Marketing Grundlagen

produktorientiert und bedürfnisorientiert

– Entwicklung und Herstellung des Produktes aufgrund fabrikationstechnischer Überlegungen.

– Einsatz einzelner Marketingistrumente, insb. Verkauf, Werbung und Preis

– Reaktion der potentiellen Käufer: Nachfrage

– Gewinn durch Umsatz

– Erforschung der effektiv und latent vorhandenen Bedürfnisse und Probleme der potentiellen Käufer

– Entwicklung von Produkt- und Marketingstrategie aufgrund der erhobenen Daten. Einsatz des Marketinginstrumentariums

–Reaktion der potentiellen Käufer: Nachfrager

– Gewinn durch Zufriedenstellung der Kunden

• Passives Marketing: Man wartet auf die Impulse des Marktes
  • Vorteil: Kleines Risiko und fehlende F&E
  • Nachteil: Hoher Druck durch Konkurrenz, Preis, Leistung usw.
• Aktives Marketing: Man setzt selber Impulse auf dem Markt
  • Vorteile: Im Erfolgsfall guter Preis, gewinn an Image und Know-how usw.
  • Nachteil: Trägt Risiko und Kosten

– nach aussen orientiert (Marktsituation, orientierung auf Abnehmer und Wettbewerb)

– den Markt beobachten (Trends, Veränderungen wahrnehmen)

– sich den Marktgegebenheiten anpassen

– Bedürfnisorientierte Lödungen zur Befriedigung von Bedürfnissen entwickeln und anbieten

– Langfristige Ziele setzen und verfolgen

Die Aufgabe des Marketings ist es, die Nachfrage so zu beeinflussen, dass zur Erreichung der Unternehmensziele beigetragen wird.

Price (Preis)

Product (Produkt)

Promotion (Kommunikation)

Place (Distribution)

– Eigenes Unternehmen

– Konkurrenz

–  Produktverwender/Käufer/Interne Beeinflusser

– Anbieter/Handel/Hersteller/Absatzmittler

– Externe Beeinflusser/Opinion LEaders

– Umwelten