Maketing Mix

Weit verbreitet, variiren je nach Zeitpunkt die Preise (Parkgebühr, Happy Hour, Mietautos, etc), Fluggeselschaften haben üblicherweise auch zeiliche Preisdifferenzierung -> Grund dafür schwankende Nachfrage. Yield Management 

zeitliche Preisdifferenzierung /Abschöpfungsstrategie Price Skimming. Passt sich dem Produktlebenszyklus an. Sobald die ersten Konsumenten (Inovatoren) das Produkt haben, werden die Preise gesenkt für die preissensitivere Kunden (Early Adopters, Mainstreamer und Follower) das Produkt aich erreichen. 

Auf Deutsch, Ertragsmanagement -> ein Instrumenntzur nachfrageorientierter Preisbildung. Geringe Nachfrage, tiefer Preis um den Umsatz hoch zu halten.

Strategie, Preis eines Angebotes erst hoch halten, im Laufe der Zeit gesenkt werden.

Online sind die Preise für zum Hotel günstiger, als bei der Hotel Rezeption, Absatzkanal verschiedene Konditionen. 

Es gibt regionale Unterschiede-> aud em Land, ist Benzin günstiger als on der Grossstadt, oder Autobahnraststätte. 

räumliche Preisdifferenzierung-> Nachfrage, Standort direkt verbundene Kosten

Preis durch unterschiedliche Käufersegmente differnziern. Normalerweise Spezialpreise für Studierende, Senioren und Familien. Preisdifferenzierung nach Käuferdegmenten unterschiedliche Motivationen: Studierende als zukünftige Kunden zu gewinnen. 

Absatzmenge (Mengerabatt), je mehr verkaufen, desto geringer die Fixen Kosten. 

Sonderform einer Preisdifferenzierung nach Absatzmengen sind sogenannte Bundle or. All-Inclusive- Preise. Z.B. Computer, mit Drucker, Soundsystem, Softweare und Internetzugang.

Je nach verwendete Materierialien oder angebotenen Zusatzleistungen können für Basisleistungen unterschiedliche Preise verlangt werden. 

kompetitiver Markt, viele Anbieter und Nachfrager

Bahngesellschaft, DB oder SBB

eine Art Rabatt, der erst nach dem Kauf des Produkts gewährt wird.

Händlerrabatt

Sonderrabatt

Einführungsrabatt

Treuerabatt

Barzahlungsrabatt

Jubiläumsrabatt

Mengerabatt

Kunden gewöhnen sich daran und kaufen nur noch bei Aktionen -> Unternehmen sind gezwungen dauernd Rabatte anzubieten.

Einem Kunden wird statt ein Zimmer eine Suite angeboten (Aufpreis oder sogar Gratis)

Organisation, Durchführung der Verteilung des Vertriebs eines Produktes vom Anbieter zum Kunden.

direkte und indirekte Distribution (direkte, indirekte Absatzkanäle genannt)

direkte Distribution vom Hersteller zum Kunden - ohne Zwischenhändler

- bei einem bereits bestehenden umfangreichen Filialnetz oder bei Aussendienstorganisationen

- bei technisch komplizierten oder erklärungsbedürftigen Produkten

- bei einr geringen oder überschaubaren Anzahl Kunden

- für Anbieter von Industrie- oder Investistionsgüter

- bei Luxusgüter mit exklusiven Vertrieb

- geringere interne Kosten für Infrastrucktur, Verkaufs- und Logistikpersonal

- Es steht eine bereite Palette von unterschiedlichen Distributionswegen zur Verfügung

- eine meist kleine,m üersichtliche Zahl von Ansprechpartnern (Kunden/ Distributionspartner)

- Dank bestehenden Kanälen sind eine schnelle Marktpenetration, Marktentwicklung und Eintritt in neue Märkte möglich.

- Es kann ein externes Handels-Know-how genutzt werden.

Synonym für Omnipräsenz, "Überall-Erhältlich" von Markenartickeln.

Verbrauchs- und Gebrauchsgüter, die für den Endkonsumenten bestimmt sind.

Konsumgüter, die über eine längere Zeit gebraucht werden (bspw. ein Küchengerät)

Verbrauchs- und Gebrauchsgüter, die zur gewerblichen Nutzung, das heisst zur Produktion von Konsum- und Industriegüter benutzt werden.

Gebrauchsgüter zur gewerblichen Nutzung, das heisst zur Herstellung von Güter

Kreativitätstechnik, bei der in der Gruppe eine grosse Anzahl von neuen Ideen generiert wird.

Denkfabrik, Forschungsinstitut, das professionell und gegen Bezahlung Ideen und Konzepte entwickelt.

Beschreibt den Grundnutzen eines Produktes

Die sogenannte "mittlere Ebene" eines Produktes; Mermale wie Qualität; Design, Markenname, Verpackung und Fähigkeiten/ Eigenschaften, die das eigendliche Kernprodukt näher definieren.

Ein marketingrelevanter materieller oder immaterieller Zusatznutzen, der ein Kernprodukt ergänzt

Besondere Merkmale eines Produkts (Zusatzleitungen) wie Garantie, Serviceleistungen, Finanzerungskonditionen oder exklusive Kundenbinungsprogramnme.

Die Auswahl beziehungsweise die Struktur aller angebotenen Produkte.

Konsumgüter mit einem meist tiefen Preis und einem hohen Warenumschlag; bspw. Zahnpasta, Dugel oder Batterien

Oft aufbereitete Nahrungsmittel, die Sofortverzehr eignen; bspw. Mischsalat, Fertigpizza

Kauf erfolgt spontan, nicht geplant; bspw. Kaugummi, Schokokladeriegel

Güter, die länger als ein Jahr im einsatz stehen, Kaufentscheidung erfolgt nach einem sorgfältigen Ausweahlprozess; bspw. Kopfwehtabletten oder Insulin für Diabettiker

• Beratung, Information, Betreuung
• Produkttest (Probefahrt mit Auto oder Test einer Software)
• Bestelldienst (Telefon oder online)
• Lieferdienst und Montageservice
• PArkplätze, Kinderhort, Gartiskaffee

Anzahl der Produktarten (Produktlinien), unterscheidetr zwischen schmale und breite Sortiment

Breites Sortiment - mehrere Produktlinie; grosse Auswahl von Produktlinien und Artikel

Schmales Sortiment - wichtige Güter des täglichen Bedarfs

Unterscheidet sich zwischen tiefen und flachen Sortiment

Tiefes Sortiment- Vielzahl Varianten einer einzigen Produktlinie bspw. Zweifel tiefes Sortiment (Gleiches Produkt) jedoch in verschieden Varianten.

Flaches Sortiment- Detailhändler Aldi hat ein flaches Sortiment im gegensatz zu einem Detailhändler mit 700 Produkten .-> schmales Sortimen

Kunden diverse Produkte bieten, die sich gegenseitig ergänzen. "alles aus einer Hand(Laden)" Spart Zeit, Kosten und Mühe. Kann sich so Zusatzverkäufe generieren. Sortimernterweiterung (Line Extension) 

Gefahr das zu viele bspw. Duschgel konkurrenzieren, kannibakisieren.