Sourcing Strategien

• Local / global Sourcing
• Marktmischung / Marktkonzentration
• Single Sourcing / Dual / Multiple Sourcing
• Vorratshaltung / JIT
• Beschaffungskooperation

Vorteile/Chancen

• Vergrösserung des Anbietermarktes
• Nutzung struktureller Kostenvorteile
• Zugang zu Know-how
• Zugang zu Kapazitäten
• Direkter Einkauf / Umgehung des Handels

Nachteile/Risiken:

• Geographische Distanz
• Kulturelle Distanz
• Abnahme der Einfluss- / Kontrollmöglichkeiten
• Wechselkurs
• Ausschaltung des Handels
• Produktanpassung

• Leistungsdelegation (business process outsourcing)
• Entsorgungsdelegation (Rückgabe, Rücknahme)
• Ersatzteilstrategie
• Flexibilitätsstrategie
• Know-how Transfer an Dritte
• Off shore / near/ on shore Strategie

• Minimalpreisstrategie
• Fairpreisstrategie
• Marktdurchschnittspreisstrategie
• Total Cost Strategie
• Währungsstrategie
• Zahlungsstrategie/Kreditorenstrategie
• Dumpingpreisstrategie
• Open Book Strategie
• Hedging Strategie

• Beschaffungsstrategien helfen Prozesse effizient zu gestalten
• Beschaffungsstrategien helfen die Entscheidungen zu rationalisieren
• Make or buy ist meist Kosten getrieben (kurz und langfristig)
• Zu den Warengruppenstrategien zählen
  • Produkt-, Kommunikation-, Bezug-, Service- und Preisstrategie
  • Zu jeder Warengruppe eignet sich ein spezielles Bündel an Teil-Strategien

Erfolgreichste Lieferkette ist, wer sein Beziehungen optimal managed.

Um gemeinsame Unternehmensziele wie Kostensenkung, Profit steigern, Durchlaufzeiten reduzieren oder neue Produkte einführen müssen verschiedene Teile der Wertschöpfungskette zusammenarbeiten.

• Die Beschaffung spielt dabei die Scharnierstelle zum Beschaffungsmarkt, der neben Material zun Produktionskapazität weitere Services und Know-how zur Verfügungstellt.
• Um dieses Potential dem Unternehmen zugänglich zu machen wird der strategische Ansatz der Integration verfolgt.

Integration bedeutet daher der professionelle Umgang it der Lieferantenbasis und der Lieferantenbeziehung mit den verschiedenen Abteilungen des Unternehmens.

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• ein Prozess, in dem 2 oder mehr Beteiligte eine höhere Stufe der Zusammenarbeit erreichen wollen, um die Geschäftsbeziehung ausdehnen zu können.
• eine Geschäftsbeziehung, die beidseitig getragen und gestaltbar ist.
• Beruht auf gegenseitiger Zustimmung (Vertrag)
• vermeidet nicht Konflikte sonder hat Mechanismen / Prozesse, mit denen Konflikte bearbeitet / gelöst werden können.

Koordination:

• Koordination der Prozesse und Stellen im Führungssystem
• Abstimmung der Teilziele auf die übergeordneten (Unternehmens-)ziele

Information:

• Zum Geschäftsverlauf
• Tendenz und Abweichungen zum Plan

Planung:

• Unterstützung bei der (Unternehmens-) Entwicklung
• Koordination der Planungsläufe

Beratung:

• betriebswirtschaftliche Beratung
• Vorbereitung von Managemententscheiden

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1. Abgrenzen eines Systems

• Modellbildung und Darstellung des Systems
• Analyse- und Gestaltungsbereich trennen
• Identifizierung wichtiger Einflussgrössen

2. Abbilden der Regelstruktur des Systems (d.h. Ursache-Wirkungs-Logik)

• Erfassen der ideellen und materiellen Elemente (Objekte bzw. Knoten)
• Erfassen der Beziehungen zwischen der Elementen (Funktionen bzw. Kanten)
• Bestimmen von Messgrössen (Attribute bzw. Kanten- oder Knotengewichte (Typ) zu den ausgewählten Objekten und Funktionen
• Bewerten der Beziehungen zwischen den Elementen (Art, Richtung, Stärke bzw.  Gewicht)
• Auswählen der wichtigste Objekte und Funktionen (Strategie statt "Hygiene")

3. Herstellen von Steuerungsfähigkeit

• Bilden von Zielwerten zu den Messgrössen (Soll)
• Sammeln von Messwerten zu den Messgrössen (Ist)
• Ableiten von Prognose-Werten (Erwartung)

4. Behandeln von Ausnahmen bzw. Abweichungen, d.h. Managen von Massnahmen

• Ableiten von Massnahmen bei Abweichungen zwischen Soll und Ist bzw. Erwartung
• Umsetzen der Massnahmen

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• Konkretisierung der Beschaffungsstrategie in Teilzielen und Aktionsplänen
• Die Umsetzung der Strategie unter Berücksichtigung verschiedener Perspektiven / Aspekte (ganzheitlich)
• Abbilden der Strategie in greifbarer Kennzahlen

• BSC ist ein Instrument der Strategieumsetzung (Strategie, Teilziele, Aktionspläne, Kennzahlen)
• BSC verbindet durch das Runterbrechen Strategie und Operation
• BSC ist ein ganzheitlicher Ansatz, Multiperspektive (mindestens Kunde, Prozesse, Lernen, Finanzen)
• Die Perspektiven sind nicht in Stein gemeisselt, sondern orientieren sich an den Anforderungen / Situation / Strategie
• BSC erfüllt alle Aufgaben des Controllings (Koordination, Information, Planung und Beratung)

Trends

Wichtiges von unwichtigen unterscheiden bzw. (Chancen / Risiken)

• Ist Daten werden Dargestellt
• Daraus können Hanndlungsstrategien erkennbar gemacht werden

Stärken / Schwächen ist eine Interne Sicht. Chancen / Risiken im gegensatz die Externe Sicht.

Sie ist handlungsorientiert, orientiert sich an relevanten Themen, ist kurz und bündig, eindeutig und klar verständlich sowie zeitgerecht und aktuell. Sie lenkt Problemlösungen und da Verhalten der Mitarbeitenden.

• Strategische Wahl der Beziehung gemäss den Anforderungen von Produkt, Technologie und Markt
• Identifizierung eines geeigneten Management Profils für jeden Beziehungstypus
• Ausrichtung des Beziehungskonzeptes zum Managementprofil, damit die Beziehung weder überzogen noch unterdotiert ist.

• Make-or-buy
• Warengruppenstrategie
• gloale Lieferantenbasis
• Lieferantenbeziehungsmanagement
• Lieferantenintegration in die Auftragsabwicklung
• Integration in den Produktentwicklungsprozess
• Lieferantenentwicklung
• ganzheitliches Kostenmanagement

Diese Phasen sind nicht als Reihenfolge gedacht, sondern mehr als Gestaltungsraum des strategischen Einkaufs darstellen.

• Analyse der Ausgangslage
• Formulierung des Leitbilds (Beschaffungleitbilds)
• Formulierung der Unternehmenspolitik (Beschaffungspolitik)
• die Implementierung deren
• Controlling

• Nischenstrategie ( Innovationsvorteil)
• Kostenführer (Mengenvorteil)
• Diversifikation ( Synergienutzung)

Produktstrategien:

• Entwicklungsstrategie
• Modular Sourcing
• System Sourcing
• Vereinheitlichung

Bezugsstrategien:

• Marktfeldstrategie (likal und global Sourcing)
• Lieferantenanzahl heisst
  • single Sourcing
  • Dual Sourcing
  • Multiple Sourcing
  • Sole Sourcing
• Logistische
  • Vorratshaltung
  • JIT Just in Time
  • supplier managed inventory
  • vendor managed inventory
  • Kanban