Sozialpsychologie - Schlüsselbegriffe
Uni Würzburg - aus Seminaren
Uni Würzburg - aus Seminaren
Set of flashcards Details
| Flashcards | 179 |
|---|---|
| Language | Deutsch |
| Category | Psychology |
| Level | University |
| Created / Updated | 15.02.2021 / 26.01.2025 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20210215_sozialpsychologie_1_AkZL
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| Embed |
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Pile: Kapitel 8
Foot-in-the-door-Technik (8)
Eine Beeinflussungsstrategie, die darin besteht, von jemandem zunächst eine kleine Bitte erfüllt zu bekommen, die i. d. R. nur selten abgeschlagen wird, um dann eine größere Anforderung zu stellen. (Freedman & Fraser, 1966). Eine einmal eingegangene Verpflichtung aktiviert ein pos. Selbstbild einer hilfreichen Persönlichkeit, von der man sich in der Situation nur schwer trennen kann.
https://dorsch.hogrefe.com/stichwort/foot-in-the-door-technik#search=71dd4f0d8300f1e7fa1e4f18c6f9a0ba&offset=0
Kognitive Dissonanz (8)
--> Festinger 1957: Frei getroffene Aktionen bedrohen die wichtige Einstellung der Selbstrelevanz (inkonsistentes Verhalten produziert einen unangenehmen Zustand von Spannung und Erregung und kann somit Verhaltensänderungen motivieren)
Den Kern der Dissonanztheorie bildet die Annahme, dass einander widersprechende Kognitionen oder nicht zueinander passende Kognitionen und Verhaltensweisen einen unangenehmen motivationalen Zustand (= Dissonanz) und eine gewisse Spannung hervorrufen. Somit wird davon ausgegangen, dass nach einer Entscheidung bevorzugt Informationen ausgewählt werden, die eine getroffene Entscheidung als richtig erscheinen lassen, und dass gegenteilige Informationen «abgewehrt» oder nicht beachtet werden. Sind jedoch eindeutig widersprüchliche Kognitionen und/oder Verhaltensweisen vorhanden, sind die betroffenen Personen bestrebt, diese miteinander vereinbar zu machen, wobei unterschiedliche Strategien benutzt werden, wie bspw. Verhaltensänderungen, Einstellungsänderungen oder das Hinzufügen neuer Kognitionen. Sehr starke k. D. (v. a. wenn sie mit einer Gefährdung des pos. Selbstkonzepts einhergeht) kann auch eine dauerhafte Änderung von Einstellungen und Verhalten herbeiführen. Falls nötig, werden hierbei auch grundlegende eigene Überzeugungen und Werte geändert.
https://dorsch.hogrefe.com/stichwort/kognitive-dissonanz
Insufficient justification effect/Unzureichender Rechtfertigungseffekt (8)
Die Entstehung einer EINSTELLUNGSänderung, um Dissonanzen zu reduzieren, die aufgrund einer Diskrepanz zwischen Einstellung und Verhalten entstanden sind und NICHT durch äußere Einflüsse oder Bestrafung gerechtfertigt werden können.
Intention (8)
Eine Verpflichtung, um ein gewünschtes Ergebnis oder ein gewünschtes Verhalten zu erreichen.
Ein spezifiziertes Verhalten, das dabei hilft, ein Ziel zu erreichen (kann variieren von sehr grob bis sehr spezifisch)
Oder:
Sich in einer bestimmten Weise verhalten/Versuch, das eine Übereinstimmung von Verhalten und Einstellung zu erzielen (damit verbunden: Anstrengung)
Theory of reasoned action/Theorie des überlegten Handelns nach Fishbein und Ajzen (8)
Die Kombination aus Einstellungen und soziale Normen ruft Verhaltensintentionen hervor. Diese Verhaltensintentionen wiederum beeinflussen das Verhalten.
Einstellung + soz. Normen = Verhaltensintentionen --> Verhalten
Implementation intention (8)
Ein Plan, um ein bestimmtes zielgerichtetes Verhalten in einer bestimmten Situation auszuführen.
"Wenn-dann-Pläne", z.B.: "Um 09:00 Uhr lerne ich für 2 Stunden"
Theory of planned behavior/ Theorie des geplanten Verhaltens nach Ajzen (8)
--> Erweiterung der Theorie des überlegten Handles (reasoned action) durch den Aspekt "wahrgenommene Verhaltenskontrolle"
Die Theorie, dass Einstellungen, soziale Normen und wahrgenommene Verhaltenskontrolle Intentionen und somit auch das Verhalten beeinflussen.
Einstellung + soz. Norm + wahrgenomme Verhaltenskontrolle = Verhaltensintentionen --> Verhalten
Gewohnheit (8)
Ein wiederholtes Verhalten, dass automatisch ausgelöst wird in einer bestimmten Situation (durch bestimmte Umweltreize).
Das Ergebnis von Assoziationen, die sich entwickeln aufgrund einer häufig-wiederholten Aktion (Ausführung erfolgt unabhängig von Einstellungen, Normen, Motiven, Zielen).
