Psychologie

Die Studenten mussten sich einer Eintrittzeromonie unterziehen damit sie nachher an der spannenden Diskussionsrunde über Sex dabei sein durften. die erste Gruppe mussten eine Liste mit sexuellen Wörtern vorlesen. die zweite Gruppe musste 12 obszöne Wörter wie detailierte beschreibung sexueller Aktivitäten vorlesen mussten. Danach durften sie an der langweiligen Diskussion über Tiergeräusche beim sex dabei sein. als sie am Ende gefragt wurden wie es war, sagte die erste Gruppe es war langweilig und die zweite Gruppe sagte es war spannend. Menschen rechtfertigen unter starker Dissonanz ihr Verhalten im Nachhinein und überzeugen sich selbst, in dem sie ihre Einstellung ändern. 

Motivation zur Reduktion der Dissonanz, je stärker die Dissonanz ist, desto grösser ist die Motivation, sie zu verringern. 

Man möchte das Haus verkaufen (wunsch ist aber geringer, als das Haus zubehalten wollen),  aber es wird ein höhere Preis gefordert, als die anderen bezahlen möchten. 

ein Mann kaufte scih ein schnelles Auto, nun hat er aber zu wenig Laderaum, wenn er das Auto umtauchen möchte, muss er zusätzlich bezahlen. Also versucht er die Nachteile abzuwerten und kompensiert es wieder mit der Geschwindigkeit. 

Die Dissonanz wird nach einer Entscheidung umso stärker

- je höher der Wichtigkeit der Entscheidung ist. 

- je höher die relative Attraktivität der nicht gewählten Alternative ist.