Verkauf / Distribution

Verkauf Distriution CRM Marketing Automation

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Set of flashcards Details

Flashcards	8
Language	Deutsch
Category	Marketing
Level	Other
Created / Updated	09.12.2019 / 06.03.2024
Weblink	https://card2brain.ch/box/20191209_verkauf_distribution
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Card list

Study

Weclhe drei Ziele verfolgt jedes Unternehmen?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

EWR

- Existenssicherung

- Wachstum

- Rentabilität

Nenne drei Ansätze an Strategien welches jedes Unternehmen verfolgt

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- besser werden

- kleiner werden (sich auf die Kernleistung fokusieren)

- Einzigartig werden

In welchem Verhältniss steht der Online Handel dem Detail-Handel in der Schweiz? (Umsatztechnisch)

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

1 zu 10 (rund 10 %)

Um wie viel Prozent entwickelt sich der Umsatz beim Onlinehandel pro Jahr?

Und wie viel Umsatz generiert der Online Handel in CHF?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

+ 8-9 Prozent
2018 = 9.5 Milliarden CHF

Welche Änderung der Orientierung machte der Verkauf und die Distributon in den letzten 100 Jahren durch?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Bis 1970 :Produkte Orientierung
Bis 1980: Verkaufsorientierung
Bis 1990: Kundenorientierung
Bis 2010: Beziehnungsorientierung

Nenne die 7 P's im Marketing

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Product
Price
Promotion
Place
Personell
Physical Facilities
Process

Beschriebe das Modell der 3 Leistungsebenen

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Kernleistung = Selbstverständlichkeit, ist für den Kunden selbstverständlich
Formale Leistung = Branchenüblich, wird von dem Kunden erwartet
Erweiterte Leistung = Aussergewöhnlich, für den Kunden überraschend.

Was ist Verkauf?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Zwischenmenschlicher Prozess, bei welchem der Verkäufer mit dem Angebot auf ein Käufer mit der Nachfrage trifft.

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