Immobilienvermarktung / Verkauf und Vermarktungsaktivitäten
dipl. Immotreuhänder
dipl. Immotreuhänder
Set of flashcards Details
| Summary | Diese Karteikarten bieten einen umfassenden Überblick über die Immobilienvermarktung und Verkaufsaktivitäten auf Universitätsniveau. Sie decken Themen wie Kaufverträge, rechtliche Aspekte, Dienstbarkeiten und den Immobilienmarkt ab, wobei der Fokus auf kaufvertraglichen Details, Preisgestaltung und Zielgruppen liegt. Besonders nützlich für Studierende und Fachleute im Marketing, die sich mit den spezifischen Herausforderungen und Besonderheiten der Immobilienbranche auseinandersetzen möchten. |
|---|---|
| Flashcards | 159 |
| Students | 26 |
| Language | Deutsch |
| Category | Marketing |
| Level | University |
| Created / Updated | 07.07.2019 / 25.02.2026 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20190707_immobilienvermarktung_verkauf_und_vermarktungsaktivitaeten
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| Embed |
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Sie haben den Erstvermietungsauftrag für das Projekt erhalten. Welche zehn es-sentiellen Punkte müssen Sie im Maklervertrag regeln?
• Parteien
• Projekt
• Inhalt des Auftrages/vom Vermarkter zu erbringende Dienstleistungen
• Dauer
• Provision und deren Fälligkeit
• Exklusivklausel
• Drittkostenregelung
• Vollmacht und Auftrag zur Erledigung aller für das Zustandekommen
des Geschäftes erforderlichen Arbeiten
• Gerichtsstand
• Kündigungsmodalitäten
• Ungefähres Mietzinsniveau
Wie erreicht eine Immobilienunternehmung eine sogenannte “Alleinstellung” (Unique
selling proposition)?
Das Unternehmen wird zur führenden Anbieterin von Einfamilienhäusern in der oberen Preisklasse in einer bestimmten Region.
Ein Unternehmen erhält den Vermarktungsauftrag für sämtliche Wohn- Immobilien einer grossen Pensionskasse.
Nennen Sie vier Faktoren, durch welche sich der Immobilienmarkt von anderen
Gütermärkten unterscheidet und wie sich diese Faktoren auswirken.
Immobilien sind statisch:
Die Lage einer Immobilie ist unveränderlich und kann veränderten Marktbedürfnissen nicht angepasst werden.
Immobilien sind unverzichtbar:
Es kann beinahe jeder zum Kundenkreis gezählt werden.
Immobilien sind Unikate:
Der Vergleich einzelner Immobilien im entsprechenden Marktsegment ist erschwert.
Immobilien sind politisch beeinflusst:
Raumplanung, Steuergesetze, Bauvorschriften etc. Dies hat Auswirkungen auf den Preis.
Der Marketing-Mix ist üblicherweise in vier Gruppen eingeteilt.
Machen Sie zu jeder Gruppe folgende Angaben:
- Die korrekte Fachbezeichnung
- Die allgemeine Beschreibung der Fachbezeichnung
- die Verwendung / Auswirkung der jeweiligen Gruppe im Bereich des Immobilienmarketings.
Produktegestaltung:
Die Produktegestaltung erfolgt aus dem Kernprodukt.
Die Art des Kernproduktes (Immobilie) ergibt die Zielgruppe, welche für das Objekt angesprochen werden kann.
Preisgestaltung:
Der Preis ist von zahlreichen Faktoren abhängig.
Die Preisgestaltung ergibt sich aus der Lage und aus der Art des Immobilienobjektes.
Distribution:
Wie erreicht das Produkt den Käufer.
Durch direkten Weg vom Produzenten zum Käufer oder durch indirekten Weg, z.B. vom Immobilienhändler zum Käufer.
Kommunikation:
Wie kann die Zielgruppe über das Angebot informiert werden.
Verschiedene Kommunikationsinstrumente können im Immobilienmarketing eingesetzt werden, z.B. Werbung oder persönlicher Verkauf.
Die Gült wurde per 1. Januar 2012 aufgehoben.
Die Umwandlung eines Papier-Schuldbriefes in einen Registerschuldbrief ist nicht möglich, da der Registerschuldbrief kein Wertpapier ist.
Vormerkungen sind dingliche Rechte, die gegenüber jedermann durchgesetzt werden können.
Zweck der Vormerkung ist die Kundbarmachung und die Sicherung von Rechten oder Rechtsverhältnissen.
Bei einer Personaldienstbarkeit fehlt ein herrschendes Grundstück.
Ein Nutzniessungsrecht kann nur als Personaldienstbarkeit eingetragen
werden.
Im Beurkundungsverfahren werden drei Stufen unterschieden: das Vorverfahren, das
Hauptverfahren und das Nachverfahren. Welche Tätigkeiten gehören zum Vorverfahren?
Nennen Sie 4 objektiv-wesentliche Vertragspunkte beim Grundstückkaufvertrag.
- Vertragsparteien
- Bestimmbarkeit des Grundstücks
- Grundbuchliche Einträge
- sich auf dem Grundstück befindliche Bauten
- Hinweis auf bestehende Mietverträge
- Kaufpreis
- Verpflichtung des Verkäufers, das Grundstück zu übertragen und diejenige des Käufers, das Grundstück zu erwerben
Vor dem Kauf einer Eigentumswohnung prüfen die Interessenten viele Unterlagen
und treffen verschiedenste Abklärungen. Welche Informationen sind speziell bei
einem Neubau und welche speziell bei einer Bestandesliegenschaft von Interesse?
Nennen Sie je vier Dokumente/Informationen, die sich klar auf einen Neubau resp.
auf eine Bestandesliegenschaft beziehen.
- beteiligte Handwerker, Handwerkerverzeichnis
- Höhe Budgetpositionen
- Finanzkraft Bauherr, wer ist GU/TU
- Mängelrechte/Garantien nach SIA
- Sicherheit in Bezug auf Bauhandwerkerpfandrecht
- Baubewilligung
Bestandesliegenschaft:
- Beschlüsse der STWE-Eigentümer
- Höhe Erneuerungsfonds
- aktueller Sanierungsbedarf allgemeiner Teile (Dach, Heizung etc.)
- laufen noch Garantiefristen
- Zustand Wohnung/Haus/Tiefgarage/Umgebung
A) Die zuständige Maklerin hat ihm gesagt, dass für den Wohnungssitzplatz ein
ausschliessliches Benützungsrecht begründet wurde. Ihr Freund hat Bedenken. Er
hat gelesen, dass ein solcher Teil rechtlich der Allgemeinheit gehöre und nicht ihm.
Er möchte an seinen Sitzplatz jedoch das volle Eigentumsrecht, also ein Sonderrecht.
Was antworten Sie ihm?
Die Maklerin hat Recht. Der Sitzplatz gehört rechtlich gesehen der Allgemeinheit. Der Freund ist aber mit einem ausschliesslichen Benutzungsrecht genügend stark abgesichert. Die Begründung eines Sonderrechts wäre nicht möglich, da der Sitzplatz nicht die Erfordernisse eines Sonderrechts erfüllt (wirtschaftliche Einheit, in sich abgeschlossen, eigener Zugang).
welche bariablen Vertragsarten für eine öffentliche Beurkundung stehen zur Verfügung
Variante 1: Kaufrechtsvertrag mit Anzahlung
Variante 2: Kaufvertrag mit Bedingungen – Anzahlung als Haft- oder Reuegeld
Welches sind die Risiken des Grundeigentümers, wenn er vertraglich auf die zeitlichen Voraussetungen des Käufers eingeht.
Risiko, dass er in Bezug auf den Grundstückverkauf Zeit verloren hat, wenn der Käufer die
Bedingungen gegenüber seiner Bank nicht erfüllen kann.
Welche Risiken hat der Käufer?
Kaufrechtsvertrag mit Anzahlung oder mit Beginungen
Zeitverzögerungen wegen Einsprachen zum Bauprojekt, Marktveränderungen (schleppender
Verkauf), Quorum wird nicht innert der vorgegebenen Zeit erfüllt.
Die Immobilienwirtschaf ist von speziellen Eigenschaften des Marktes bzw. seiner Objekte und Subjakte geprägt.
Nenne sechs Eigenschaften
Grund und Boden sind nicht vermehrbar
Grundbesitz ist ein unbewegliches Rechtsgut
Immobilien befriedigen ein Grundbedürfnis des Menschen
Immobilien haben eine lange Lebensdauer
Hoher Kapitaleinsatz
Geringer Handel
Enge Vernetzung mit Raumplanung, Städtebau, Baugesetzen, Umweltschutz
Der immobilienmarkt kann hinsichtlich seiner strukturen in verschiedene Teilmarktkategorien gegliedert werden.
Teilen sie den Baulandteilmarkt in sechs verschiedene Stufen ein, welche sich hinsichtlich ihres Entwicklungsgrades unterscheiden und einen Zyklus wiedergeben
Agrarland
Bauerwartungsland
Rohbauland
Baureife Grundstücke
Neu bebaute Grundstücke
Modernisierter Altbau
Abbruchobjekte
das Bundesgesetz über die Raumplanung legt für das ganze Land die Ziele und Grunsätze für die Raumplanung fest, Oberziel ist der haushälterische Umgang mit dem nicht vermehrbaren Boden.
Beschreiben sie in einigen Sätzen, welche beide Gesichtspunkte das ziel der haushälterischen Bodennutzung verfolgt werden.
Ziel 1: Angesichts der anhaltenden und raschen Ausdehnung der Siedlungen in den letzten
Jahrzehnten muss der Flächenverbrauch eingeschränkt werden. Im Vordergrund stehen die
Verdichtung und die Umnutzung im bestehenden Siedlungsgebiet
Ziel 2: Haushälterische Bodennutzung meint aber auch eine optimale räumliche Zuordnung der
verschiedenen Bodennutzungen. Eine Konzentration der Bauten in einem gut erschlossenen Siedlungsgebiet gewährleistet die haushälterische Bodennutzung weit besser als die Schaffung
verstreuter Kleinsiedlungen mit je einer eigenen Erschliessung
wie definiert sich der Begriff Direct Markteing?
Direkte Ansprache eines möglichen Kundes mit der Aufforderung zur Antwort.
Werbung auf ausgewählten Distributionskanalären wie Mailings, Kundenbesuche, Telefonmarketing
was versteht man unter Standortbetimmung?
Standortvorteile einer Region im Standortwettbewerb optimal einzusetzen.
als Marktpotential wird .....?
die gesamte Aufnahmefähigkeit des Marktes für ein bestimmtes Gut bezeichnet.
definiere stichwortartig ökonomische Marketingziele
Ökonomische Marketingziele: Umsatz / Absatz / Marktanteil / Deckungsbeitrag / Gewinn / Rendite
definiere stichwortartig psychologische Marketingziele
Psychologische Marketingziele: Bekanntheit / Image + Einstellung / Kundenzufriedenheit / Kundenbindung / Kaufpräferenz
Nenne vier Faktoren, durch welche sich der Immobilienmarkt von anderen Gütermärkten unterscheidet
- Immobilien sind Unikate
- Immobilien sind statisch (immobil)
- Der Immobilienmarkt ist stark politisch beeinflusst
- immobilien sind unverzichtbar
wie sieht die auswirkung des Faktors "immobilien sind unikate" aus.
Der Vergleich einzelner Immobilien untereinander ist bereits innerhalb des entsprechenden Marktsegmentes erschwert.
was versteht man unter "immobilien sind statisch" ?
Die Lage einer Immobilie ist unveränderlich und kann den veränderenden Marktbedürfnissen nicht angepasst werden.
was versteht man unter "der Immobilienmarkt ist stark polisch beeinflusst"?
Die Materie ist deshalb komplex und hoch reglementiert, (Raumplanung, Steuergesetze, Bauvorschriften, Mietrecht). Dies hat Auswirkungen auf das Preisgefüge.
was versteht man unter "Immobilien sind unverzichtbar"
Es kann beinahe jeder zum Kundenkreis gezählt werden.
Bezeichne Teilnehmer des Schweizer Immpbilienmarktes auf
- private Verkäufer
- Investoren und börenkontierte Firmen
- Mieter
- Immobilien-Bewirtschaftungsfirmen
- Private Käufer
- Facility Management-Firmen
Was ist die Aufgabe und Ziele eines Privaten Verkäufers im Schweizer Immobilienmarkt?
Erzielen eines möglichst hohen Verkaufspreises.
Was ist die Aufgabe und Ziele eines Investoren und börsenkontierte Firmen im Schweizer Immobilienmarkt?
Maximierung der Eigenkapitalrendite
Was ist die Aufgabe und Ziele eines Mieters im Schweizer Immobilienmarkt?
günstige, den Bedürfnissen entsprfechender Wohnraum
Was ist die Aufgabe und Ziele eines Immobilienbewirtschaftungs-Firmen Schweizer Immobilienmarkt?
Problemlose Liegenschaften, Objekte mit hohen Mandatserträgen.
Was ist die Aufgabe und Ziele eines privaten Käufers im Schweizer Immobilienmarkt?
Erfüllung indivdueller Vorstellungen bzgl. Grösse, Lage des Objektes, tiefer Kaufpreis.
Was ist die Aufgabe und Ziele eines Facility-Management-Firmen im Schweizer Immobilienmarkt?
Technisch einwandfrei funktionierende Liegenschaft.
was bedeutet Preiselastizität?
Mit einem höheren Preis steigt die Zeitspanne bis zum Verkauf.
mit einem tieferen Preis sinkt die Zeitspanne bis zum Verkauf.
Zähle die Instrumente der Public Relations auf
- Pressebericht
- Reportagen
- Blog
was ist eine Sekundärforschung?
das Referenzieren von bestehenden Studien.
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