Marketing Tk
Fragen für tech. Kaufleute nach Compendio.
Fragen für tech. Kaufleute nach Compendio.
Set of flashcards Details
| Flashcards | 96 |
|---|---|
| Students | 45 |
| Language | Deutsch |
| Category | Marketing |
| Level | Primary School |
| Created / Updated | 10.03.2013 / 06.03.2024 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/marketing_tk
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| Embed |
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Die Break-Even-Analyse dient zur bestimmung des erforderlichen Preises für ein Produkt, um die Gewinnzone zu erreichen?
Was gehört zum formalen Produkt?
Was versteht man unter Preisdifferenzierung?
Für gleiche Leistungen werden verschiedene Preise verlangt.
Zeitlich - Tag/Nacht
Räumlich - Geografisch, Länder
Kundenbezogen - Kinder, Senioren, Studenten
Varianten - 1.-/2. Klasse
In welche 2 Bereiche wird die Distribution aufgeteilt?
strategische Distribution
physische Distribution
Mit was befasst sich die physische Distribution?
Logistik! Sicherstellung der Versorgung vom Markt mit Waren.
Was gehört alles zum Warenfluss?
Transportmittel, Transportverpackung, Warenbereitstellung, Lagerung, EAN-Code
Mit welchem Bereich der Logistik befasst sich die Marketinglogistik hauptsächlich?
Absatzlogistik
Nennen Sie ein paar wichtige Punkte, auf die man bei der Auftragsabwicklung achten sollte, damit sie zum eigenen Vorteil werden?
Effiziente Organisation - Kostensenkung
Rasche Lieferung - Konkurrenzvorsprung
Fehlerfreie Ausführung - Imagegewinn
Kundenbeziehungen - Profilierung
Rasche und kulante Erledigung von Kundenreklamationen - Kundenerhaltung
Auf welche Punkte sollte man für einen einwandfreien Transport achten?
Wirtschaftlichkeit - Transportmittelwahl, Leergänge
Organisation - minimale Wartezeiten/Wegstrecken
Geschwindigkeit - Frisch- und Kühlprodukte
Kosten - Transport, Lager, Verpackung
Mit was befasst sich die strategische Distribution?
Vertrieb! Weg vom Hersteller zum Verbraucher.
Welche Entscheidungen sind in der strategischen Distribution zu treffen?
Distributionsgebiet
Quantitative Grössen (Distributionsgrad)
Qualitative Grössen (Distributionsdifferenz)
Aufbau Vertriebsnetz (direkt/indirekt)
Distributionsbindung
Was entscheidet hauptsächlich ob ein Unternehmen seine Leistungen direkt oder indirekt Vertreibt?
Ob eine direkte Ansprache zum Kunden sinnvoll ist oder nicht und die Grösse der Zielgruppe.
Im Konsumgütermarketing wird meistens der direkte Vertrieb bevorzugt?
Was gibt es für Handelspartner/Absatzkanäle?
Grosshandel
Einzelhandel
Kommissionär
Handelsvertreter
Makler
Welche Kriterien beeinflussen die Wahl des Vertriebs?
produktbezogene - grösse, gewicht, verderblichkeit, erklärungsbedarf
Unternehmungsbezogene - budget, pers. ressourcen
Konkurrenzbezogene - marktstruktur, marktkennziffern
Konsumbezogene - geogr. verteilung, gewohnheiten
Was sind Vorteile des direkten Vertriebs?
direkter Einfluss auf den Markt
unverfälschtes Feedback
bessere Margensituation
Was sind Nachteile des direkten Vertriebs?
höhere Personalkosten
Kapitalintensiver
grösseres Risiko (Lager)
Welche 3 Arten des indirekten Absatzes kennen Sie?
intensive Distribution
exclusive Distribution
selektive Distribution
Was gibt es für neuartige Strömungen im Vertrieb?
Multichannel-Strategie
Key-Account- Management
Category-Management
Franchising
Was gibt es für Distributionsziele?
Distributionsgrad
Fixkosten
Variable Kosten
Flexibilität
Entwicklungsmöglichkeiten
Image
Unabhängigkeit
Integrationsmöglichkeiten
Was kennen Sie für Distributionskennzahlen?
nummerische Distribution
gewichtete Distribution
Distributionsfaktor
numm.- und gew. Distributionsgrad
offenes Distributionspotenzial
Was bedeutet ein Distributionsgrad von Migros/Aargau 33/75?
33% der Migros im Aargau führen Produkt
75% des Warengruppenumsatzes machen diese Filialen aus.
Der unterschied von nummerisch zu gewichtet ist, dass es bei der Gewichtung um die Bedeutung der Läden geht.
Welche 6 Punkte sollten in einem Verkaufsplanungskonzept enthalten sein?
Situationsanalyse
Verkaufsziele
Verkaufsstrategie
Verkaufspläne
Verkaufsbudget
Verkaufskontrolle
Wie heissen die 6 Subvariablen in einer Verkaufsstrategie?
Produktselektion WAS
Kundenselektion WEM
Feldgrösse WO
Kontaktqualität WIE
Kontaktquantität WIE
Kontaktperiodizität WIE
Was gibt es für Verkaufspläne?
Umsatzpläne
Einsatzpläne
Organisationspläne
Personalpläne
Verkaufshilfenpläne
Welche Einsatzpläne gibt es?
Zählen Sie mind. 5 Verkaufshilfsmittel auf?
Demonstrationen (Modelle, Muster..)
Illustrationen (Prospekte,Pläne,Fotos..)
Medien (Laptop,Homepage,DVD)
Allgemeine (Intranet,Datenbanken,Statistiken..)
Transport (Wagen,Flugzeug,Halb-Tax..)
Persönliche (Auftreten,Ausstrahlung,Kompetenzen..)
Welche 3 Inhalte gehören immer auf einen Kontrollplan?
Ziele
Budgeteinhaltung
Massnahmen
In welche 3 Phasen wird ein Verkaufsstufenplan eingeteilt?
Vorbereitungsphase
Durchführungsphase
Nachbearbeitungsphase
Welche Punkte sollten bei einem Verkaufsstufenplan neben den Massnahmen aufgeführt sein?
WER führt Massnahme durch
TIMING, wann wird Massnahme durchgeführt
Wie können Unternehmensstrukturen grafisch dargestellt werden? (3 Möglichkeiten)
Linienorganigramm
Stablinienorganigramm
Matrix-Organisation
Welche Punkte sollten in einem Verkaufsbudget enthalten sein?
Löhne
Sozialabgaben
Spesen
Infrastruktur
Verkaufshilfsmittel
Aus- und Weiterbildungskosten
Wie viel verdient ein Verkaufsleiter ungefähr?
120000 - 180000 Franken
Wer verdient mehr?
Welches Prinzip wenden Sie an, wenn Sie eine Wochenplanung machen?
Zu welchem Zweck macht man Werbung?
-Bekanntmachen
-Informieren
-Motivieren
-Abbauen von Hemmfaktoren
-Positionierung gegenüber Konkurrenz
-Image aufbauen/korrigieren
-Goodwill steigern, Vertrauen schaffen
Welche Punkte beinhaltet ein Werbekonzept?
1. Situationsanalyse
2. Werbestrategie
3. Positionierung
4. Werbeinhalt
5. Werbemittel und -träger
6. Budget
7. Kontrolle
Was ist ein Intermediavergleich?
Auswahl zwischen verschiedenen Mediaplattformen wie Zeitschriften, Zeitungen, TV, Radio, Kino, Internet...
Was ist ein Intramediavergleich?
Auswahl der Mediaplattform innerhalb gleicher Medien wie AZ, NZZ, Blick...
