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Kartei Details
| Karten | 65 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Grundschule |
| Erstellt / Aktualisiert | 22.04.2012 / 30.03.2024 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/marketingstrategie_und_marketingmix
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Welche Marketingstrategien gibt es ?
- Wachstumsstrategie nach Ansoff (aus der Sicht des Unternehmen)
- Wachstumsstrategie nach Kühn (Marktorientiert)
- Internationale Strategie
- Segmentierungsstrategie
- Differenzierungsstrategie
- Markenstrategie
- Markenentwicklungsstrategie
Welche Felder behandelt die Wachstumsstrategie nach Ansoff ?
- Marktpenetration
- Produkt/ Sortimentsentwicklung
- Marktentwicklung
- Diversifikation
Was versteht man unter Marktpenetration ?
Innerhalb bestehendem SGF mit bestehenden Produkten ein Mehrumsatz erzielen.
Auch als Markteinführungsstrategie wenn man darauf abzielt durch niedrige Preise eine grosse Kundenzahl d.h. hohe Penetration zu erreichen.
Was versteht man unter Produkt- oder Sortimentsentwicklung (Ansoff) ?
Führen zum Wachstum wenn bestehende Kunden neue oder andere Produkte kaufen.
Produkt = Modifikation
Sortiment = Neue Produkte (Synergien in der Vermarktung)
Was ist die Hauptzielsetzung in der Einführungsphase ?
- Bekanntheitsgrad erhöhen
- KD zu Erstkäufen bewegen
- KD zu Wiederholungskäufe bewegen um Markentreue zu schaffen
Welche Marketinginstrumente setzt man in der PLZ-EInführungsphase ein ?
- Preis
- Kommunikation
Was kann man mit der Wahl der Preisstrategie bewirken ?
- Abschöpfung
- Penetration
Was kann man mit den Kommunikationsbemühungen bewirken ?
Geschw. der Markteinführung
Welche Markteinführungsstrategien unterscheidet man ?
- Schnelle Marktabschöpfung
- Schnelle Marktpenetration
- Langsame Marktabschöpfung
- Langsame Marktpenetration
Wann wendet man eine schnelle Marktabschöpfung an ?
- Bei neuen Produkten die noch unbekannt sind
- Kundensegment mit hoher Zahlbereitschaft
- Geeignet um Markenpräferenz aufzubauen
Wann wendet man eine schnelle Marktpenetration an?
- Bei grossen Märkten
- Wo baldige Konkurenz erwartet wird
- Kundensegment das auf tiefes Preisniveau achtet
- Produktions resp. Preisvorteile durch Grössen oder Scalleneffekte
Wann wendet man eine langsame Marktabschöpfung an ?
- Keine Konkurrenz
- Bei kleinen Märkten
- Produktkonzept ist bekannt
- Kundschaft nicht Preissensitiv
Wann wendet man eine langsame Marktpenetration an ?
- Marktnachfrage lässt sich durch geringen Preis entwickeln
- Bei grossen Märkten
- Produktkonzept ist bekannt und es herrscht kein intensiver Kampf z.B. Generika od. Einführung Handelsmarken
Was ist das Ziel der PLZ-Wachstumsphase ?
Markenpräferenz der Konsumenten festigen
Welche beiden Strategien kann man in der PLZ-Wachstumsphase unterscheiden ?
1. Möglichst hohe Sofortgewinne erzielen
2. Gezielte Investionen um Markt zu vergrössern und langfristig zu profitieren
Wie kann man in der PLZ-Wachstumsphase die Markenpräferenz festigen ?
- Verbesserung der Produktqualität
- Erweiterung durch neue Modelle, Produktvarianten und Austattungsmerkmale
- Erschliessung neuer int. Märkte, Marktsegmente und Vertriebswege
- Preissenkungen
- Bewusste Markenstrategie
Was geschieht in der PLZ-Reifephase ?
Wachstumsphase beginnt abzuflachen.
1. Abschnitt = Restwachstum
2. Abschnitt = Stabilität
3. Abschnitt = Umsatzrückgang
Der verschärfte Wettbewerb bewirkt Preissenkungen, Sonderangebote, Rabatte
Was ist das Ziel der PLZ-Reifephase ?
Sicherung Wettbewerbsvorteile und Marktbehauptung.
Welche Strategien wendet man in der PLZ-Reifephase an ?
- Marktmodifikation:
Erhöhung Marktkonsumenten od. Verwendungshäufigkeit
- Produktmodifikation (Facelifting):
Ansprechen neuer KD, Verwender zur Markentreue bewegen
- Modifikation im Marketingmix
Welche Strategien wendet man in der PLZ-Sättigungsphase an ?
- Relaunch
- Revival
Welche Strategien wendet man im internationalen Marketingmix ?
- Standartisiertes Marketing
- Länderspezifisches Marketing (Differenzierung)
Welche Vorteile kann eine standartisierte internationale Maketingstrategie haben ?
- Grössenersparnisse
- Lern bzw. Erfahrungseffekte
- Verringerung des Forschungs und Entwicklungsaufwand
- Effektivere Koordination und Kontrolle
- Erscheinungsbild ist einheitlich
Wann ist ein länderspezifischer Marketingmix sinnvoll ?
- Andere Präferenzen und Kaufverhalten
- Wenn Konsument bereit ist höheren Preis zu bezahlen
Welche zwei strategische Entscheide gibt es in der Länderspezifischen Diferenzierung ?
- Marktleistung an das Land anpassen
- Kommunikation an das Land anpassen
Was versteht man unter einer Marktleistung ?
Produkte oder Dienstleistungen die KD kaufen
Aus welchen Ebenen bestehen Produkte oder Dienstleistungen ?
- Kernprodukt = Grundnutzen steht im Vordergrund
- Formales Produkt = Prod.Eigenschaften, Design, Verpackung, Markenname, Qualität
- Erweitertes Produkt: Garantie-, und Serviceleistungen
Beschreibe die drei Ebenen der Dienstleistung beim Coiffeur:
-Kerndienst. = Ansprechender Haarschnitt
- Formale Dienstl. = Prozess: Reservation, keine Wartezeiten // Ergebnis: Haare so geschnitten wie besprochen
- Erweiterte Dienstl. = Beratung, Styling, Servieren von Getränken
Nach welchen Kriterien werden Produkte klassifiziert ?
- Nach dem Kaufzweck
- Nach der Lebensdauer
- Nach den Kaufgewohnheiten
Wie werden Güter nach dem Kaufzweck eingeteilt ?
- Konsumgüter
- Industriegüter
Wie werden Güter nach der Lebensdauer eingeteilt?
- Kurzlebige Güter (Einfach und an vielen VP erhältlich)
- Langlebige Güter (Prof. Beratung, Garantie und Reparaturleistungen)
Wie werden Güter nach den Kaufgewohnheiten eingeteilt ?
- Convenience-Güter
- Shopping-Güter
- Spezial-Güter
Was sind Convenience-Güter ?
- Täglicher Bedarf
- Es werden keine Produktevergleiche gemacht
- Massenprodukte
- Tiefe Preislage
- Müssen an vielen und gut erreichbaren VP angeboten werden
Was sind Shopping-Güter ?
- High Involvement
- Marken spielen eine Rolle
- Mittlere Preisklasse
- Beratung ist wichtig (Auswahl Detailhändler)
- Wenige VP
- Werbung orientiert sich an gezielte Kundensegmente
Was sind Spezial-Güter ?
- Oberstes Preissegment
- Marken und Image spielen eine grosse Rolle
- Erstklassige Standorte und prof. persönliche Beratung
Was ist die Mass-Customization ?
- Massenproduzierte Individualprodukte
- Standartisierte Produktionsprozesse und Produktteile
- Individuell zusammenstellbar z.B. Dell
Was versteht man unter Sortiment ?
- Summe aller Marktleistungen die ein Unternehmen anbietet
Was ist das Ziel der Sortimentspolitik ?
- Optimierung von Kosten und Nutzen
- Kosten = Herstellung, Unterhalt und Service, Entwicklung und Verbesserung
- Nutzen = Absatzmöglichkeiten, Preislage, Synergien
Wie kann man am besten die Sortimentspolitik kategorisieren ?
- Anhand einer ABC Analyse
- Je nach strategischer Ausführung macht es Sinn B- und C-Produkte zu führen.
Welche vier Dimensionen des Sortiment unterscheidet man ?
- Breite (Anzahl Produktlinien (z.B. Care, Haushalt...)
- Länge: Anzahl Produkttypen in einer Produktlinie
- Tiefe: Anzahl Varianten eines Produkttyps
- Geschlossenheit: Beziehung der Prod. innerhalb einer Prod.Linie bezüglich Verwendungszweck
Für was ist ein Produktlinienmanager zuständig ?
- Angebot optimieren
- Angebot einer Produktlinie nach oben oder unten Strecken
- Lücke innerhalb Linie schliessen
- Angebot bereinigen (Aktualität und Modernität)
