Marketing 1

Carryover

Wearin

Ist eine Marketing-strategie, bei der Hersteller, Großhändler und Einzelhändler als gemeinsames System auftreten.

• Grundgedanke: Zusammenarbeit zweier Unternehmen der gleichen Handelsstufe, um gemeinsam Marktchancen zu nutzen

• Durch Vereinigung von Kapital, Produktions- kapazitäten oder Marketing-Ressourcen Realisierung von Synergieeffekten 

• Gleichzeitige Bedienung mehrerer Distributionskanäle, um mehrere Kundensegmente zu erreichen 

Übergehen und bewusstes Eliminieren bisher vorhandener Stufen im Distributionskanal, um Kunden direkt anzusprechen (z. B. durch eigene Online-Angebote) 

Mass Customization (kundenindividuelle Massenproduktion) ist die Produktion von Gütern und Leistungen für einen (relativ) grossen Absatzmarkt, welche die unterschiedlichen Bedürfnisse jedes einzelnen Nachfragers dieser Produkte treffen, zu Kosten, die ungefähr denen einer massenhaften Fertigung vergleich- barer Standardgüter entsprechen. Durch den Einsatz von Informationstechnologie kann so der klassische Trade-off zwischen individueller Bedürfnisbefriedigung und niedrigen Preisen aufgelöst werden, was eine sehr hohe Kundenpräferenz ermöglicht. 

Theorie von Kahnemann und Tversky, nachder die Verlustaversion größer ist als die Gewinnsteigerung um die gleiche Menge

Mass Customization

Horizontales Marketingsystem

• relevante Bedürfnisse
• einer wirtschaftlich interessanten Kundengruppe
• mit einer maßgeschneiderten Problemlösung
• besser als irgend jemand anderer
• nach Ansicht der Kunden

dauerhaft zufriedenstellen.

Nutzen als wahrgenommener Grad der Eignung einer Leistung zur individuellen Bedürfnisbefriedigung; hängt von den eigenen Erwartungen ab

→ Nutzen ist subjektiv!

• Rivalität innerhalb der Branche
• Bedrohung durch neue Anbieter
• Verhandlungsstärke der Lieferanten
• Bedrohung durch Ersatzprodukte
• Verhandlungsstärke der Abnehmer

• höhere Preise
• Irreführung
• aggressive Verkaufspraktiken
• minderwertig oder unsichere Produkte

• Gesellschaft (Gemeinwohl)
• Konsumenten (Bedürfnisbefriedigung)
• Unternehmen (Gewinne)

1) Steigerung der Aufmerksamkeit (Kommunikation durch Dritte)

2) Steigerung von wahrgenommener Wirksamkeit und Wichtigkeit (wichtig: relevant für Zielgruppe)

3) Steigerung positiver Attributionen: intrinsische Motivation (Unternehmen handelt aus echtem Interesse am Gemeinwohl)

• Analyse des globalen Zielmarktes
• Entscheidung für oder gegen internationales Engagement
• Auswahl von Zielmärkten
• Bestimmung der Form des Markteintritts
• Festlegung des globalen Marketingprogramms
• Bestimmung der Organisationsform

• nachfragerbezogene Kriterien (Bevölkerungs- und BIP-Wachstum, Gini-Koeffizient)
• wettbewerbsbezogene Kriterien (Preise, Wettbewerbsintensität)
• institutionelle Kriterien (Infrastruktur, Rechtssystem)

PRO: Reduktion von Länderrisiken, Imagegründe, Zugang zur Ressourcen

CONTRA: Steigerung der Management-Komplexität, politische und rechtliche Instabilität, Währugnsschwankungen

• Export
• Joint Venture
• Direktinvestitionen

Zunahme an Einfluss, Risiko und Verantwortung, aber auch höhere Gewinnchancen

• Wasserfall-Strategie (ein Markt nach dem anderen)
• Sprinkler-Strategie (direkt auf mehrere Märkte)

Standardisierung: weitgehend gleiche Strategien und Marketinginstrumente auf allen Märkten

vs.

Anpassung: speziell entwickelte Strategien für verschiedene Märkte

Kompromisse sind möglich ("Glokalisierung")

• Phase 1: Nationales Unternehmen
• Phase 2: Exportunternehmen
• Phase 3: Internationales Unternehmen 
• Phase 4: Globalisiertes Unternehmen

Sammlung, Aufbereitung, Analyse und Interpretation von Daten über Marktgegebenheiten zum Zweck der Fundierung von Entscheidungen im Marketing.

• wissenschaftsnahe Untersuchungsmethoden 
• geplanter Untersuchungsprozess

1. Definition von Problemstellung und Ziel der Marktforschungsstudie
2. Entwicklung eines Untersuchungsplans 
3. Datenerhebung und Datenanalyse
4. Interpretation und Kommunikation der Ergebnisse