Markom - Marketing Kommunikaton

Werbung

Verkaufsförderung

persönlicher Verkauf

Direktmarketing

PR

Internetkommunikation

Wer erreichen

Welche Ziele

Was ist Botschaft

Wie Botschaft kommunizieren (Begründung)

Womit Kommunizieren (Werbeträger / Werbemittel)

Wo werben?

Wann soll werben?

Wie viel Kosten

Werden Ziele Erreicht (Werbepretests und posttests)

Publikumspresse - ganze Seite 16'000 bis 25'000

Tagespresse - 1 Seite 9'000 bis 17'000

Ferneser - SRG (30Sek) 7'000 bis 40'000

Privatradio - 180 bis 1080

Online / Mobile - 180.- pro 1'000 Impressum

Kino - 30 Sek 88'260 ganze Schweiz

Direktwerbung - unadessiert 210'000 CH / adressiert 1000stk. 250.- bis 600

Aussenwerbung - National 210'000.- Firma: SPR+ / APG

Unternehmen: Produkt, Positionierung, Problemstellung

Markt: übrige Marktteilnehmer, Konkurrenz

Merketing und Kommunikationsziele

Zielgruppe

Copyplattform (was wird Berichtet und wie wird berichet)

Musts/don'ts

Werbedauer, Termin

Budget

1. Situationsanalyse

2. Werbestrategie (Zielgruppe, Art der Ziele (Quanti/Quali), Geografie, Zeitraum)
Zielarten: Kognitiv (Bekanntheit), Affektiv, Konativ (Verhalten)
Formulierung: Inhalt (WAS), Ausmass (WIE VIEL), Zeit (WANN), Ort (Geografie)

3. Positionierung (SWOT)

4. Werbeinhalt (Copyplattform - Rational, Emotional, Handlung, Apell)

5. Werbemittel Mediaplattform
Strategie: Reichweite (möglichst viele in Ziel) oder Tiefen (möglichst oft mit Ziel)
->Dominaz, Schwerpunkt, Ballung (nur ZH), Pulsation (alle 2W.), Rotation (Ziel änderd, Test, Konkurrenz

Intermedia (Magazin, Presse, TV, Radio, Web, Kino, Direkt (Brief), Aussenwerbung) <- Werbeträger

6. Budget - Agentur (10%), Gestaltung, Streuung, Reserve 5%

7. Kontrolle - Pre- (vor)test / Post- (nach)test
Termin, Qual. Umfragen, Panel, Absatz/Umsatz

Kunden (Consumer Promotion - Endkunde)
Ziel: Bekanntmachung, Überzeugen, Erfahrungen sammeln, Verhalten verändern, Cross & Upselling

Handel (Dealer)
Zwischenverkäufer aufbauen und entwickeln

eigen Unternehmen (Staff)
Eigene Verkäufer aufbauen und entwickeln

Beeinflussern (Influencer)
Beeinflusser aufbauen und entwickeln (Arzt->Medi)

1. Analyse Ausgangslage (Ist)
Stärken/Schwächen (intern) Chancen/Gefahren (extern)

2. VF-Ziele
1.Bereichsziele 2. Bereich (Eigen Unternehmen, Handel, Beeinflusser, Endkunde)
Vor-öko (quali Ziele) Image Wissen Verhalten öko (quanti) Umsatz, Absatz

3. VF-Strategie
Leitidee, Tonalität, Geografie

4. VF Realisieren
-Staff - Infrastruktur, Schulung, Motivationsanreize
-Handel - Informationen, Werbeunterstützung, POS, Rabatt, Reize
-Externe Beeinflusser - Informations, Präsentation, Schulung
-Endkunde - Info, Degu, Werbung, Deko, POS, Aktion

5. VF Budget
Alle Kosten
10-15% Reserve
Budget beachten

6. VF-Controlling
Kennzahlen, Was, Wie viel, Wie, Wann, Wer