SAWI
Formation de spécialiste en marketing
Formation de spécialiste en marketing
Set of flashcards Details
| Flashcards | 148 |
|---|---|
| Students | 10 |
| Language | Français |
| Category | Marketing |
| Level | University |
| Created / Updated | 21.01.2013 / 23.01.2018 |
| Weblink |
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| Embed |
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Importance de la place dans un rayon (zone)
Source distrib.
En fonction de la hauteur, partant du haut
4-> zone d'effort, angle de vue
1-> hauteur des yeux
2-> accès aisé
3-> zone enfants
5-> zone d'effort
Qu'est-ce que le Rack Jobbing ?
Source Distrib.
C'est la gestion linéaire d'un rayon par un fournisseur.
Citer des objectifs qualitatifs de la distribution
Source distrib.
- groupe cible
- image de marque de l'entreprise
- notoriété
- fidélisation des clients
- information
- amélioration de la formation du personnel
- simplification des processus de commande
- ...
Calcul de la part de marché
Source distrib.
CA de notre produit X 100
CA total du groupe de produit
Définir le terme SCM
Source distrib.
Supply Chain Management
= Gestion de la chaine logistique globale -> optimisation des flux
Définir basiquement le KAM
Source distrib.
Le KAM est un vendeur concentré sur les clients les plus importants en CA et en volume.
Développe une relation win-win
La politique de distribution dépend de 6 groupes de facteurs, à pondérer par la suite. Quels sont-ils ?
Source Distrib.
- facteurs d'entreprise
- facteurs de marché
- facteurs de politique d'entreprise
- facteurs de produits
- facteurs d'ordre (légal)
- facteurs écologiques
"Expliquer" la matrice de décision
Source distrib.
- à l'horizontal, les différents canaux possibles, avec pondération de l'importance
- à la vertical, les critères possibles (= image, conseils, potentiels...) avec pondération
Citer les genres de distribution avec un exemple
(Source Distrib.)
- intensive : produits de grande consommation
- sélective : produits de luxe
- exclusive : produits haut de gamme de luxe
- franchise : benetton, McDo
Qu'est-ce que la gondole ?
(Source distrib.)
Meuble déplaçable (en carton souvent) placé sur un point de passage ou un poteau
Les objectifs de la distribution numérique : quali ou quanti ?
(Source distrib.)
Objectifs quantitatifs
Quels sont les points à retenir en tous temps en distribution ?
(Source distrib.)
- lieu
- temps
- taille
-prix / coûts
Quel rapport distribution pondérée / distribution numérique indiquerait que nous sommes présents aux POS avec un bon potentiel de vente ?
(Source distrib.)
1.125, mais au moins égal ou supérieur à 1.
Calcul : DP / DN = rapport
DP 90% / DN 80% = 1.125
Si je suis présent dans 100% des POS avec mon produit, cela signifie-t-il que je suis exclusif dans le canal ?
(Source distrib.)
Non
Objectifs de la distribution pondérée : quali ou quanti ?
(Source distib.)
Objectifs qualitatifs
Définir la tête de gondole
(Source distrib.)
Aux extrémités des gondoles, utilisées pour la promotion des ventes
A quoi sert la distribution pondérée ?
(Source distrib.)
A savoir si notre produit est présent dans les bons points de vente
Que cherche à faire l'ECR ?
(Source distrib.)
Elle vise à mieux organiser l'ensemble de la chaine de commercialisation et approvisionnement, en la rendant plus efficace (efficient).
Citer les 3 flux que la SCM gère.
(Source distrib.)
- Flux des marchandises
- Flux financiers
- Flux d'informations
Qu'est-ce que l'EDI ?
(Source distrib.)
Electronic Data Interchange
-> échange électronique de données structurées entre les applications de 2 partenaires sans interventions manuelles.
Qu'est-ce que l'EDI ?
(Source distrib.)
Electronic Data Interchange
-> échange électronique de données structurées entre les applications de 2 partenaires sans interventions manuelles.
Qu'est-ce que la rotation du stock ?
(Source distrib.)
C'est la durée de vie sur l'étalage de vente
Définir brièvement le Crossdocking
(Source distrib.)
= Plateforme d'éclatement
-> les producteurs gardent le stockage. Le logisticien va chercher chez les producteurs les marchandises, les regroupent et les livrent aux distributeurs.
Qu'est-ce que l'Outsourcing ?
(Source distrib.)
= externalisation
-> Opération qui consiste à sous-traiter certaines tâches pour se focaliser sur sa vocation première.
La distribution physique est un ensemble d'instruments. Lesquels ?
(Source distrib.)
- les moyens de transport
- les emballages
- le lieu de stockage
Qu'est-ce que la distribution physique ?
(Source distrib.)
C'est l'ensemble des opérations matérielles requises pour que le bien fabriqué soit mis physiquement à la disposition des clients visés.
Calcul de la distribution pondérée ?
(Source distribution)
CA du groupe de produits réalisé dans les POS (univers donné) dans lesquels notre produit est présent X 100
CA du groupe de produits réalisés dans tous les POS de l'univers donné.
Qu'est-ce que la distribution numérique ?
(Source distrib.)
Le nombre de magasin (en %) d'un univers donné, dans lequel notre produit est présent.
Calcul :
Nbre de magasins où notre produit est présent X100
Nbre total des magasins
