Sozialpsychologie

Den Wunsch etwas zu tun weil man von aussen dafür Belohnt oder dazu gedrängt wird.

Führt dazu, dass der Mensch, wenn er meint, sein Verhalten sei durch zwingende extrinsische Gründe verursacht, das Ausmass unterschätzt, in dem es auf intrinsische Beweggründe zurückzuführen ist.

Belohnung hängt davon ab, wie gut die erbrachte Leistung war

Belohnung hängt davon ab, ob eine Aufgabe erfüllt wurde oder nicht

Wenn eine Person eine physiologische Erregung verspürt und sie diese auf eine falsche Ursache zurückführt. (z.B. weil die Umwelt eine falsche Deutung anbietet)

Vorstellung, dass wir ein feststehendes Ausmass einer Fähigkeit haben (Intelligenz, sportlicher-, musikalischer Begabung etc.)

Vorstellung, dass Fähigkeiten formbare, förderbare Eigenschaften sind.

Theorie nach der wir etwas über unsere eigenen Fähigkeiten und Einstellungen in Erfahrung bringen, indem wir uns mit anderen Menschen vergleichen. Im Vergleich mit Menschen, die auf ein bestimmtes Persönlichkeitsmerkmal oder eine Fähigkeit aufwärts gerichtete Vergleiche: besser sind

abwärts gerichtete Vergleiche: schlechter sind

1. Mit vergleichbaren Personen: Möglichst genaue Einschätzung der eigenen Fähigkeiten und Meinungen (wenn eindeutige Information fehlt)

2. Schutz des Selbstwertes, Aufwertung des Selbst: „anderen geht es noch schlimmer

Ihr Selbstwertgefühl wird bedroht, wenn sie der anderen Person nahe steht, der Leistungsbereich wichtig für die Selbstdefinition ist

Mögliche Reaktionen: Engagement erhöhen/Leistung verbessern, Nähe zur anderen Person verringern, Bedeutung des Leistungsbereichs für den Selbstwert Verringern

Ihr Selbstwertgefühl gestärkt, wenn sie dieser anderen Person nahe steht und dem Leistungsbereich geringe Bedeutung für die Selbstdefinition beimisst

Mögliche Reaktion: Nähe zur anderen Person suchen

-> Vergleichen mit einer Person, die in einem Leistungsbereich / Persönlichkeitsmerkmal erfolgreicher ist 

Vergleich mit einer Person, die in einem Leistungsbereich/Persönlichkeitsmerkmal weniger erfolgreicher ist.

Funktion: Schutz oder Aufwertung des Selbst

Der Versuch eines Menschen, andere dazu zu bringen ihn so zu sehen wie er gesehen werden möchte

Das Gefühl des Unwohlseins, das ausgelöst wird durch eine Handlung, die unserem Selbstkonzept zuwiderläuft.

Das Gefühl des Unwohlseins, das ausgelöst wird durch eine Handlung, die unserem Selbstkonzept zuwiderläuft.

Überschätzen der Intensität und Dauer eines zukünftigen Leidens.

Soziale Kognition ist die Art und Weise auf die der Mensch über Sich selbst du seine soziale Welt nachdenkt. Dazu gehört auch wie er soziale Informationen auswählt, interpretiert, erinnert und nutzt.

1. Erfolgt bewusst, absichtlich, willentlich, benötigt aufwand
2. Erfolgt schnell, spontan, unbewusst, mühelos, unkontrolliert

(früher auch Korrespondenzverzerrung)

Die Tendenz, das menschliche Verhalten als Ausdruck von Dispositionen und Überzeugungen und nicht als von der Situation beeinflusst zu sehen.

Mentale Strukturen, die unser Wissen über die soziale Welt ordnen

Ausmass, in dem Schemata und Konzepte gedanklich im Vordergrund stehen und daher aller Wahrscheinlichkeit nach genutzt werden.                                                                     

3 Gründe: früherer Erfahrung, aktuelle Ziele, gerade erlebtes

Prozess, bei dem kürzlich gemachte Erfahrungen die Zugänglichkeit eines Schemas, Persönlichkeitmerkmals (trait) oder eines Begriffs erhöhen

Funktionniert so: Menschen haben eine Erwartung dazu, wie eine andere Person ist, und diese Erwartung beeinflusst ihren Umgang mit ihr. Das veranlasst die betreffende Person dazu, sich so zu Verhalten, dass es im Einklang mit den ursprünglichen Erwartungen der Menschen steht; sie erfüllt damit genau diese Erwartung

Mentale Abkürzungen, die Menschen nutzen, um schnell und effizient Urteile zu fällen

Mentale Faustregel, nach der ein Urteil danach gefällt wird, wie leicht bestimmte Informationen aus dem Gedächtnis abgerufen werden können.

Mentale Abkürzung, über die wir etwas danach einordnen, wie ähnlich es einem Prototypen ist.

Ein Urteil, mit dem wir uns beschäftigt haben, beeinflusst unsere nachfolgenden Urteile. Es suggeriert eine Grössenordnung, steckt einen Horizont ab. Argumente für diese Grössenordnung werden aktiviert und beeinflussen schliesslich das nachfolgende Urteil.

auf die Eigenschaften der Objekte konzentrierend (westliche Kulturen)

auf den Gesamtkontext konzentrierend (östliche Kulturen)