Marketing Glossar Kotler 2011

Preisnachlass beim Kauf eines neuen Produkts, sofern gleichzeitig ein altes Produkt in Zahlung gegeben wird.

Bonuszahlungen oder Preisnachlässe, um Händler für die Teilnahme an Werbe- und Verkaufsförderungsprogrammen zu belohnen.

Rabatte und Preisnachlässe Preissetzung durch Anpassung des Grundpreises, um den Kunden für ein bestimmtes Verhalten zu belohnen, z. B. für besonders schnelle Zahlung von Rechnungen, für den Kauf großer Mengen oder den Erwerb von Produkten außerhalb der Saison.

Teil des Marketing-Mix, der sich mit der Preissetzung für Produkte oder Dienstleistungen beschäftigt.

Preissetzung für Produkte, die nur in Verbindung mit dem Hauptprodukt genutzt werden können. Komplementärprodukte sind beispielsweise Rasierklingen, Videospiele und Tintenpatronen für Drucker.

Preissetzung, bei der verschiedeneProduktemiteinander kombiniert und zusammen zu einem günstigeren Preis angeboten werden.

Form der wettbewerbsorientierten Preissetzung; ist bei öffentlichen Ausschreibungen relevant. Bei der Abgabe verschlossener Angebote wird ein Unternehmen Preise kalkulieren, die sich an den vermuteten Preisen der Konkurrenten orientieren. Die eigene Kostenrechnung oder die Nachfrage treten bei dieser Art der Preisbestimmung in den Hintergrund. Wenn ein Anbieter den Auftrag bekommen möchte, muss er zu einem Preis anbieten, der unter dem der Konkurrenten liegt.

Strategie, bei der Preisstufen zwischen den einzelnen Produkten festlegt werden. Dabei sollten die Kostenunterschiede der einzelnen Produkte innerhalb der Linie, die Beurteilung der Produktmerkmale durch die Kunden sowie die Preise der Wettbewerber berücksichtigt werden.

Diskriminierende Preissetzung, bei der unterschiedliche Kunden für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung unterschiedliche Preise bezahlen.

Diskriminierende Preissetzung, bei der das gleiche Produkt an unterschiedlichen Orten zu verschiedenen Preisen angeboten wird.

Diskriminierende Preissetzung, bei der unterschiedliche Varianten eines Produkts zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden, jedoch nicht aufgrund unterschiedlicher Herstellungskosten.

Diskriminierende Preissetzung, bei der das gleiche Produkt zu unterschiedlichen Zeiten zu verschiedenen Preisen angeboten wird. Der Preis kann saisonal, monatlich, täglich oder sogar stündlich variieren.

Diskriminierende Preissetzung, bei der das gleiche Produkt zu unterschiedlichen Zeiten zu verschiedenen Preisen angeboten wird. Der Preis kann saisonal, monatlich, täglich oder sogar stündlich variieren.

Daten, die zum erstenMal und speziell für eine bestimmte Fragestellung im Rahmen der Marktforschung erhoben werden.

Jedes Objekt, das auf einem Markt zur Beachtung oder Wahl, zum Kauf, zur Benutzung oder zum Verbrauch oder Verzehr angeboten werden kann. Dies beinhaltet gegenständliche Objekte, Personen, Orte, Organisationen und Ideen sowie Dienstleistungen.

Dimensionen eines Produkts sind das Kernprodukt, das reale Produkt und das erweiterte Produkt.

Ein Produkt ahmt Produkte nach, die bereits auf dem Markt eingeführt sind.

Eine Idee, ein Produkt, eine Dienstleistung oder Technologie, die neu ist oder von Konsumenten als neu oder neuartig empfunden wird. Bei einer Innovation wird ein neuer Produkt- oder Dienstleistungsnutzen identifiziert und geschaffen, der auf dem entsprechenden Teilmarkt bisher nicht angeboten wurde.

Beinhaltet eine Strategie zur Entwicklung neuer Produkte und die Motive einer unternehmensweiten Innovationsförderung, die Produkte, Märkte und Technologien, auf die sich Innovationen beziehen sollen, und die mit Innovationen angestrebten Ziele.

Eine detaillierte Beschreibung der Produktidee, die direkt auf potenzielle Käufer zugeschnitten ist und für Konsumenten einen bedeutsamen Produktnutzen ausformuliert.

Der Verlauf des Absatzes und des Gewinnes eines Produkts über seine Lebenszeit. Er umfasst die fünf Phasen Entwicklung, Markteinführung, Wachstum, Reife und Degeneration.

Eine Gruppe von Produkten, die durch ähnliche Funktion, ähnliche Käufer, ähnliche Vertriebswege oder ein ähnliches Preisniveau eng miteinander verbunden sind.

Ein Schema zur Entwicklung von Wachstumsstrategien, das auf einem produkt- und marktbezogenen Handlungsrahmen basiert. Grundlegende Optionen, mit denen ein Unternehmen Wachstum erzielen kann, sind Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation.

Eine Dienstleistung, die als Ergänzung zu einem Produkt angeboten wird.

Die psychografische Segmentierung teilt die Käufer gemäß ihrer Zugehörigkeit zu einer sozialen Klasse, ihrem Lebensstil oder ihren Persönlichkeitsmerkmalen in verschiedene Gruppen ein.

Preissetzung, bei der der Preis dazu genutzt wird, etwas über die Produktqualität auszusagen. Ein Unternehmen geht hierbei mehr auf die psychologische Wirkung des Preises ein als auf Kosten oder sonstige betriebswirtschaftliche Kennzahlen.

Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations, PR) Teil der Marketing-Kommunikation, dessen Aufgabe es ist, öffentliche Meinungen und Einstellungen zum Unternehmen zu bewerten, mögliche Bereiche von öffentlichem Interesse innerhalb der Organisation zu identifizieren und ein Maßnahmenprogramm durchzuführen, das bei der Öffentlichkeit zu mehr Verständnis und höherer Akzeptanz gegenüber dem Unternehmen beitragen soll.

Eine Kommunikationsstrategie, bei der der Anbieter den überwiegenden Teil seiner Marketing-Aktivitäten auf die Käufer oder Endverbraucher ausrichtet, um diese zu veranlassen, sein Produkt zu kaufen. Bei einer funktionierenden Pull-Strategie fragen die Kaufinteressenten das angebotene Produkt bei Mitgliedern des Absatzkanals nach, die ihren Bedarf wiederum beim Hersteller decken.

Eine Kommunikationsstrategie, bei der das Produkt durch die Vertriebskanäle hin zum Endverbraucher gewissermaßen „geschoben“wird. Der Hersteller richtet seine Marketing-Aktivitäten auf den Handel, um ihn dazu zu bringen, das Produkt zu listen und an den Endverbraucher zu verkaufen.

Einfuhrbeschränkungen für eine bestimmte Warenkategorie; der Zweck von Quoten ist es, Devisenreserven zurückzuhalten und die heimische Wirtschaft und die Beschäftigung im Lande zu schützen.

Preissetzung durch Anpassung des Grundpreises, um den Kunden für ein bestimmtes Verhalten zu belohnen, z. B. für besonders schnelle Zahlung von Rechnungen, für den Kauf großer Mengen oder den Erwerb von Produkten außerhalb der Saison.

Richten sich an das Eigeninteresse der Mitglieder der Zielgruppe. Es soll gezeigt werden, dass ein Produkt den erwünschten Nutzen erbringen wird. Dabei kann auf Qualität, Leistungsfähigkeit, Zuverlässigkeit oder verbesserte Produktivität verwiesen werden.

Gruppen, die als direkter oder indirekter Bezugs- oder Vergleichspunkt bei der Verhaltens- und Einstellungsbildung einer Person dienen.

In den Vorstellungen der Kaufinteressenten vorhandene Ansichten, was ein bestimmtes Produkt kosten sollte oder könnte.Unternehmen können diese Referenzpreise beeinflussen oder sie für ihre Preissetzung nutzen.