Verkaufsförderung
Übungsfragen
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Kartei Details
| Karten | 16 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Mittelschule |
| Erstellt / Aktualisiert | 01.03.2020 / 09.03.2025 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20200301_verkaufsfoerderung
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Aufgaben der Verkaufsförderung
- Massnahmen zur Förderung des Abverkaufs von Waren und Dienstleistungen
- Auslösen von kurzfristigen Kaufimpulsen
Zielgruppen der Verkaufsförderung
- Produktverwender (Rabatte, Sonderaktionen, Zugaben bei Produkten, Wettbewerbe)
- Handel (POS Material, Schulungen, Rückvergütungen)
- Externe Beeinflusser (Schulungen, Vorträge, Informationsveranstaltungen)
- Eigenes Unternehmen (Wettbewerbe, Schulungen, Bonus
Ziele der Verkaufsförderung
- Absatz / Umsatz fördern
- Kaufbereitschaft fördern
- Produkte herausheben
- Kaufgewohnheiten veränder
Vorteile der Verkaufsförderung
- Wirkt schnell
- Erzielt messbare Resultate
- Fördert kurzfristig den Abverkau
Nachteile der Verkaufsförderung
- Kostet zusätzlch Geld
- Kann immer nur für eine gerwisse Zeit eingesetzt werde
Unterschied Verkaufsförderung und Werbung
Verkaufsförderung zielt auf den kurzfristigen Abverkauf ab, während die Werbung eine Informations- und Meinungsbildungsfunktion hat
- VF = kurzfristig
- Werbung = langfristi
Push / Pull Relation
Push = Angebotsdruck über den Handel erzeugen
- Schnell wirksam
- Wenig streuverslust
- Erfordert viel Kapiatl
Pull = Nachfragesog über den Konsument erzeugen
- Spricht direkt den Kunden an
- Möglicher Streuverlust
Verkaufsförderungskonzept
1. Ausgangslage (Ist Situation)
2. Ziele (Was, Wo, Wie, Wann)
3. Zielgruppen (Konsument, Handel, Externe Beeinflusser, Eigene Unternehmung)
4. Strategie (Push / Pull)
5. Massnahmen (Wie)
6. Budget
7. Kontrolle (Ist / Soll Vergleich
Verkaufsförderungsmassnahmen für die eigene Unternehmung
- Motivation der Mitarbeiten
- Verkäuferwettbewerbe
- Schulungen
- Bonis
(Ziel = Motivation und Identifikation
Verkaufsförderungsmassnahmen für den Handel
- Schulungen
- POS Material
- Rückvergütunge
(Ziel = Optimale Beratung und Präsentation
Verkaufsförderungsmassnahmen für den Käufer
- Rabatte
- Zugaben
- Wettbewerbe
- Treuepunkte
(Ziel = Kurzfristige Absatz- und Umsatzsteigerung
Verkaufsförderungsmassnahmen für externe Beeinflusser
- Informationsveranstaltungen
- Vorträge
- Schulungen
(Ziel = Weiterempfehlung
Verkuaufsförderungsinstrumente
- Wettbewerb (Verlosungen, Rätsel, Bingo, Early Bird)
- Zugaben (Zum Produkt gibt es Gratis etwas dazu)
- Multipack (Vergünstigung beim Kauf einer bestimmten Menge)
- Kombipack (Zwei sich ergänzende Produkte werden zusammen verkauft)
- Leistungsprämien (Für Verküfer oder Handel)
- Schulungen (Für Verküfer oder Handel)
- POS Material (Für Handel)
- Self Liquidator (Werbegeschneke die den Konsumenten zu den Selbstkosten überlassen werden)
- Vorträge (Informationsveranstaltungen für externe Beeinflusser)
- Rabatte (Preissenkungen
Kriterien für die Wahl der Verkaufsförderungsinstrumente
- Zielgruppenbezug
- Produktbezug
- Kosten
- Erzeugt Kaufanreiz
- Einsatzdaue
Mögliches POS Material
- Plakate
- Prospekte
- Muster
- Leuchttafeln
- Vitrinen
- Leerpackungen
- Fahnen
- Preisschilder
- Luftballons
- Mobile Videogeräte
- Schilde
Unterschied der Verkaufsförderung bei Investitionsgütern und Konsumgütern
Investitionsgüter haben weniger Streuverlust, da die Zielgruppe in der Regel kleiner ist. Zudem zielt die Verkaufsförderung hier nicht unbedingt auf Impulskäufe ab.
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