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Kartei Details
| Karten | 58 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 09.01.2013 / 01.06.2021 |
| Weblink |
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Wichtigste Fachmesse KIKO:
- Salon Planete Jeunes, Paris
- Pitti Bimbo, Florenz
- Kind+Jugend, Köln
- TMC enfant, Zürich
Wichtigste Fachmesse Wolle & Stoffe Meterwaren:
- H&H, Köln
- Swissexpo, Zürich
- Fabric Munich start
- Fabric Munich end
Bedeutung & Aufgaben von Textil- Verbänden:
- Verbände vertreten Intressen ihren Mitglieder gegen aussen.
- gemeinsamen Auftritt gegen aussen -> höherer Bekanntheitsgrad
- Förderung der Textilwirtschaft
- fördern Aus- & Weiterbildung und die Durchführung von Berufsprüfungen
- Lizenzgeber für Güterzeichen
- Vereinbarungen mit den verschiedenen Vertragspartnern
- Rechtsberatung für Mitglieder, meist kostenlos bis zu gewissen Ausmass
Texilindustrie/Bekleidungindustrie lässt sich in Sparten aufteilen:
- HAKA
- DOB
- KIKO
- BESPO (Berufs- & Sportbekleidung)
- Bademode
- Wäsche, Mieder & Dessous
- Technische Gewebe
- Bettwäsche, Krawatten, Mützen, Schirme
- Heimtex
- Stoffe Meterwaren
- Wollfachgeschäfter
- Sanitätsgeschäfte
- Haute Coutoure
- Lederwaren
- Schuhmode
- Accessoires
Wie viel % der Bekleidung ist Knfektion?
90-95%
Gestaltung der Modelle erfordert:
- künstlerisch-kulurele Intressen & Kenntnisse
- technologisches Wissen&Können
- ökonomische Kenntnisse
Welche Ziele erstrebt Konfektion?
- modische Design
- optimale Passfom
- optimale Verarbeitung
- optimale Tragekonform
- optimale Funktionalität
- marktfähige Preise
Was gelten als Hauptmassen?
- Körperhöhe
- Brustumfang
- Gesässumfang
Was beeinflussen die Preise des Kleidungstückes?
- kurze/lange Stiche
- viel/wenig Nahtzugabe
- Nähte z.B. passepoiliert
- Accessoires z.B. Reissverschluss
- Knopflöcher
Verhandlungen mit den Lieferanten & Vertretungen
Direkter Kontakt mit Vertreter & Lieferanten ist wichtig, was gibt es für Vorteile?
- Kulantes Erledigen von Retouren
- Werbeunterstützungen
- Zahlungskoditionen
- Rabatte, Umsatzprovisionen
- Auswahlen, Ansichtsendungen, Konsignation
- Lieferung ab Lager
Wettbewerbsfähige Preise
Wie stellt man fest ob die Preise von Lieferanten/Vertreter angemessen sind?
- Man Vergleicht mit einem anderen Lieferanten der gleichen Branche = Brenchmarking
- Preisunterschiede von 5 bis 10 % sind nicht gut!
- Verhandlungsspielraum ausnutzen
- A-B-C analyse der Lieferanten -> sieht man mit wem es sich lohnt zu verhandeln
- Man soll sich gut Vorbereiten-> gute Grundkenntinisse sind notwenig bei Verhandlungen
- sich Gesprächziele setzten
- konkret Verhaltensziele formolieren
- Welches sind die Schlüssel- & Engpass Sortimente?
kann man einem Lieferanten zeigen, welchen nutzen ER von einer Preissenkung hat?
- Geringe Herstellungskosten stärken seine Wettbewerbsfähigkeit
- Mehr Zusatzaufträge da er günstig anbietet
- Rückwikender Zwang zu Kosten reduzierung um fehlende Einnahme auszugleichen
Warum soll man die Machtverhältnisse des Händlers klären?
Je bedeutungsloser ein Händler auf Grund der Bestellvolumen für den Lieferanten ist, desto geringer wird aich seine Verhandlungsmacht sein.
Warum sind die Produkionsstätte in den Nahen Osten/ Osteuropa verschoben worden?
Weil die Warenbeschaffung aus dem fernen Osten:
- hohes Währungsrisiko
- lange Lieferzeiten
- grosse Bestellmengen
- Kommunikationsprobleme
- Kulturunterschiede
- andere Grössenbezeichnungen
Checklisten für den Einkauf
Speziell für den Besuch im Ausland lohnt sich eine Checkliste bereit zu legen:
- Eintrittbilett
- Bahnbilett
- Flugticket
- gültiger Pass
- Hotelbestätigung
- Währungen
- Visitenkarten
Terminplanung
Termine werden strukturiert nach:
- Einkaufsort
- Programme(Vororder, Haupttour, Nachtour)
- Gross- & Kleinkofektion (gleiche Warengruppen zur gleichen Zeit einkaufen)
1. Ordern, Auftrag erstellen
2. Man kann den generellen Abmachungen abweichen?
1.
- Liefer -& Zahlungskoditionen
- Liefertermin definieren
- Mengenkontrolle
2.
Indem man spezielle Abmachungen auf den Vertrag vermerkt.
fix vermerkt auf den Liefertermin.
Nach Ablauf des Termins ist die Lieferung in Verzug,
somit muss die Ware nicht mehr angenommen werden.
---> man hat neuen Verhandlungsspielraum für Preisermässigungen
Was für Fehler & Mängel im Einkauf können passieren?
- Kennzahlen zu wenig studiert
- sich im Rausch der Messe verleiten lassen
- sich von einem Lieferanten überreden lassen
- Buget nicht fortlaufend kontrolliert & nachgeführt
- Zeitknappheit auf Messen
- eingerostete Denkhaltungen
- schlechte Informationbeschaffungen
