Strategien

Zweck: Angemessene Renditen (zum investieren)

Kernkriterium: Erfolg

Hauptinfo: Aufwand/Ertrag

Infoquelle: Bilanz/Cashflow-Statement

Mittelfristig!

Zweck: Sicherung des langfristigen Erfolgs

Kernkriterium: Erfolgsfaktoren

Hauptinfo: Marktposition

Infoquelle: Externes und internes Audit / Portfolioanalyse

langfristig!

Beabsichtigte Strategie --> Bewusste Strategie --> Realisierte Strategie

(nicht realisierte)                    (emergente Strategie)

Grundsatzregelungen (grundlegende Prädisposition)

- strukturbestimmend (konstitutiv)

- echte (Wahl-)Entscheidungen

- mittel-/langfristig orientiert

- verzögert bzw. in Stufen wirksam

- schwer korrigierbar

Operative Handlungen (laufende Disposition)

- ablaufbestimmend (situativ)

-Routineentscheidungen (habituelles Verhalten)

- kurzfristig orientiert

- "sofort" wirksam

- leicht korrigierbar

Unternehmenseinheit, an die der Prozess der Formulierung und Ausführung spezifischer Strategien von der Unternehmensleitung delegiert wird. 

- Bereitstellen einer klaren Vision für jede einzelne Geschäftseinheit, Ausüben von Führung und Kontrolle in jeder einzelnen Geschäftseinheit

- Verteilung von Ressourcen an jede einzelne Geschäftseinheit, um das Portfolio so zu managen, dass Cashflow und Risiken im Gleichgewicht sind und langfristig Wachstum erreicht werden kann.

- Management der Beziehungen zwischen den Geschäftseinheiten und das Nutzen von Synergien

- Entwicklung zentraler Kompetenzen und Bereitstellung von Serviceleistungen und Ressourcen für die einzelne Geschäftseinheit

- welche Kundengruppen angesprochen werden

- auf welchen geografischen Märkten GE tätig ist,

- welche Bedürfnisse die GE erfüllen will

- welche Hilfsmittel die GE verwenden wird

- welches Geschäftsmodell die Rentabilität stützt

- und in welchen Schritten die GE vorangeht.

Soll Unternehmern, Führungskräften und Mitarbeitern das grosse Ziel des Unternehmens näher bringen und sie dafür begeistern.

- schriftlich formuliert

- allen bekannt und von allen geteilt

- klare Ausrichtung des Unternehmens

Umfasst schnell und klar, warum ein Unternehmen existiert und er motiviert und inspiriert, wenn er auf ein höheres Ideal abzielt.

Überzeugungen und moralischen Prinzipien, die dei Unternehmenskultur formen und das Verhalten von Mitarbeitern beeinflussen. Sie definieren, wofür ein Unternehmen steht, wie Geschäfte gemacht werden sollen und was unantastbar ist.

Ist klar und fesselnd und umfasst tangible und inspirierede Elemente mit einer zumindest virtuellen Ziellinie

Beschreiben die Grundprinzipien, wie ein Unternehmen Wert kreiert, den Kunden anbietet und für sich nutzt. Geschäftsmodelle sind Teil der Strategie. 

4 Teilmodelle:

- Leistungsangebotsmodell: Was bieten wir an?

- Leistungserstellungsmodell: Wie machen wir das?

- Vermarktungsmodell: Wie bringen wir auf den Markt?

- Ertragsmodell: Wie generieren wir Erträge?

Postuliert einen Rückgang der Kosten in Abhängigkeit von der im Zeitablauf kumulierten "Erfahrung", die das MOdell durch die kumulierte Menge misst.

Mit jeder Verdoppelung der im Zeitablauf kumulierten (produzierten bzw. abgesetzten) Menge eines Produktes besteht ein Stückkostensenkungspotenzial von 20-30%, bezogen auf alle in der Wertschöpfung des Produktes enthaltenen Stückkosten. 

Existieren, wenn für jedes Prozent, das das Produktionsvolumen wächst, die Produktionskosten um weniger als ein Prozent zunehmen und dadurch die Stückkosten sinken. 

- Verteilung von Fixkosten

- Einkaufsrabatte

- Arbeitsplatzspezialisierung

- Spezialisierte Maschinen und Technologien

Sind eine Form von "Synergie", in der das Ergebnis eines Systems grösser ist als die Summe seiner Teile. 

1. Gemeinsam genutzte tangible Ressource (Maschine für mehrere Produkte nutzen)

2. Gemeinsam genutzte intangible Ressource (Technologie, Know-How)

3. Gebündelte Verhandlungsmacht (Rabatte, Gebündelter Einkauf)

4. Koordinierte Strategien (Gemeinsamer Verkauf von Auto + Versicherung; cross selling)

5. Vertikale Integration (Verkauf von Cafe, Cafemaschine und Filter)

6. Entstehung von neuen Geschäftsideen (Technologiezusammenschluss)

- Physische Grenzen der effizienten Grösse

- Unwirtschaftliches Management

- Demotivation der Belegschaft

- Distanz zum Markt

- Globale Umweltfaktoren

- Marktgegebenheiten/Marktanalyse

- Situation des eigenen Unternehmens

Derzeitige und zukünftige Entwicklungen im 

- politischen

- rechtlichen

- gesellschaftliche

- gesamtwirtschaftlichen 

- technologischen 

Bereich

- generelle Marktcharakteristika (Marktvolumen, Marktwachstum)

- Nachfrager/Kunden im Markt (Kundenbedürfnisse, Kundenverhalten)

- Wettbewerber (Ziele, Strategien, Verhalten)

- Situation bei den Nachfragern/Kunden im Markt (Image, Bekanntheitsgrad)

- Situation bei den eigenen Kunden (Kundenzufriedenheit, Kundenloyalität)

- Wettbewerbsposition (Makrtanteil, eigen Stärken und Schwächen)

Globale Umweltfaktoren:

- Akteure im Markt

- PEST-Analyse

Markt:

- Branchenanalyse nach Porter's Fünf-Kräfte Modell

- Konkurrenzanalyse

- Marktsegmentierung

Situation des Unternehmens:

- Kernkompetenzen

- Wertkette

- SWOT-Analyse

- Anbieter (A1)

- Nachfrager (Privat + Firmenkunden)

- Vertriebspartner (Elektrofachmarkt, Einzelhändler, Internet)

- Staatliche Einrichtungen (Bundeswettbewerbsbehörde)

- Interessensvertretungen (Konsumentenschutz)

Nach Richtung der Transaktion

Beschaffungs(U. agiert als Nachfrager)- und Absatzmarkt

Nach Gütern

Konsumgüter (direkt Endkunde), Business2Business (Produkt wird weiterverkauft)

Nach regionaler Ausdehnung

Regionalmarkt, Landmarkt

Nach Machtverteilung

Kaufmarkt (Anbieter kann aussuchen bei wem), Verkäufermarkt (wenig Anbieter)

Besteht aus den Produkten, die (1) die Bedürfnisse des Kunden ansprechen und (2) vom Kunden als Alternative oder Substitut in Betracht gezogen

1. Produktvarianten

2. Produkttypen

3. Produktkategorie

4. Generischer Wettbewerb

5. Budgetwettbewerb