Marketing

Mit Zusatzleistungen versucht ein Unternehmen sich generell von der Konkurrenz abzuheben

• Bsp.Service-Telefonnummer(Hotline)
• Erweiterte Serviceleistungen
• Erweiterter Wartungsvertrag
• 24-Stunden-Austauschservice

• Angebot(Kalkulation,Kommunikation,Preispolitik,Produkt-Lebenszyklus,Angebotsleistung,Konkurrenprodukte)
• Nachfrage(Wertvorstellungen,Bedürfnisse,Geschmack,Verhalten,Psychologische Aspekte,Kaufkraft)
• Absatzmittel(Distribution,Logistik,Teilmärkte,Marktsegmente,Discount,Margen,Konditionen)
• Umwelt(Wirtschaft,Konjunktur,Gesetze und Vorschriften,Abgaben,Technologie,Konkurrenten)

• ein Produkt entwickelt wird
• ein existentes Produkt durch neue Absatzwege vertrieben wird
• neue Produkte in neuen Märkten(Segmente,Regionen usw)verkauft werden

• Veränderungen durch Angebot und Nachfrage entstehen
• die Konkurrenz neue Preise lanciert
• eine änderung der Umsatz-/Stückzahl erwünscht ist
• die Kostenstrukturen(fixe und/oder variable Kosten)sich verändert

Penetration Pricing:Hier wird der Ansatz verfolgt,mit einem möglichst niedrigen Preis,einen höheren Marktanteil zu schaffen oder gar eine Marktdurchdringung(Penetration)zu erreichen.

Skimming Pricing:Das Ziel ist es,möglichst lange mit einem hohen Preis zu verkaufen und somit eine möglichst hohe Abschöpfung(Marge)zu erzielen.Dies ist bei neuen und innovativen Produkten eher möglich.

Jeder potentielle Produktverwender hat eine Vorstellung,welchen Preis er für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bezahlen bereit ist.Nebst der Preisvorstellung verfügt ein Produktverwender über ein gewisses Vermögen und Einkommen.Dies hat wiederum Auswirkungen auf die Preisvorstellung und Nachfrage im Allgemeinen.

Nicht zuletzt kommt auch die Psychologie zum Tragen:Das Intresse und die Bereitschaft ein Produkt oder eine Dienstleistung überhaupt zu kaufen.

Das Unternehmen orientiert sich anhand der Produktionsmengen auf dem Markt und legt basierend darauf den Preis fest.Wird viel produziert sinken die Preise,wird wenig produziert steigen die Preise.

Bei der Konkurrenzorientierte Preisbildung werden die Preise des eigenen Unternehmens an diejenigen der Konkurrenz angepasst.

An dieser Stelle soll nochmals erwähnt werden,dass der Markt den Preis bestimmt und nicht die kalkulatorischen Kosten des Unternehmens.Liegt ein Unternehmen mit seiner Kostenstuktur trotzdem über dem üblichen Marktpreis,gewinnt der Einsatz anderer Marketingmassnahmen umso mehr an Bedeutung.

Bei einer reinen kostenorientierten Preisbildung bestehen folgende Gefahren:Liegt der Verkaufspreis unter dem Marktpreis,wird Geld verschenkt,Liegt der Verkaufspreis über dem Marktpreis,lässt sich das Produkt schlecht verkaufen.

Die kapazitätsorientierte Preisbestimmung ist seit kurzem nicht mehr zeitgemäss.Sie hatte zum Ziel,in preisintensiven,rezessiven Wirtschftsphasen Produktionskapazitäten mittles kostendeckender Preisgestaltung auszulasten und somit eine Vollbeschäftigung zu erreichen.Gefahr bestand daraus keinen Gewinn zu erzielen.

Bei der gewinnorientierten Preisbildung ist das Vorgehen ähnlich demjenigen der kostenorientierten.Jedoch wird der Verkaufspreis anhand der Gewinnvorgaben einer Unternehmung gebildet und darf nicht unterschritten werden.

Preisdifferenzierung bedeutet,dass ein Unternehmen dieselbe Leistung(Produkt o. Dienstl.)auf veschiedenen Märkten zu unterschiedlichen Preisen anbietet.Dabei ist das Ziel,eine optimale Ausnützung des Marktpotentials innerhalb der verschiedenen Märkte zu erzielen.

• Räumliche(nach geografischen Kriterien)
• Zeitliche(Bei unteschiedlichen Zeiten sind Produktpreise unterschiedlich erhältlich)
• Personelle(Unterschiedliche Preise nach demograpischen Kriterien)
• Mengenmässige(Preisdifferenzen nach Abnahmenmenge)
• Verwendungszweck(Verschiedene Preise für unterschiedliche Anwendung)

In den meisten Ländern sind Preisabsprachen gesetzlich verboten.Dennoch ist es denkbar,dass Anbieter ausdrücklich oder Stillschweigend Preis für Produkte o. Dienstl. vereinbaren.

Mit preispsychologischen Massnahmen wird versucht,ein Produkt o. Dienstl. auf den Produktverwender günstiger wirken zulassen.

• Preise abrunden(CHF 0.95(kleiner als CHF 1))
• Lock-/Schlagerpreis(Statt CHF 1050 nun CHF 699,Sie sparen CHF 351)
• Preismagie(Verwenden Zahlenfolge,welche leicht zu merken ist CHF 9.99 oder CHF 222)
• Prestigepreise(Bewusst hoch angestzter Preis,damit ein Wertgefühl entsteht etwas Besonderes gekauft zu haben)

• Funktionsrabatte
• Mengenrabatte
• Zeitrabatte
• Treuerabatte

Bsp.Der Grosshandel erhält 75% und der Einzelhandel 35% Rabatt auf den Verkaufspreis.Die Rabatte haben zum Ziel,dem Zwischenhandel und den verschiedenen Verkaufsstufen etwas für deren Kostenaufwendungen zurückzugeben und ihnen Verdienstmöglichkeiten zu verschaffen

Der Mengenrabatt ist ein Preisnachlass,welcher dem Käufer bei Abnahme grosser Mengen zugesprochen wird.

Zeitrabatte sind zeitlich begrenzte Preisnachlässe.

• Einführungsrabatte
• Sasionrabatt
• Auslaufrabatt
• Barzahlungsrabatt auch Skonto genannt.dieser wird Käufer gewährt,die innerhalb einer bestimmten Frist bezahlen.

Mit dem Treuerabatt wird versucht,die Kunden für ihre Käufe zu belohnen und diese zugleich an das eigene Unternehmen zu binden.

Umfast die Zahlungs und Lieferbedingungen.Zahlungsbedingungen behinhaltet Barzahlung,Annzahlung,Zahlung bei Lieferung,phasenweise Zahlungen.

Lieferbedingungen behinhaltet Abmachungen zur übergabe der Ware wie Lieferzeit,Lieferart,Lieferort,Frachtkosten,Versicherung.die Incoterms definieren die Lieferungen und können als Vorlage dienen 

Ratenzahlung,Leasing