Strategic Management

Wahrscheinlichkeit für Zahlungsfähigkeit und Gewinn steigt, wenn die Vorraussetzungen dafür sorgfältig geplant und kontrolliert werden.

strategische Planung und Kontrolle gilt als unverzichtbar.

Beispiel: Bechtel und Research in Motion

Der Shareholder Value ist Teil eines besseren Konzepts zur Durchsetzung der Interessen von unternehmenseignern.

Unternehmenseigentümer wollen ein gute Rendiete des eingesetzten Kapitals

Indikator für zukünftige Renditen ist der Gegenwartswert des Eigenkapitals eines Unternehmens

Unternehmenswert= Wert des Ek + Fk

Shareholder Value= Wert des EK

Gewinnen aus dem Jahresabschuss sind durch Ansatz und Bewertungswahlrechte verzerrt.

Bsp: Umstellung von HGB auf IFRS führt zu einer Reduktion der Vermögenswerte damit zu weniger Abschreibungen und höheren Gewinnen.

Profit is an opinion cash is a fact

Ebit

+ Abschreibung

+Zuführung aus Rückstellung

- Auszahlung gebildeter Rückstellungen

- Steuern

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Cashflow aus laufender Tätigkeit

- Investition in Sachgüter ( auch immatrielle)

+ Anlageabgänge

- Zinsausgaben

+ Zinseinnahmen

- Auszahlung Dividenden

+ erhaltene Dividene

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Cashflow to Equity ---> Zahlungssaldo ins Ek

Problem: 

extrem unsichere Prognose, wie langfristig geplante Maßnahmen auf die Cashflow to equity wirken. Die Fokussierung auf die Eigentümer kann dazu führen andere Anspruchsgruppen zu vernachlässigen. ( Kunden, Mitarbeiter, Lieferanten)

Da sich der SV kaum sicher planen lässt und da die Gewährleistung von Zahlungsfähigkeit und Gewinn vor allem von den Kunden abhängig ist, sollte die Schaffung von Kundenzufriedenheit im Mittelpunkt des strategischen Mangement stehen. 

Ein Unternehmen kann in einer Branche tätig sein und verschiedene Produkte anbieten: z.b Apple, Miele, mcKinsey

Wenn verschiedene Produkte gemeinsam geplant werden müssen bezeichent man die Gesamtheit dieser Produkte als ein Geschäftsfeld.

Ein Unternehmen kann in einer Branche ggf mehrere Geschäftsfelder nebeneinander bearbeiten. ( weisse Ware: Kühlschränke, Spülmaschiene)

Der preiswerteste Anbieter zu sein klappt nur, wenn man die geringsten Kosten hat, weil ansonsten der Gewinn zu gering ist. 

Nach Aktivitäten bzw. Teilfunktionen

Produktgestaltung und Kundenbetreeung auf Standardqualltät

Größeneffekte in der Produktion nutzen

Guten Kostenrechnung

Nur notwendiges Personal Beschäftigen

Technischen Fortschritt nutzen

Kostengünstige Lieferanten wählen

Standardqualität darf nicht unterschritten werden !

Notebooks von HP und Medion

Smartphones von Asiatischen anbietern

Schuhe von Deichmann

Kleidung von C&A

- Eigenschaften erhöhen der Gebrauchswert für die Kunden

Beispiel: Schuhe von Nike bieten hohen Tragekomfort, gutes Aussehen und positiven Status

- Eigenschaften senken die Kosten der Kunden

Beispiel: Waschmaschine von Miele hat eine hohe Energieeffizenz und lange Lebensdauer

Wichtig: 

- Eigenschaften müssen dem Kunden wichtig sein ( Marktforschung)

- Kunden müssen die Eigenschaften wahrnehmen ( Werbung)

Exzellente Beratung ( Kundenservice)

Viel und gute Werbung

Keine Fehlerhaften Produkten herstellen

Schnelle Lieferung

Lieferanten nach Qualität auswählen

Kreatives Personal

Forschung und Entwicklung

Funktionalstrategien machen deutlich das die Aktivitäten des Unternehmens langfristig geplant werden um sich als Differenzierer oder Kostenführer abzusetzen.

Wird in der Planung erkennbar das die Umsetzung der Wettbewerbsstrategie nicht möglich ist, muss die wettbewerbsstartegie geändert werden.

Legt fest in welcher Branche das Unternehmen tätig sein soll.

Legt fest in wieviele Branchen das Unternehmen tätig werden soll.

Pro: Risikoausgleich, postive Ergebnisse eines Geschftsbereiches gleichen die Verluste eines anderen aus.

Kompensation des eingeschränkten Wachstums von Geschäftsfeldern, die sich in der Reifephase oder Degenerationsphase befinden.

Nachteile:

Prognose der Vorteile mit großer Unsicherheit verbunden

Vorteile lassen sich von den Unternehmenseigentümern besser durch Investments am Kapitalmarkt erreichen. 

Dem Unternehmen fehlenden finanzielle Mittel und Manager um im globalen Konurrenzkampf eigene Wettbewerbsvorteile aufzubauen.

1.

Ermittlung der gegenwrtigen Stärken und Schwächen

2. Prognose zukünftiger Kundenwünsche und zukünftiger Handlungsmöglichkeiten zur Befriedung der Kundenwünsche

3. Erkennen der Gelegenheiten und Bedrohungen

- Wer sind die Kunden?

- In welcher Region wohnen Sie ?

- Was wollen die Kunden ?

- Allgemeine Trends erkennen

- Neue Kundenwünsche erkennen

- neue Handlungsmöglichkeiten zur Erfüllung der Kundenwünsche erkennen

Ein Unternehemn braucht Menschen und Sachen ( materielle und Immaterielle) als Ressourcen. Wenn diese nicht vorhanden sind braucht es Geld, um diese zu kaufen.

V= Eine Ressource hat einen Wert --> Wettbewerbsparität

VR-Ressource= Eine Ressource hat einen Wert und ist selten --> Kurzfristiger Wettbewerbsvorteil

VRI-Ressource= Eine Ressource hat einen Wert ist selten und nicht oder nur unter hohen Kosten zu imitieren. --> langfristiger Wettbewerbsvorteil

Inzigartige historische Bedingungen: 

US Ölfirmen werden nach dem Irakkrieg bei der Vergabe von Öhlborlizenzen bevorzugt. 

Unwissen über Kausale Wirkungen

Man weiß nicht wieso ein gutes Betriebsklima entsteht.

Patentschutz

Das Patent ist ein Schutzrecht und damit eine Ressource , die andere Unternehemen nicht erwerben können.

Zur Ausweitung des Geschäftes hat ein Unternehmen 2 Möglichkeiten:

- Neue Produkte

- Neue Märkte

1) Welche bisherigen Leistungen sind entbehlich ? --> eliminieren

2) Welche bisherigen Lesitungen können reduziert werden ? --> reduzieren

3) Welche bisherigen Leistungen können verbessert werden ß --> Steigern

4) Welche bisherigen Leistungen sind neu zu schaffen ? --> kreiren

- Es sollen neue Kunden gewonnen werden

- Der Einsatz neuer Technik ist nicht notwendig siehe Starbucks

- Ein neuen Markt zu schaffen bedeutet nicht den alten zu zerstören

- Rivalität unter den gegenwärtigen Konkurrenten

- Wahrscheinlichkeit des Markteintrritts neuer Konkurrenten

- Verhandlungsstärke der Kunden

- Verhandlungsstärke der Lieferanten

- Bedrohung durch substitute 

- Sättigungsgrad einer Brnache

- Standardisierung der Produkte

- Produkte veralten schnell

- Hoher Kapitalbedarf

- Betriebsgrößenerspraniss

- Umstellungskosten der Nachfrager 

alle diese Punkten wirken als Eintrittsbarrieeren

- Konzentrationsgrad der Kunden

-Standardisierung der Produkte

- Umstellungskosten bei Lieferantenwechsel

- Konzentartinsgrad der Lieferanten

- Standardisierung der Resourcen

- Umstellungskosten der Lieferanten bei Kundenwechsel

- Bedrohung ist dann gegeben wenn ein Produkt ein anderes ersetzen kann. Z.B

- Akkus Benzinmotoren

- USB Sticks die CD

- Virtualreality + Silikonpuppe die Prsotitution