassensturz, Medien, Krankenkasse

- Entscheidungsträger - Verwender - Interne Beeinflusser - Einkäufer - Gate Keeper

- Käufer hat stärkere Stellung - Kein Mangel an Gütern - Angebot grösser als Nachfrage - Scharfer Wettbewerb - z.B. Konsumgütermarkt ist ein Käufermarkt

- Verkäufer hat stärkere Stellung - Angebot Kleiner als Nachfrage - Mangel an Gütern - z.B. Benzin- und Energiemärkte sind Verkäufermärkte

Kunden, die immer das Neueste haben wollen