Marketing

Neustart eines Produkt

Sie geben einen überblick über alle Produkte oder Produktgruppen eines Unternehmens und deren Attraktivität.Dient zur Risiko verhinderung und Flops

• Produktportfolio
• Preise
• Werbeauftritte
• Logistik
• Kundenstruktur

• Internetseite der Konkurrenz
• Prospektmatrial
• Preislisten
• Zeitungsinserate
• Kundengespräche
• Messebesuche
• Vorträge und Seminare
• Vebandsinformationen

Darin wird sichtbar,wo die grössten Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens wirklich liegen.

Die Analyse des Zwischenhandels dient dazu,zu erkennen,welche Vertriebswege sich für das eigene Unternehmen anbietet

Einzelhandel=Retailer Zwischenhandel=Gross und Detailhandel

Nach Kriterien beurteilt werden

• Medien
• Schulen resp.Dozenten und Lehrer
• Forschungsanstalten
• ärzte
• Privatpersonen

Die Produkteverwender sind Individuen mit eigenen Charkterzügen und Ansprüchen.Dies trifft genauso auf Einzelpersonen wie auch auf Firmen zu.Für ein Unternehmen ist deshalb wichtig,potentielle Kunden in Gruppen einzuteilen.

Die analyse werden in zwei Bereichen betrachtet

• Wer sind potentielle Kunden und wie lassen sich diese zusammenfassen?
• Was für Produkte und Dienstleistungen wünschen diese?

Das Marktsegment ist eine Zusammenfassung homogener Produktverwender,welche bezüglich Bedürfnissen,Verhalten und Reaktionen möglichst gleich reagieren.Eine Marktsegmentierung ist das Bilden von mehreren Segmenten(Kundengruppen)

KUNDE

Als Teilmarkt werden die nachgefragten Produkte und Dienstleistungen bezeichnet.

PRODUKT

welche Teilmärkte für welches Segment intressant sind oder sein können

• Freunde und Kollegen
• Kinder,Eltern,Grosseltern,Tante,Onkel
• Ehepartner
• Anwendende Mitarbeiter im Unternehmen
• Spezialisten in einem Unternehmen
• Ein im Auftrag stehender Berater

• Politik(Gewerkschaften,Handelsabkommen)
• Steuern/Tölle(Treibstoffzölle,Mehrwertsteuer)
• Gesetze und Gerichtsentscheide(Umweltgesetze,Ausbildungsgesetze)

• Konjunktur(Phasen der Konjunktur,Arbeitslosenquote)
• Internationalisierung und Globalisierung(Konkurrenzwachstum,Konzentrationsprozesse)

• Kulturen(Arbeitsmentalität,Religionen)
• Sprachen(Sprachvielfalt,Verständigung)
• Kommunikation(Telekommunikation,Akzeptanz)

• Forschung(Vefahren,Werkstoffe)
• Technik(Vernetzungen,Minaturierung)
• Normen und Standards(Anpassung,Vereinheitlichung)
• Ressourcen(Verfügbarkeit,Verwendung von Alternativen)

Das Fazit,oder Zusammenfassung der Analyse,wird im Fachbereich auch als SWOT-Analyse bezeichnet

• Qualitative Ziele
• Quantitative Ziele

• Bekanntheit (Bsp.wir sind als Anbieter von X auf dem Markt Z bekannt....)
• Wissen(Bsp. Kunden wissen,dass wir nebst X auch Y anbieten....)
• Einstellungen(Bsp.Kunden denken,dass wir die einzigen X Anbieter sind....)
• Verhalten(Produktverwender fragen und für eine Offerte an)

• gestützt bedeutet vorbestimmte Anworten wo man ankeuzen kann
• ungestützt bedeutet die Anworten sind frei

• Finanzziele(Bsp.Mit dem Produkt X erzielen wir einen Deckungsbeitrag von...)
• Absatzziele(Bsp.Wir erreichen auf dem Schweizer Markt einen Marktanteil von...)
• Distrubitionsziele(Bsp.Pro 10000 Einwohner haben wir einen Verkaufspunkt....)

Eine Marktdurchdringung wird möglich mittels einer Nachfrageintensivierung,welche das Ziel verfolgt,dass Produktverwender ein Produkt häufiger nachfragen respetive verwenden.

Bsp.Bei einem gesättigten Getränkemarkt versucht ein Hersteller von Mineralwasser den Produktverwender vom gesunden Wasser zu überzeugen,damit die Konsumenten vermehrt Wasser trinken.Das angestrebte Ziel ist eine Marktpenetration auf Kosten der Konkurrenz im Getränkemarkt.

Mit der Marktentwicklung wird der Ansatz verfolgt,für das Unternehmen einen neuen Markt zu erschliessen.Darunter versteht man das Erschliessen neuer Marktsegmente(geografisch,demografisch,,verhaltensorientiert,psychologisch oder typologisiert)

Bsp.Maschinen werden in der Schweiz hergestellt jetzt wollen sie sich ausweiten nach Deutschland um die Nachfrage zu erweitern.(geografischen Nachfrageausweitung)

Das Unternehmen verfolgt den Ansatz,bestehende Märkte mit neuen Produkten oder Dienstleistungen zu beliefern.

Bsp.Ein Unternehmen liefert Autoreiffen und zusätzlich lagern sie die Reiffen ein.(Produktinnovation)

Horizontal:Bsp.Ein Hersteller von Bier will neu auch Mineralwasser anbieten.Der sachliche Zusammenhang ist hier über die Getränke gegeben.Damit erschliesst das Unternehmen auch neue Segmente.

Vertikal:Bsp.Ein Autohersteller nimmt Autoreifen in seine Produktepalette auf.

Lareral:Bsp.Ein Hersteller von Zigaretten steigt in den Fintnessmarkt ein.

Mit dem Ansatz der Diversifikation will ein Unternehemen komplett neue Wege beschreiten.Es sollen neue Produkte für neue Märkte angeboten werden.Diese können mit dem bisherigen Sortiment und Arbeitsgebiet etwas gemeinsam haben,muss aber nicht sein.

Die Gesamtmarktbearbeitung hat das Ziel,alle möglichen Segmente(1,2,3 usw.),mit allen nachgefragten Produkten(A bis D usw.),im entsprechenden Markt vollumfänglich zu beliefern.

Diese Marktbearbeitung hat zum Ziel,ein bestimmtes Segment mit deren nachgefragten Produkten zu beliefern.

In der Teilmarktbearbeitung werden die vom Unternehmen hergestellten Produkte oder erbrachten Dienstleitungen quer über alle Marksegmente im entsprechenden Markt angeboten.

Als Nische wird ein ungenügend oder nicht bearbeiteter Markt bezeichnet.

• Me-too-Strategie
• Profilierungsstrategie(Psychologischer Voteil,Bessere Leistung)
• Aggressive Preisstrategie

Wählt ein Unternehmen die Profilierungsstrategie,will sich das Unternehmen über die Einzigartikeit(von Produkten,Dienstleistungen oder Wahrnehmungen)gegenüber der Konkurrenz abheben.

Die Einzigartigkeit wird vom Markt als weicher faktor(Gefühle,Geschmack usw.)wahrgenommen aund als Vorteil empfunden.Dieser ist physisch jedoch nicht greifbar und kann kaum belegt werden.Im Marketing wird dies als UAP bezeichnet

Bsp.Ariel-nicht nur sauber,sondern rein