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Lernkarten
Schritte der Integrieten Kommunikationsplanung
Situationsanalyse
Kommunikationsziele
Zielgruppen
Kommunikationsstrategie
Kommunikationsinstrument
Kommunikationsbudget
Realisuerng
Kontrolle
6 Kommunikationsformen
Werbung
Verkaufsförderung
persönlicher Verkauf
Direktmarketing
PR
Internetkommunikation
Die 9 W der Werbeplaung
Wer erreichen
Welche Ziele
Was ist Botschaft
Wie Botschaft kommunizieren (Begründung)
Womit Kommunizieren (Werbeträger / Werbemittel)
Wo werben?
Wann soll werben?
Wie viel Kosten
Werden Ziele Erreicht (Werbepretests und posttests)
Intermediavergleich inkl. der Kosten
Publikumspresse - ganze Seite 16'000 bis 25'000
Tagespresse - 1 Seite 9'000 bis 17'000
Ferneser - SRG (30Sek) 7'000 bis 40'000
Privatradio - 180 bis 1080
Online / Mobile - 180.- pro 1'000 Impressum
Kino - 30 Sek 88'260 ganze Schweiz
Direktwerbung - unadessiert 210'000 CH / adressiert 1000stk. 250.- bis 600
Aussenwerbung - National 210'000.- Firma: SPR+ / APG
Briefing an die Werbeagentur (8)
Unternehmen: Produkt, Positionierung, Problemstellung
Markt: übrige Marktteilnehmer, Konkurrenz
Merketing und Kommunikationsziele
Zielgruppe
Copyplattform (was wird Berichtet und wie wird berichet)
Musts/don'ts
Werbedauer, Termin
Budget
Aufbau des Werbekonzeptes (7)
1. Situationsanalyse
2. Werbestrategie (Zielgruppe, Art der Ziele (Quanti/Quali), Geografie, Zeitraum)
Zielarten: Kognitiv (Bekanntheit), Affektiv, Konativ (Verhalten)
Formulierung: Inhalt (WAS), Ausmass (WIE VIEL), Zeit (WANN), Ort (Geografie)
3. Positionierung (SWOT)
4. Werbeinhalt (Copyplattform - Rational, Emotional, Handlung, Apell)
5. Werbemittel Mediaplattform
Strategie: Reichweite (möglichst viele in Ziel) oder Tiefen (möglichst oft mit Ziel)
->Dominaz, Schwerpunkt, Ballung (nur ZH), Pulsation (alle 2W.), Rotation (Ziel änderd, Test, Konkurrenz
Intermedia (Magazin, Presse, TV, Radio, Web, Kino, Direkt (Brief), Aussenwerbung) <- Werbeträger
6. Budget - Agentur (10%), Gestaltung, Streuung, Reserve 5%
7. Kontrolle - Pre- (vor)test / Post- (nach)test
Termin, Qual. Umfragen, Panel, Absatz/Umsatz
4 Einsatzebenen für Verkaufsförderung
Kunden (Consumer Promotion - Endkunde)
Ziel: Bekanntmachung, Überzeugen, Erfahrungen sammeln, Verhalten verändern, Cross & Upselling
Handel (Dealer)
Zwischenverkäufer aufbauen und entwickeln
eigen Unternehmen (Staff)
Eigene Verkäufer aufbauen und entwickeln
Beeinflussern (Influencer)
Beeinflusser aufbauen und entwickeln (Arzt->Medi)
Verkaufsföderungskonzept Aufbau 6 Schritte
1. Analyse Ausgangslage (Ist)
Stärken/Schwächen (intern) Chancen/Gefahren (extern)
2. VF-Ziele
1.Bereichsziele 2. Bereich (Eigen Unternehmen, Handel, Beeinflusser, Endkunde)
Vor-öko (quali Ziele) Image Wissen Verhalten öko (quanti) Umsatz, Absatz
3. VF-Strategie
Leitidee, Tonalität, Geografie
4. VF Realisieren
-Staff - Infrastruktur, Schulung, Motivationsanreize
-Handel - Informationen, Werbeunterstützung, POS, Rabatt, Reize
-Externe Beeinflusser - Informations, Präsentation, Schulung
-Endkunde - Info, Degu, Werbung, Deko, POS, Aktion
5. VF Budget
Alle Kosten
10-15% Reserve
Budget beachten
6. VF-Controlling
Kennzahlen, Was, Wie viel, Wie, Wann, Wer
