Pharma Verkauf Test 24.2.16
Test 24.2.16
Test 24.2.16
Kartei Details
| Karten | 17 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Berufslehre |
| Erstellt / Aktualisiert | 15.02.2016 / 13.06.2019 |
| Weblink |
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Was ist Werbung?
Die Werbung beeinflusst und informiert die Konsumenten ausserhalb des Betriebes. Sie ist auf langfristige Ziele ausgerichtet.
Wie lauten die Regeln der Werbung?
Werbung soll...
... klar sein
... wahr sein
...wirtschaftlich sein
...aktuell sein
...wiederholt werden
Was bedeutet AIABA?
A Aufmerksamkeit erzielen
I Interesse wecken; zB Inserat
A Angebot; Inserat so gestalten, dass es gelesen wird
B Beweise; Verstärkung der Infromationen des Produktes zB durch Erfahrungswerte
A Aufforderung zum Handeln; zB Gutschein zum Aussschneiden
Was bedeutet AIDA?
A Attention, Aufmerksamkeit erzeugen
I Interest, Interesse wecken/ verstärken
D Desire, Kaufwunsch wecken
A Action, Kaufhandlung auslösen
Welche Werbemittel gibt es und welches sind die passenden Werbeträger dazu?
Werbebrief; als Brief, asl Beilage einer Zeitung
Inserat: Zeitung, Illustrierte, Fachzeitschrift, Veranstaltungsprogramme
Plakat: Plakatsäule, Plakatwand, Banden in Sportstadien
Werbefilm: Fernsehen, Kino, Disco
Werbespruch: Radio, Lautsprecherdurchsage
Welches sind Werbeziele?
Produkteinfo
Geschäft bekannt machen
Zum Kauf animieren
Umsatzsteigerung
Was bedeutet Ad Screen?
Werbefläche an Kassen, Waagen & in Tankstellenshops auf Flachbildschirmen
Was bedeutet Muzak?
Musik zur Arbeit & zum Konsum
Degustation
Probierangebot von etwas Ess-/ Trinkbarem; Kostprobe.
Demonstration
vorführung eines Produktes
Was bedeutet Marketing-Mix?
die optimale Kombination der 4 P's. (Place, Product, Promotion, Place)
Welche Überlegungen werden bei den einzelnen P's grmacht?
Place: Perfekter Standort
Price: Aktionen, Rabatte
Promotion: Viel Werbung
Product: Gute Warenpräsentation
Welche Einsatzgrundsätze sollten beim MArketing-Mix beachtet werden?
Schwerpunkt bilden
Synergien schaffen
Wirkung steigern
Synchronisieren
Welches sind die 4 P's?
mit Beispielen
Product: Qualität, Design, Verpackung, Garantie, Zusatzausstattungen, Markenname, serviceleistungen, Installation
Price: Listenpreise, Preiszuschläge, Rabatt, Nachlässe, Zahlungskonditionen, Kreditkonditionen
Place: Verteilkanäle, Absattmittler, Standorte, Transportmittel, Lagerwirtschaft
Promotion: Webung, persönlicher Verkauf, Verkaufsförderung, Publizität
Was ist Verkaufsförderung?
Umfasst alle Massnahmen, die den Kaufentscheid am verkaufspunkt beeinflussen und ist auf kurzfristige Ziele ausgerichetet
Nenne Verkaufsförderungsziele
Einführung eines neuen Produktes
Erhaltung der Marken- & Produkttreue
Überbrückung von saisonalen Flauten
Demonstration des Produkt- und Gebrauchnutzen
Erhöhung des Einkaufsvolumens und der Einkaufshäufigkeit
Verändern von Kaufgewohnheiten der KundInnen
Aufzeigen von neuen verwendungsmöflichkeiten der Artikel
Verstärkung des Ausbaus von Zweitplatzierungen
Ziele der Werbung?
Stammkundinnen erhalten
neue Kundschaft gewinnen
Bedürfnisse wecken
KundInnen informieren
Produkt- & Betriebsimage verstärken
