Auslandsmarkteintritt

• Gewinnverteilung
• Wettbewerb auf Exportmärkten
• Transferpreise
• Marketingmix-Gestaltung
• Markennamen
• Zuordnung von F&E-Kosten

• Theorie für den Abschluss internationaler Kooperationsverträge
• Basiert auf Transaktionskostenansatz: Jegliches Handeln der Marktwirtschaft ist mit Kosten verbunden
• Unvollkommenheiten internationaler Märkte führen zum Aufbau oder zur Übernahme ausländischer UN
• Höhe der Transaktionskosten entscheidet über UN-interne (Internalisierung) & UN-externe (Kooperationsformen) Verwertung UN-spezifischer Wettbewerbsvorteile
• Nachteile der Verwertung von Know-How durch Kooperationen: Unzureichende Kontrolle des Wettbewerbsvorteile, Gefährdung des Good Will
• UNexterne Verwertung tritt dann auf, wenn Transaktionskosten gering sind und älteres/ bekanntes Wissen transferiert wird

• Langfristige Kapitalanlagen im Ausland
• mit unmittelbarer Einflussnahme auf die Geschäftsführung

• Aufbau / Erweiterung eigener Auslandsgesellschaft
• Erwerb eines ausländischen UN als 100%ige TG
• Erwerb einer Minderheitsbeteiligung an ausländischem UN

• Ertragsmotiv vs. Ertrags- & Liquiditätsmotiv
• Unmittelbarer Einfluss vs. Mittelbarer Einfluss
• Kapital- & Realtransfer vs. Kapitaltransfer

• Beschaffungsorientierte Motive: resource-seeking
• Absatzorientierte Motive: market-seeking
• Effizienzorientierte Motive: efficiency-seeking
• Strategische Motive: strategic-asset-seeking

• Zugang zum Markt: NG zeitverzögert; AK unmittelbar
• Marktanteil: NG muss erobert werden; AK wird übernommen
• Kapitaleinsatz: NG allmähliche Steigerung; AK hoher Anfangsbetrag
• Standort: NG frei wählbar; AK gegeben
• Einstellung Gastlandregierung: NG häufig finanzielle Unterstützung, AK oft Abwehrhaltung
• Technologiestand: NG Einsatz neuester Verfahren möglich, AK Übernahme alter Technologie
• Integration in GesamtUN: NG problemlos, AK schwierig

Local subsidiaries

• rechtlich selbstständiges Engagement im Ausland
• Mehrheitsbeteiligung oder vollbeherrscht
• Neugründung oder Akquisition
• Vollständige Wertkette oder spezialisierte Wertschöpfungsketten

Vorteile

• Unabhängigkeit
• Einfluss- & Kontrollmöglichkeiten

Nachteile

• Notwendigkeit umfangreicher Ressourcen
• Risiken und Ressourcen werden nicht mit Partner geteilt

• Erklärung von DI mit Motiv der Kontrolle

Kontrollmöglichkeiten

• größere Sicherheit für eingesetztes Kapital erreichen
• Wettbewerb auf ausländischem Markt ausschalten
• monopolistischen Vorteil  im Ausland ausnutzen

• Erhöhte Risiken durch unt. rechtliche Rahmenbedingungen 
• Informationsnachteile ggü. inländischen UN
• Nachteile aus geographischer Distanz zur TG
• Benachteiligung durch Local-Content-Vorschriften
• Diskriminierung durch Marktteilnehmer

• Überlegene Produkt- / Prozesstechnologie
• Vorteile in Beschaffung knapper Ressourcen
• Besserer Zugang zu Kapital
• Kapazitätsvorteile
• Managementfähigkeiten
• Image- & Markenvorteile
• Bessere Organisationsstruktur

Blockade

• Staatliche Genehmigungen
• Patentschutz
• Fehlender Zugang zu Rohstoffen

Ungünstige Kostenposition

Folge: Komplementäre Verhaltensweisen (Vergeltung) etablierter UN

• Eintrittsbarrieren resultieren aus strukturellen Wettbewerbsvorteilen etablierter Anbieter
• Limit-Price: Höhe des Marktpreises, den bereits etabliertes UN festlegen muss, um Eintritt für potentielle Wettbewerber unattraktiv / unrentabel zu machen

Institutionelle

• Megamarketing: Erweiterung der Marketingsstrategie um politische Einflussnahme und PR
• Tarifäre Barrieren: Kostenorientierte Überwindung, Produktdifferenzierung
• Nicht-tarifäre Barrieren: Markteintritt durch weniger beschränkte Formen

Verhaltensbedingte

• Alleingang: Adaptionsstrategie, Umgehungsstrategie
• M&A: Beteiligung, Alleinerwerb

• Annahme: Homo oeconomicus entwickelt aufgrund rationaler Entscheidungen Internationalisierungsstrategien
• Für DI müssen Eigentums-, Internalisierungs- & Standortvorteile vorliegen

Kritik

• Dunning geht vom homo oeconomicus aus
• strategische Aspekte unberücksichtigt
• Relevanz für IndustrieUN, nicht für DL-UN

ohne DI:

• Übertragung schlüsselfertiger Anlagen
• Technische Service- & Managementverträge
• Lizenzverträge & Franchising
• Strategische Netzwerke
• Strategische Allianzen

mit DI

• Beteiligungen: Joint Ventures, wechselseitige Beteiligungen
• Alleineigentum: Auslandsgesellschaft, Erwerb ausländischen UN als Tochtergesellschaft

• Zahlungsbilanz: alle internationalen Transaktionen eines Staats (Zwischen Inländern & Ausländern)
• Unterteilung der Zahlungsbilanz in mehrere Teilbilanzen
• Handelsbilanz als Teilbilanz der Leistungsbilanz erfasst Warenimporte & Warenexporte

• Vollständigkeit
• Erhebungsmethode
• Erhebungsgrundlage
• Erhebungsperiodizität
• DI-verhältnis
• DI-bestandteile
• Verlässlichkeit der Daten
• DI-bewertung
• Währungsproblematik

• Kapazitäten ausgelastet
• Kein Interesse an Kapazitätserweiterung
• Produkte nicht für Auslandsmarkt geeignet
• Mangelndes Wissen über Vertriebswege
• Mangelnde Sprachkenntnisse
• Finanzielles Risiko
• Managementprobleme
• Einfuhrbestimmungen
• Personalproblem
• Mangel an Wissen über Absatzchancen

UN:

• Überproduktion
• fehlende Ressourcen
• mangelnde Auslastung von Kapazitäten

Umwelt:

• nicht selbstinitierte Auslandsaufträge
• gesättigte Heimatmärkte
• Rezession im Inland
• hoher Wettbewerbsdruck im Inland

UN:

• überschüssige Ressourcen
• einzigartiges Produkt
• Wettbewerbsvorteil
• Technologievorteile

Umwelt

• Aussicht auf höhere Gewinne
• günstige Rechtsbedingungen im Ausland
• Steuervorteile

• Flexibilität; FM Job-Rotation
• Psychische Nähe / Distanz; FM Auslandsaufenthalt
• Internationale Mobilität; FM Laufbahnplanung
• Risikobereitschaft
• Änderungsbereitschaft; FM weniger Hierarchieebenen 
• Akzeptanz des Exportgeschäfts; FM Eigenständigkeit der Auslandsabteilung

• UN-Analyse
• Umweltanalyse

• Identifikation von UN-spezifischen Chancen & Risiken auf Auslandsmärkten als Basis einer Internationalisierungsstrategie
• Eingeschränkte Kontroll- & Beeinflussungsmöglichkeiten der globalen Umwelt

• Ökonomische Umwelt: Entwicklung gesamtwirt. Einflussfaktoren
• Politisch-rechtliche Umwelt: Staatliche Regelungen
• Natürliche Umwelt: Geografische Infrastruktur
• Technologische Umwelt: Technologieentwicklung
• Soziokulturelle Umwelt: Gesellschaftliche Werte & Normen

Wettbewerber mit miteinander substuierbaren Gütern

Merkmale eines Auslandsmarktes, die die Stärke des Wettbewerbs in der Branche bestimmen

• Bedrohung durch neue Anbieter; Lufthansa: LCC, sonst eher hohe Markteintrittsbarrieren, Regulierungsmechanismen
• Verhandlungsstärke der Abnehmer; Preistransparenz durch Internet
• Verhandlungsstärke der Lieferanten; Flughäfen (z.B. Start/Landegebühren), Kerosin (Verfügbarkeit)
• Bedrohung durch Ersatzprodukte; Bahn, Neue Technologien (Online Meeting)
• Intensität der Rivalität

1. Ermittlung von Stärken & Schwächen

• Klassische Ansätze: z.B. Funktionsbereichanalyse
• Wertorientierte Ansätze: z.B. Wertkettenanalyse
• Ressourcen- & wertorientierte Ansätze: z.B. Kernkompetenzanalyse

2. Vergleich & Bewertung

• Wettbewerbsvergleich (mit Konkurrenz)
• Benchmarking
• Kundenorientierter Vergleich (mit Kundenanforderungen)

3. Erstellung eines Stärken-Schwächen-Profils in SWOT-Analyse

• Marktselektion: Auswahl von Ländermärkten
• Marktsegmentierung: Identifikation & Auswahl von Teilmärkten (Segmenten) = Marktsegmentierung