Verkaufsplanung

Investitionsgüter, Dienstleistungen, Gewerbliche Leistungen, Verkauf ab Fabrik, Verkauf ab Bauernhof.

Der Absatz geht über den Zwischenhandel zb. Detailhandel

Platz oder Feldverkauf

Persönlich oder Unpersönlich

Der Verkäufer begibt sich zum Kunden und berät ihn Persönlich

Der Kunde begibt sich zum Verkäufer und lässt sich persönlich beraten.

Der Kunde bestellt die Ware über Internet, TV usw

Der Kunde begibt sich zur Ware und kauft ohne Beratung ein.

- Verkaufs Aussendienst

- Outbound Telefonverkauf

- Verkauf über personalisierte Mailings (E-Mail, sms, Fax, Post), Fahrverkauf (Haustürgeschäft, Heimdienste)

Versandhandel (Inet, TV oder kataloge), Verkauf über unpersönliche Mailings (Spam, wie E-Mail, SMS, Fax, selten Post)

Bedienter Ladenverkauf, Ausstellungen, Märkte, Inbound Telefonverkauf (Kunde ruft an und lässt sich beraten)

Selbstbedienung, Automatenverkauf.

Den Einsatz einer eigenen Verkaufsabteilung mit eigenem Aussen und Innendienst, eine eigene Filialnetz und/oder eigener Merchandiser.

Die Haftung kann, sofern sie aus Verträgen mit der Kundschaft herrührt, auf das Vermögen der Vertriebsgesellschaft begrenzt werden., Der Vertrieb aller Produkte des Konzerns kann zentral koordiniert werden. Eigene Anlaufstelle im Ausland

Grossisten, Detaillisten, Der Agent, Der Kommissionär, Der Handelsvertreter oder Importeur, Der Broker, Der Makler, Der Handelsreisende.

Der Agent vermittelt oder schliesst Geschäfte im Namen eines oder mehrere Lieferanten ab, dies dauerhaft, ohne angestellt zu sein, er erhält Abschlussprovisionen. Das Verhältnis wird mit einem Agenturvertrag geregelt.

Hat für ein bestimmtes Gebiet Exklusivrecht, nur er darf unsere Produkte/Leistungen verkaufen, Verpflichtung von Abnahmemengen, Verkaufsquoten, Übernahme auch von Goodwill Pflege zb. Ducati ZH Garage.

Reiner Vermittler, vorwiegend im Devisen und Wertpapiergeschäft sowie im Versicherungswesen tätig, gegen Vermittlungsgebühr.

Vermittelt gelegentlich Aufträge gegen Provisionen und ist vorwiegend im Immobiliengeschäft tätig.

Vermittelt oder schließt Geschäfte für seinen Arbeitgeber ab. Er handelt im Namen und auf Rechnung des Arbeitgebers sowie nach dessen Weisungen. Er ist mehrheitlich außerhalb der Geschäftsräume. Handelsreisendervertrag ist schriftlich festzulegen.

Alle mögliche Produkte werden verkauft,.Der Verkauf funktioniert nach einem System in Pyramiden form. Der Unternehmen (Agent) übernimmt Waren und entsprechendes Werbematerial und vertreibt dieses auf eigene Rechnung. Subverkäufer bringen Provisionen,.

Direktverkäufer sind Selbstständig bekanntes beispiel für den Direktverkauf sind sogenannte Tupperpartys (Partyverkauf). Die Verkäufer legen Wert auf faires Verhalten und gewähren ein umfassendes Widerrufsrecht. Gibt Ehrenkodex.

Der Franchisegeber stellt dem Franchisenehmer die Nutzung seines Geschäftskonzepts gegen Entgelt (Franchisegebühr) zur Verfügung.

Nutzung von Marken, Mustern und Patenten, Vermittlung von Know-how, Vertragsgebiet, Schulungskonzept, Marketing und Werbekonzepte, Kontrollrechte, Berichtswesen/ Reporting, Buchfürung, Abwerbe und Wettbewerbsverbot, Vertragsdauer und beendigung.

Die Lizenz beschränkt sich meistens auf eine Marke, ein Produkt oder eine Produktlinie. Der Lizenznehmer erhält gegen eine Lizenzgebühr das Recht, eine Marke, ein Patent oder ein Muster des Lizenzgebers zu nutzen.

Sortimentsgrösse (Tiefe und Breite). Erklärungsbedürftigkeit der Produkte und Dienstleistungen, Komplexität in der Anwendung, Image und Postionierung der Produkte.

Konkurrenzverhalten (Profilierungsmöglichkeiten), Kundenstruktur (Käuferverhalten), Branchen- und Sprachkenntnisse, Marktpotenzial (Ausschöpfungsgrad)

Vorhandene Infrastruktur und Organisation, Kostendimension, finanzielle Möglichkeiten, Personelle Kapazität und Effizienz in der Marktbearbeitung.

Gesetze und Richtlinien im Absatzgebiet, Branchenusanzen im Absatzgebiet, Export und Importbeschränkungen einzelner Länder, Geografische Aspekte (zb. Überseehandel).

Güter (Waren und Dienstleistungen) die vom Verkauf abgesetzt werden, um die Kundenbedürfnisse zu befriedigen.

Materielle Güter und Immaterielle Güter

Investitionsgüter, Konsumgüter, Verbrauchsgüter, Gebrauchsgüter.

Eine Dienstleistung

Mit einem definierten Mitteleinsatz wird ein möglichst gutes Resultat erzielt.