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welche die Black Box beschreiben und konkretisieren

-aktivierende Prozesse = Emotionen, Motivation und Einstellungen
-kognitive Prozesse = Wahrnehmung und Lernen

Mentale Prozesse und Strukturen eines Individuums

ist eine Forschungsrichtung, die das menschliche Verhalten ausschließlich aus Reiz und Reaktion erklärt.

S-R-Modelle

Gleiches Grundmodell, welches jedoch durch theoretische Konstrukte erweitert wird, die empirisch interpretierbar sein müssen.

S-O-R-Modelle
 

-Psychologie
-Soziologie
-Sozialpsychologie
-vergleichende Verhaltensforschung (Verhaltensbiologie)
-physiologische Verhaltenswissenschaften
-Gehirnforschung (Neurologie)

befasst sich mit individuellen Aspekten des Verhaltens
-biologische Grundlagen des Verhaltens
-Sinnesorgane und ihre  Empfindungen
-emotionale und motivationale Prozesse
-Wahrnehmung , Lernen und sonstige kognitive Vorgänge
-Entwicklung, Intelligenz und Persönlichkeit
-psychische Störungen
-sozialer Einfluss auf das Verhalten

soziale Aspekte des Verhaltens

-Mikrosoziologie ( befasst sich mit kleinen sozialen Gruppen
-Makrosoziologie ( befasst sich mit größeren sozialen Gebilden wie Verbänden, Parteien, Betrieben)

soziale Aspekte des Verhaltens

-Mikrosoziologie ( befasst sich mit kleinen sozialen Gruppen
-Makrosoziologie ( befasst sich mit größeren sozialen Gebilden wie Verbänden, Parteien, Betrieben)

untersucht das menschliche Verhalten im sozialen Kontext
überwiegend experimentell
sehr anwendunsgorientiert

Aufdeckung und Bewusstmchung von unbewussten Inhalten

-Psychische Vorgänge
-Verhaltensbiologie (Humanethologie) : kulturvergleichende Untersuchungen
-Gehirn- und Hemisphärenforschung
 

-positivistischer Ansatz
-verstehender Ansatz

-es existieren konkrete Ursache-Wirkung-Zusammenhänge
-empirische, quantitative Forschung
-klare Trennung zwischen Forscher und Konsument
-Marketingstrategien
-Gehirnforschung

-Frage nach dem Warum des Einzelnen (kritische Ereignisse)
-Qualitative Forschung
-interaktiver Eingriff,das heißt, Forscher ist Teil des zu Erforschenden

- der ökonomische Erwartungsnutzen von vielen Individuenwird nicht als Entscheidungsgrundlage genutzt , sondern  das individuelle Risikoverhalten nach eingeschätzter Sicherheit eines auftretenden Ereignisses variiert
Tritt ein positives Ereignis ein, bevorzugen Konsumenten sichere Zahlungen gegenüber höheren,aber unsichereren Gewinnen. Sie verhalten sich also risikoavers.
Bei negativen Ereignissen handeln die Individuen risikofreudig.

befasst sich mit den verschiedenen soziokulturellen, erfahrungsbezogenen, symbolischen und ideologischen Aspekten des Konsums.
Sie sieht Handlungen nicht als kausale Folge kultureller Faktoren.

-das Geschehene am Markt erklären
-zukünftige Ereignisse vorhersagen
-Möglichkeiten aufzeigen, wie dies durch Marketingsmaßnahmen gestaltet werden kann

- für eine Erklärung müssen WENN und DANN gegeben sein.gesucht ist die sie verbindene Aussage (Hypothese)
- für eine Prognose müssen das WENN und die Hypothese bekannt sein, gesucht wird das DANN
- für das anwendbare Handeln ( das gesuchte WENN) müssen Hypothesen und das DANN bekannt sein

-Preispolitik
-Kommunikationspolitik
-Produktpolitik
-Distributionspolitik

 

-Emotionen
-Motive
-Einstellungen

= sind für die Aufnahme, Speicherung und Verarbeitung von Informationen verantwortlich
 

-Wahrnehmung
-Denken
-Lernen

-Preis
-Produktästhetik
-Markenbezeichnung
 

innere Erregung des Menschen, stellt die Grundlage des menschlichen Verhaltens dar und versetzt den menschlichen Organismus in einen Zustand der Leistungsbereitschaft und Leistungsfähigkeit

Bezeichnet den Ort des Warenangebots, das heißt üblicherweise die Einkaufsstätte

determiniert die länger anhaltende Bewusstseinslage (Wachheit) sowie die allgemeine Leistungsfähigkeit, verändert sich nur langsam

kurzfristig erhöhte Sensibilisierung des Organismus

Gibt an, wie wach, reaktionsbereit und leistungsfähig ein Organismus ist

Vorübergehende Erhöhung der Aktivierung, die zur Sensibilisierung des Individuums gegenüber bestimmten Reizen führt

Motivation
Emotionen
Wahrnehmung
Einstellung

-Werbewirkungsforschung
-Kaufentscheidungstheorien
-Umweltpsychologie
-Konsumentenverhalten am Point of Sale

-Elektrodermale Messungen ( Messung des Leistungswiderstandes der Haut)
-Messung der Kreislaufsysteme (Herzschlag, Blutdruck)
-Elektromyogramm EMG ( Registrierung der Aktionsströme der Muskeln)
-Elektroenzephalogramm EEG (Aufzeichnung des Verlaufs der Hirnaktionsströme)

EDR
die Aktivierungskraft von Werbespots,Anzeigen etc wird ermittelt und miteinander verglichen
Kleines Gerät mit Elektroden-Testperson soll eine vorher festgelegte Teststrecke durch den Supermarkt gehen-Reaktionen werden über Video od. versteckte Beobachtungen ausgezeichnet

-Hat die Testperson überhaupt einen Blick auf die Zweitplatzierung geworfen?
-Hat die Testperson ein Produkt in die Hand genommen oder in den Einkaufswagen gelegt?

Danach wird die Testperson von Elektroden befreit und befragt, an welche Produkte sie sich erinner kann.

psychische Erregung, die subjektiv wahrgenommen wird

-Stärke der Erregung stark/schwach
-Ausrichtung der Erregung positiv/negativ
-Bewusstsein der Erregung unterschwellige Abneigung/ausgesprochene Verachtung
-Erleben der Erregung