Verkaufsplanung
Verkauf, Verkaufsplanung
Verkauf, Verkaufsplanung
Kartei Details
| Karten | 30 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | BWL |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 20.11.2011 / 28.02.2020 |
| Weblink |
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Nenne zwei Verkaufs-Sonderformen.
- Franchising
- Multilevel
Welche Verkaufsformen kennst Du?
- Feldverkauf
- Platzverkauf
- persönlicher Verkauf
- unpersönlicher Verkauf
Was gehört in den Leistungsmix?
- Produkt und Sortiment
- Preis und Konditionen
- Zusatz- und Nebenleistungen
Was bedeutet Kontaktperiodizität?
In welchen Zeitabständen wird der Kunde besucht.
Beschreibe die Kontaktquantität.
Gibt an, wie oft die Kunden und potenziellen Käufer kontaktiert werden.
Was wird in der Situationsanalyse untersucht?
- eigene Unternehmung
- Markt
- Mitbewerber
Nenne unternehmenseigene Verkaufsorgane.
Geschäftsleitung
- Aussendienst
- Innendienst
- Key-Account Manager
- Serviceleute
- Verkaufschauffeure
- eigene Filialen
- Fabrikverkauf
- grundsätzlich alle Mitarbeiter
Wie kann man Konsumgüter weiter unterteilen?
- Gebrauchsgüter
- Verbrauchsgüter
Was ist die Feldgrösse?
Die Feldgrösse bestimmt den zu bearbeitenden Markt (Verkaufsbezirk) je Aussendienst.
Was bedeutet Feldverkauf?
Verkäufer geht zum Kunden.
Was bedeudet Platzverkauf?
Kunde kommt zum Verkäufer.
Was gehört in die primäre Verkaufsplanung?
- Umsatzplan
- Einsatzplan
- Streuplan
- Zeitplan
- Tourenplan
- Verkaufsstufenplan
Was gehört in die sekundäre Verkaufsplanung?
- Organisationsplan
- Verkaufshilfenplan
- Personalplan
- Selektionsplan
- Motivationsplan
- Ausbildungsplan
Was meint man mit dem Ausdruck SWOT?
- Stärken
- Schwächen
- Chancen
- Gefahren
