Lernkarten

auch Umfeld- / Stakeholder-Analyse

Ziel = Machbarkeit des Projekts prüfen

Dazu wird analysiert, wer in welcher Rolle am Projekt beiteiligt oder interessiert ist:

• Key Player (ohne diese Personen / Institutionen kann Projekt nicht stattfinden)
• Nutzniesser / Befürworter: Was ist ihr Mehrwert?
• Gegner / Skeptiker: Wie können sie überzeugt werden?
• Opionion Leader / Influencer: Zentral für Marketing!

Die Stakeholder werden priorisiert

Ziel = dem Projekt ein Gesicht geben.

Dazu gehören:

• Projektname & Logo
• Ausgangslage fürs Projekt inkl. Bedürfnis / Bedarf, Dringlichkeit
• Idee
• Zielgruppen
• Nutzen / Mehrwert für Zielgruppe
• Umfang, Reichweite
• Grenzen

--> hat i.d.R. auf einer A4-Seite Platz und ermöglicht interessierten Personen, sich schnell über ein Projekt zu infromieren

--> Das Branding ist ein wichtiges Marketing-Instrument, da das Projekt von Anfang an verkauft werden muss

Ein Businessplan steckt den Rahmen eins Projekts ab. Er besteht aus:

• Project Branding
• Project Scoping
• Markt- & Konkurrenzanalyse
• Projektorganisation
• Projektplan
• Marketing- & Kommunikationsplan
• Budget
• Finanzierungskonzept (sofern nicht aus Budget ersichtilich)
• Risikoanalyse
• Angaben zur Projektsteuerung

Dient dazu, herauszufinden, ob das Projekt überhaupt eine Chance hat.

Besteht aus folgenden Bereichen:

Zielgruppe:

• Bedarf / Bedürfnisse / Erwartungen der Zielgruppe erkennen
• Absicht des Projekts für Zielgruppe verständlich deklarieren
• Mehrwert des Projekts für Zielgruppe klar machen --> Projekte können v.a. über Mehrwert verkauft werden!

Konkurrenzanalyse

• Analysieren, ob es bereits ähnliche Projekte gibt und wie die gelaufen sind

Konjuktur

• Ist das wirtschaftliche Umfeld günstig für ein entsprechendes Projekt

Bedarf muss gedeckt werden, eher sachlicher Anspruch.
z.B. ein Mensch muss essen --> Bedarf.

Bedürfnis kann gedeckt werden, eher persönlich motiviert, emotional, intrinsisch
z.B. ein Mensch möchte Schokolade essen --> Bedürfnis.

Zwei Begriffsdefinitionen möglich:

• Unternehmensbereich, der mit dem Vermarkten von Dienstleistungen / Produkten zum Ziel hat, d.h. die Produkte so präsentiert, dass dem Kunden der Kauf / Konsum wünschenswert erscheint
• Marktorientierte Unternehmensführung, die sich an den Bedürfnissen / Erwartungen der Stakeholder (Konsumenten) orientiert

Marketing = Zielgruppengerechte Kommunikation!
Besteht aus SENDER --> BOTSCHAFT --> EMPFÄNGER. Dabei gibt es folgende Fragen:

• WAS will ich vom Empfänger verstanden wissen?
• WER soll die Botschaft empfangen? Was sind die Werte, Motivationen, Bedürfnisse, Konstellationen, Rollen & Kontexte der Zielgruppen?
• WIE muss ich Kommunzieren, dass die Botschaft verstanden wird?
  --> stark vom Empfänger abhängig (zielgruppengerecht!!)

Zu Marketing gehören folgende Bereiche:

• Werbung (Promotionen)
• PR
• Produkt selber
• Distribution
• Medien (inkl. Social Media)
• Coroporate Design / Corporate Identity
• Networking
• Pricing

USP = Unique Selling Proposition
Alleinstellungsmerkmal des Produkts, bezieht sich auf Qualität & Einzigartigkeit des Produkts

UAP = Unique Advertising Proposition
Alleiniges Wiedererkennungsmerkmal (Slogan, Logo, Corporate Design..), bezieht sich auf Qualität der Werbung / des Marketings
 

Das AIDA-Prinzip ist ein Planungsinstrument fürs Marketing. Die Vorraussetzung des Prinzips ist es, die Zielgruppen und deren Bedürfnisse genau zu kennen. Die einzelnen Schritte von AIDA können NICHT ausgelassen werden.

A = Aufmerksamkeit (Attention) der Zielgruppe wecken
z.B. Plakat aufhängen

I = Interesse (Interest) der Zielgruppe wecken
z.B. ein Bedürfnis der Zielgruppe auf dem Plakat ansprechen

D = Dä Wunsch (Desire) in der Zielgruppe wecken, das Produkt zu konsumieren
z.B. auf dem Plakat versprechen, das Bedrüfnis zu befriedigen

A = Aktion (Action) auslösen (d.h. ZIelgruppe konsumiert das Produkt). Ev. au Optionen zur Wunschbefriedgung aufzeigen