SAWI
Formation de spécialiste en marketing
Formation de spécialiste en marketing
Kartei Details
| Karten | 148 |
|---|---|
| Lernende | 10 |
| Sprache | Français |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Universität |
| Erstellt / Aktualisiert | 21.01.2013 / 23.01.2018 |
| Weblink |
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Quelle est la loi no 1 en marketing ?
(Source Base MKT 1,19.01.13)
La loi du premier occupant !
Mieux vaut être le premier plutôt que le meilleur.
Donner une définition basique du marketing
(Source Base MKT 1,19.01.13)
Le marketing c'est la transformation de la satisfaction du consommateur en profit à long terme pour l'entreprise.
Que faut-il "avoir" pour qu'il y ai une demande ?
(Source Base MKT 1, 19.01.13)
- un pouvoir d'achat = les moyens
- un vouloir d'achat = l'envie
Par quoi commence-t-on en marketing ?
(Source Base MKT 1, 19.01.13)
- définir les objectifs
- définir les moyens
Citer les objectifs généraux du marketing ?
(Source Base MKT 1,19.01.13)
- Analye > information
- Stratégie > décision
- Marketing-mix > action
- Contrôle > contrôle
A quoi sert la matrice SWOT et nommer les termes en anglais.
(Source Base MKT2, 19.01.13)
A mettre à plat les forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et le menaces.
Strengths > Forces
Weaknesses > Faiblesses
Opportunities > Opportunités
Threats > Menaces
- facteurs économiques (l'offre et la demande)
- facteurs socio-culturels (tendances, opinions politiques)
- facteurs technologiques (position concurrentielle)
- facteurs politico-juridique (lois, restrictions)
- facteurs écologiques
Quelle est la validité d'un plan marketing ?
(Source MixMKT1, 22.01.13)
Une année
Que veut-on savoir lorsque l'on fait une analyse marketing ?
(Source MixMKT 1, 22.01.13)
Qui consomme quoi !
- Ecrémage = haut de gamme. La qualité au prix fort ! Peu de gens, beaucoup de moyen
- Pénétration = arrosage. Le plus de point de vente possible
- Concurrence. On choisit d'exploiter un segment de demande qui est déjà exploité par d'autres, mais on sait qu'en modifiant un ou deux trucs à notre marketing on va remporter le marché. Pour qu'il y ai stratégie de concurrence, il faut absolument une concurrence directe.
1. positionnement de l'offre
2. positionnement d'image
3. stratégie
4. cible
5. objectifs par cible
6. push/pull
7. la pondération des mix
8. modification d'infrastructure
9. mesures complémentaires (= uniquement les capitaux)
10. budget
- correspondre au positionnement recherché ou à un attribut de produit
- simple, clair, euphonique
- la marque doit être distinctive
-le nom doit être durable
- la marque doit pouvoir s'adapter à différents modules
- tenir compte des différents marchés géographiques
- éviter les connotations négatives
L'exploitation du produit constitue une sorte de rente :
- les investissements sont déjà largement couverts, les frais marketing stabilisé, le mix de communication n'entraine pas de budgets excessifs.
Le produit s'épanouit. Le consommateur est maintenant pleinement familier avec lui.
La situation concurrentielle est intense.
A ce stade, on peut élargir la gamme et prévoir de nouvelles générations de produits.
Avantages : - coûts contact (5-10/jours)
- possibilité de négocier, d'expliquer
Inconvénients : - beaucoup de refus
- bien former et contrôler les collaborateurs
- pas de démo possible
Lorsque l'on choisit le canal de distribution "Correspondance", quel est le principal inconvénient ?
(Source Planif. Vte, 21.02.13)
La logistique (très lourde -> envois, retours très chers)
Citer un avantage du "Franchising", dans le cas où l'on choisit d'etre franchiseur.
(Source Planif. Vte, 21.03.13)
