Marketing

Bearbeitung der Beschaffungs- und Absatzseite.

Die SWOT-Analyse ist ein Instrument der Strategischen Planung; sie dient der Positionsbestimmung und der Strategieentwicklung von Unternehmen.

direkte Ansprache des Kunden, mit der Aufforderung zur Antwort

Bsp. Mailing, Brief, SMS

motivorientierte Bedürfnispyramide

Aufnahmefähigkeit eine Marktes für ein bestimmtes Gut

In einem gesättigten Markt ist es schwierrig zu überleben. Die Positionierung versucht sich von anderne Produkten Abzuheben und für den Kunden attraktiv zu wirken. Es sind meist subjektive Eigenschaften die der Kunde wahrnimmt.

Abhebung von Konkurenz durch USP

• qualitativ: Nutzen das Wissen und Intuition von Fachleuten (Expertenbefragungen)
• quantitativ: werden durch Hochrechnungen auf der Grundlage von mathematischen Funktionsverläufe berechnet

Im B2C-Markt

• demografische Merkmale (Alter, Geschlecht, Familienstatus, Wohnort usw.)
• sozioökonomische Merkmale (Bildungsstand, Gehalt, Beruf usw.)
• psychografische Merkmale (Einstellung, Motivation, Meinung usw.)
• Kaufverhalten (Preissensibilität, Kaufreichweite usw.)

Im B2B-Markt

• organisatorische Merkmale (Unternehmensgröße, Unternehmensstandort, Marktanteil usw.)
• ökonomische Merkmale (Finanzen, Liquidität, Bestände usw.)
• Kaufverhalten des Unternehmens (Zusammenführende Buying Center, Lieferantentreue, Kaufzeitpunkt usw.)
• personenbezogene Merkmale oder Charakteristika der Entscheidungsträger der Unternehmen (Informationssammlung, Zeitdruck, innovationsfreudig usw.)

• Golden age 55+
• Unternehmer mit Familie
• Familienhaushalte
• Singelhaushalte
• Parnerhaushalte
• Freundeshaushalte
• Studenten
• WGs (jung/alt)

Eisbergmodell: Sigmund Freud

Maslow Pyramide:

Ziel des Models ist es, eine konstruktive und friedliche Einigung in Konfliktsituationen zu erzielen

Es gibt vier Seiten einer Nachricht: Sachinhalt, Appel, Beziehung, Selbstoffenbarung.

verbal: Austausch gesprochener und geschriebener Wörter

nonverbal: Nonverbale Kommunikation ist jegliche Kommunikation, die nicht verbal erfolgt, also weder über Lautsprache noch über Gebärdensprache oder Schriftsprache. Gestik, Mimik, Tonalität etc.. Sie kann absichtlich oder unabsichtlich passieren.

• Rendite: positive Wertentwicklung, guter Ertragswert
• Nachhaltigkeit: ökologisch – Umweltverträglich, sozial – freundliche Begegnungszonen
• Architektur: klassische Architektur verringert Demodierung, funktionale Organisation der Räume
• Marketing: gut Wiederverkäuflichkeit, Wiedererkennungswert
• Betrieb und Unterhalt: geringe Nutzungskosten, geringe Reparaturen durch hochwertiges Material

Sitzung mit Auftraggeber und Auftragnehmer, in welchem die Inhalte und Rahmenbedingungen besprochen resp. weitergegeben werden.

1. Ziele
2. Zielgruppen
3. Botschaft
4. Reason Why
5. Tonalität
6. Instrumente

• Für freundlichen Gesprächseinstieg sorgen (Gesprächsort, Atmosphäre)
• Aktiv zuhören
• Blickkontakt herstellen
• Gespräch klar strukturieren und führen
• Ich-Botschaften formulieren
• Interessen des Partners erkennen
• Fragen stellen
• Geduldig sein
• Gegenseitiges Feedback geben

• Geschlossene – Antwort lautet ja oder nein
• Offene – w - Fragen, lässt den Partner Freiraum zum Antworten, gibt Informationen
• Gegenfragen – lenkt von der gestellten Frage ab, verschafft Zeit für Antwort
• Kontrollfragen – um Aussagen zu Überprüfen
• Rhetorische – geht nicht um Antwort sonder um Verstärkung der Aussage
• Suggestiv – man unterstellt dem Partner etwas, an suggestiert im etwas
• Air-Bag – sie sagen nichts und fragen nichts

1. Hauptbuch
2. Tagebuch
3. Belege
4. Katasterpläne
5. Liegenschaftsbeschreibung
6. Liegenschaftsverzeichnis

Objektiv-wesentliche Vertragspunkte:

• Vertragsparteien bzw. deren Stellvertreter
• Bestimmbarkeit des Grundstücks
• Bestimmbarkeit des Kaufpreises
• Kaufpreis

Objektiv-unwesentliche Vertragspunkte:

• Grundbuchliche Einträge
• Sich auf dem Grundstück befindliche Bauten
• Verpflichtung des Verkäufers, das Grundstück zu übertragen und diejenigen des Verkäufers, das Grundstück zu erwerben
• Hinweis auf bestehende Mietverträge
• Etc.

Nebenabreden sind:

• Konventionalstrafe, Haft-/Reuegeld, Bedingungen, Hypotheken, Zahlungsmodalitäten, Besitzesantritt

• Eigentumsübertragung
• Besitzesantritt
• Verrechnung der Einnahmen und Abgaben
• Gewährspflicht (Rechts- und Sachgewährleistung)
• Gebühren und Auslagen
• GGst
• Niederspannung
• Versicherungen

Das Reugeld beinhaltet eine Parteivereinbarung, nach der der Rücktritt von einem Vertrag unter Bezahlung eines bestimmten Geldbetrages ermöglicht wird.

Das Haftgeld bedeutet die Leistung einer Geldsumme ohne Anrechnung an die Hauptleistung.

Bei Nichterfüllung des Vertrages kann der Gläubiger die Erfüllung oder die Strafe fordern ohne einen Schaden nachzuweisen.

Übergang von Rechten und Pflichten. Z.B. Recht auf Mietzinseinnahmen und Pflicht zur Bezahlung von Betriebskosten.

Bedingungen beziehen sich auf den Bestand des Vertrages  - sofern die Bedingungen nicht eintritt, gelangt der Vertrag nicht zur Ausübung. Z.B. ein Rücktrittsrecht sofern der Kaufpreis nicht rechtzeitig gezahlt wird.

Es kann vereinbart werden, dass der Vertrag erst mit der Erfüllung der Bedingung erfolgt oder mit der Nichterfüllung aufgelöst werden soll.

1. Grunbuchauszug
2. STWE-Reglement
3. STWE-Pläne
4. kubische Berechnung
5. Baubeschrieb
6. Kostenvoranschlag
7. Handwerkerverzeichnis
8. Baubewilligung
9. Verkaufsdokumentation (Visual)
10. Zahlungsmodalitäten
11. Kaufvertragsentwurf (Reservationsvereinbarung)

Sie gilt hauptsächlich für den Bankenbereich: Rückzahlungsdatum/Verfügungsdauer des Kapitals sollte sich mit dem Rückflusszeitpunkt decken (Fristenkongruenz)

1. Website
2. Broschüre
3. Tag der offenen Tür
4. Zeitungsinserate
5. Online Inserate
6. Vermarktungstafel
7. Teilnahme an Immobilienmessen
8. Visualisierungen
9. Social Media
10. Musterwohnung
11. Radiowerbung
12. Plakate

• Presseberichte
• Reportagen
• Blogs

1. Miteigentum
2. Baurechtsgeber
3. Landwirtschaftliche Grundstücke

STWE hat kein gesetzliches Vorkaufsrecht

Sobal die Grundbuchanmeldung abgegeben wurde.

1. Agrarland
2. Bauerwartungsland
3. Rohbauland
4. baureif Bauland
5. neu bebautes GST
6. GST mit Bestandesliegenschaften
7. Abbruchobjekte