Marketing

Käufer eine zeit einräumen die Ware zu bezahlen

Ein nachlass den man gewährt wenn schnell bezahlt wird

Preise dem abnehmer möglichst schmackhaft machen

eine Eigene finanzierung anbieten hilft dem käufer oftmals, damit er nicht fremd finanzieren muss zu schlechteren konditionen

gesetzlich ist der verkäufer verpflichtet bei Sachmägel die ware 2 Jahre nach kauf Garantie zu gewähren.

hier kann man besondere leistungen die darüber hinaus gehen anzubieten

Es ist oftmals wichtig dass der Kunde besonders behandelt wird, und im zuge des verkaufes und darüber hinaus noch betreut wird und sich um ihn gekümmert wird.

• Einrichtungsberatung
• Aufbau
• Entsorge
• Kundenbetreuung bei Problemen
• Produktberatung

Diese Politik beschäftigt sich mit der entscheidung über die Absatzformen und Wege

• Unternehmenszugehörige Einrichtungen
   
• Unternehmensfremde Einrichtungen

der absatz wird alleine vom Hersteller gesteuert und fremdeinfluss anderer Unternehmen

Inanspruchnahme von dienstleistungen anderer Unternehmen.

mit diesen müssen dann dementsprechende Verträge abgeschlossen werden.

• Absatzmittler
  Groß-, Einzelhandel
   
• Absatzhelfer
  Handelsvertreter

Damit sind die wege gemeint wie die Produkte zu dem Endverbraucher gelangen

• Direkter Absatz
   
• Indirekter Absatz

Bei dem direkten Absatz beliefert ein Unternehmen den Endabnehmer direkt, dies ist nur möglich wenn zum Endverbraucher aufh Kontakt aufgebaut werden kann.

• eigenen Außerndienst
   
• Betriebseigene Einrichtugn
   
• Hausmesse
   
• Versandhandel
   
• Onlinehandel

Unternehmer Beschäftigen Arbeiter (Reisende) die im außendienst Kunden beraten und Vertragsabschlüsse Herbeiführen

um größere Nähe zu den Abnehmern zu erreichen, werden Verkaufsniederlassungen errichtet

Informieren der Kunden über die produkte,
repräsentative produkt vorstellungen.

Verkauf durch Kataloge und den Printmedien

• Internet-Dienste
  Onlineseiten, Newsletter, E-mail

Akteure in diesem Ramen sind:

Business, Customer, Government

B2B:
Beschaffungen, Zahlungsabwicklung, Kooperationen
 

B2C:
Teleshopping, Homebanking, Reisenbuchen
 

B2G:
Umsatzsteuervoranmeldung, Nachfrage nach Gewerbeflächen

C2B:
Powershopping, Elektrische Bewerung

C2C:
Gebrauchtwarenbörse, Kleinanzeigenmärkte
 

C2G:
Anfragen, Steuererklärung

G2B:
Steuerabwicklungen, Vermittung von Arbeitskräften
 

G2C:
Abrechnung von Gebühren, Bürgerinformation
 

G2G:
Kommunikation, Verarbeitung von Daten

Inland kein Problem,

Wichtig ist hier das SignaturGesetz

• Betriebsgebundenen Einrichtungen
   
• Handelsvertreter
   
• Kommissionär
   
• Makler
   
• Großhandel
   
• Einzelhandel

• Vertragshändler:
  Vertrag zwischen Industrie u. Handelsbetrieb, die Ware im namen der Industrie zu Verkaufen
   
• Franchising
  Einrichten von Franchisor das recht auf den Verkauf bestimmter Waren oder Dienstleistungen,
  unter verwendung des Names der Firma

Pros:

• Weitgehende Selbstständigkeit im Rahmen des Vertrages
• Nutzung des Know Hows
• Förderung des Absatzes durch einheitliche Verkaufsraumgestaltung
• Nutzung von Dienstleistungen

Cons:

• Langfristige bindung an Sortiment
• keine selbständige Sortimentbildung
• hoche eintrittskosten
• insolvensrisiko

• Selbständiger Gewerbetreibender
• beautragt damit für andere Unternehmen kontakte herzustellen
• Erhält Provision

• Selbstständiger Gewerbetreiber
• Verkauft Waren auf Rechnung eines anderen im eigenen Namen
• Kommissionär ist lediglich Besitz der Ware (nicht Eigentümer)

Vermittelt nur von Fall zu Fall den Abschluss von Verträgen.

Er erhält für seine Dienstleitung eine Courtage

Beziehen bei Industrie Güter, die sie dann an gewerbliche Kunden oder an Einzelhändler weiterverkaufen

Beziehen ihre Ware bei Hersteller oder Größhändler
und Verkaufen direkt an EndverbraUCHER

umfasst die Koordination von Werbung, Verkaufsbeförderungsmaßnahmen und Öffentlichkeitsarbeit

• Bekanntmachung von Produkten bei Arbeitnehmern
  nur durch Werbung können Arbeitnehmer von der Existenz eines Produktes Erfahren
   
• Weckung von neuen Bedürfnissen
  Durch wecken von Bedürfnissen entsteht ein neuer Markt.

• Wahrheit
  Werbungen darf keine Unwahrheiten Beinhalten
   
• Klarheit
  Kunde soll eindeutig über die Vorzüge eines Produktes oder Dienstleistung Informiert werden.
   
• Wirksamkeit
  Treffen des Zielkreises
   
• Wirtschaftlichkeit
  Aufwendung muss im Verhältniss zum Erfolg stehen
   
• Stetigkeit, Einprägsamkeit
  werbung muss einen starken wiedererkennungswert haben.