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Verkauf

Verkaufskonzept, Verkaufsplanung, ...

Verkaufskonzept, Verkaufsplanung, ...

85
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Matthias Stöcklin
Matthias Stöcklin

Set of flashcards Details

Flashcards 85
Students 30
Language Deutsch
Category Marketing
Level University
Created / Updated 28.05.2013 / 10.04.2024
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Was definiert die Kontaktqualität?

Unterteilung der Kontaktarten und Verkaufsformen

  • nach dem Ort des Verkaufskontakts
  • nach der Art und Form 
  • nach Marktleistungen /Güterarten

Wie berechnet man die Anzahl der benötigen AD-Mitarbeiter?

AD=Anzahl benötigte Besuche:(Anzahl Besuche pro Tag *Anzahl Verkaufstage

Bsp:

1600 Besuche : (4 Besuche/Tag * 200)=2 AD's

Was gehört zur Einsatzplanung?

  • Streupläne
  • Zeitplanung
  • Routen- und Tourenplanung
    - Kuchenprinzip (Ausgangspunkt / Tage)
    - Blattprinzip

Was haben die Verkaufsstufenpläne mit der Einsatzplanung zu tun?

In komplexeren Umfelden (Investionsgüter, B2B im allgemeinen) wird der Verkauf in einzelnen Stufen des Verkaufsvorgangs definiert und das Vorgehen minutiös geplant.

Die Schritte können wie folgt aussehen.

  • Planung und Konzeption
  • Produktion von Hilfsmitteln
  • Versand eines Mailings
  • Rücklauf wird laufend bearbeitet
  • Telefonisches Nachfassen, Vereinb. von Terminen
  • AD-Besuche potentieller Kunden
  • Nachbearbeitung
  • Nachfassen, wo nötig
  • Weitere Besuche nach Bedarf
  • Abschluss der Aktion / Schlussbesprechung
  • AD

Welche Gliederungarten bieten sich für die Verkaufsorganisation?

  • Nach Funktionen
  • Nach Gebieten
  • Nach Produkten / Angeboten
  • Nach Kundengruppen

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