Wirtschaftspsychologie
Wirtschaftspsyhologie, Namen und Theorien
Wirtschaftspsyhologie, Namen und Theorien
Set of flashcards Details
| Flashcards | 89 |
|---|---|
| Students | 12 |
| Language | Deutsch |
| Category | Psychology |
| Level | Primary School |
| Created / Updated | 29.04.2013 / 22.08.2023 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/wirtschaftspsychologie
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| Embed |
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Vl 10 Einstellungsfunktionen
Bewertung von Parfums in Abhängigkeit von der Tendenz
zur Selbstüberwachung
DeBono, Leavitt & Backus, 2003
Verpackung für Selbstüberwacher wichtiger
VL 10 Einstellungsfunktionen
Need for Cognitive Closure
Klein & Webster, 2000)
Beispielitems:
• „I don‘t like situations that are uncertain.“
– 1 (strongly disagree) – 6 (strongly agree)
• „I hate to change my plans at the last minute.“
– 1 (strongly disagree) – 6 (strongly agree)
VL 11 Konsumverhalten
Implementionsintention
- Wenn Situation x eintritt werde ich y tun
Hilft dabei die Aktion tatsächlich auszuführen, führen eher zum Erfolg
Zwei Annahmen, warum das besser funktioniert
- Mentale Repräsentation der Situation schafft eine mentale/kognitive Verfügbarkeit, wenn ich mit das des Öfteren vorspreche erhöht sich so die Verfügbarkeit
- Lösen automatische Reaktionen aus
VL 11 Konsumverhalten
Snack Food Studie
Achtziger, Gollwitzer & Sheeran, 2008
Implemention: Wenn ich lust auf Pommes kriege, ignoriere ich diesen Gedanken oder esse einen Apfel
Einfache Intention: Ich esse weniger Snack food (Kontrollgruppe)
VL 11 Konsumverhalten
Wirkung personalisierter Implementationsintentionen
Adriaanse, de Ridder, & de Wit, 2009
Situational: Wenn ich vor dem Fernseher sitze esse ich Chips
Motivational: Wenn ich traurig bin, esse ich Chips
Zwei Versuchsgruppen, einmal mit situ. Cues einmal mit Mot Cues
Motivationale Implementionsintentionen scheinen besser zu funktionieren
VL 11 Konsumverhalten
Einfluss der in einem Geschäft gespielten Musik auf die
Wahl von Wein
North, Hargreaves & McKendrick, 1999
Spielten entweder deutsche oder französische Musik, je nach dem wählten die VP den Wein aus aufgrund assoziativer Netzwerke
VL 11 Konsumverhalten
Intentions-Verhaltens-Beziehung moderiert durch die
Habitstärke
Verplanken, Aarts, van Knippenberg & Moonen, 1998
Bei einem stark ausgeprägten Habit kann die Implementierungsintentio nicht mehr so viel bezwecken
VL 11 Konsumverhalte
Durchschnittliche Reaktionszeit als Funktion von
Habitstärke und Ziel-Priming
Aarts & Dijksterhuis, 2000, Exp. 1
Wollten mit dieser Studie zeigen dass Oobjekte/Orte etc mit Verhalten verknüpft/assoziiert sein können.
Erfragten ob Student habituell zur Uni fährt oder nicht.
Primet mit Vorlesungszahl.
Die geprimten habituellen Fahrradfahrer drückten beim Vorlesungszahl schneller auf den Knopf.
VL 11 Konsumverhalten
Durchschnittliche Reaktionszeit als Funktion von Habitstärke und Art der Planung
Aarts & Dijksterhuis, 2000, Exp.2
Gleiche Instruktionen, Gleiche Uni, Auch Fahrradnutzung etc. Wollten mit Gollwitzer verknüpfen und ihn bestätigen
- Irrelevante Planung: Denkt darüber nach einen kaputten Veloschlauch zu flicke
- Relevante Planung: Denk daran wie du mit dem Fahrrad zur Uni fährst
Wieder Bilderkombinationen mit Reaktionsschnelligkeit
- Bei Leuten die sowieso schon Fahrrad fahre, keinen Einfluss
- Bei den anderen starke Verkürzung der Reaktionszeit
