Marketing

Angebot = oligopolistisch (wenig Anbieter)

Nachfrage = oligopolistisch (wenig Nachfrager)

Angebot = oligopolistisch (wenig Anbieter)

Nachfrage = atomistisch (viele Nachfrager)

Angebot = atomistisch (viele Anbieter)

nachfrage = monopolistisch (ein Nachfrager)

Angebot = atomistisch (viele Anbieter)

Nachfrage = oligopolistisch (wenig Nachfrager)

Angebot = atomitisch (viele Anbieter)

Nachfrage = atomistisch (viele Nachfrager)

Nachfrage steigt/sinkt mit dem Einkommen

Nachfrage sinkt wenn Einkommen steigt.

Preisanstieg eines Gutes bewirkt Nachfrageanstieg eines anderen Gutes.

Preisanstieg eines Gutes bewirkt Nachfragerückgang eines anderen Gutes.

Nachfrager aktiver als Anbieter (Angebot klein / Nachfrage gross)

- wirtschaftliches Entwiklungsstadium: Knappheitswirtschaft

- Verhältnis angebot und Nachfrage: Nachfrage > Angebot (Nachfrageüberhang)

- Engpassbereich der Unternehmung : Beschaffung und/oder Produktion

Ursache eines Verkäufermarkts ist ein Angebotsdefizit, das sich bei sinkendem Angebot und konstanter Nachfrage ergibt, bzw. ein Nachfrageüberschuss, der sich bei steigender Nachfrage und konstantem Angebot ergibt.

Anbieter aktiver als Nachfrager (Angebot gross / Nachfrage klein)

- wirtschaftliches Entwicklungstadium: Überflussgeselschaft

- Verhältnis Angebot und Nachfrage: Angebot > Nachfrage (Angebotsüberhang)

- Engpassbereich der Unternehmung: Absatz

Ursache eines Käufermarkts ist ein Angebotsüberschuss, der sich bei steigendem Angebot und konstanter Nachfrage ergibt, bzw. ein Nachfragedefizit, das sich bei sinkender Nachfrage und konstantem Angebot ergibt.

Ein Konsumgut ist ein Produkt, das von Einzelpersonen oder Haushalten für den persöndlichen Bedarf gekauft wird.

Dies ist ein Produkt, das von der Organisationseinheit gekauft wird, mit dem Ziel ihrerseits Produkte oder Dienstleistungen zu erzeugen, die von Dritten gekauft, gemietet oder sonst benötigt wird.

Produkt:                         Konsumgut:                         Investitionsgut:

Nahrungsmittel              für den Haushalt                  für das Rest.

Auto                               für den Privatmann              für den Taxibetrieb

Kleider                           für die Fam.                          für die Arbeit

Waschmittel                   für den Haushalt                  für die Wäscherei

Elektronikbauteile          für den Bastler                     für die Elektonikfirma

Putzmörtel                     für die Eigenrep.                  für den Bauunternehmer

Die realistisch-maximale Aufnahmefähigkeit eines Marktes für ein bestimtes Produkt. (ausgedrückt in Mengen- oder Werteinheiten)

In einer bestimmten Zeitperiode zwischen allen Marktteilnehmern ausgetauschte Ware (augedrückt in Mengen- oder Werteinheiten).

Die Gesamtheit der von einem Wirtschaftunternehmen innerhalb eines bestimmten Zeitraumes tatsächlich abgesetzten Menge eines Erzeugnisses.

Marktanteil = Absatzvolumen / Marktvolumen

Marktdurchdringugn = Marktvolumen / Marktpotential

Als Marktsegmenierung bezeichnet man die Aufteilung des Gesamtmarktes in abgrenzbare möglichst homogene Teilmärkte.

Für den Verkauf an Unternehmen:

- Georaphische / regionale Marktsegmente -> Kantone, Bern, Zürich, Genf / Regionen, Westschweiz, Ostschweiz...

- Firmendemografische Marktsegmente -> Gross.- Klein.- Mittelbetrieb / Industrie, Gewerbe, Handel.....

- Branchenorientierte Marktsegmente -> Stahlindustrie, Elektroindustrie, Lebensmittelindustrie / Behörden, Alterheim

- Anwendungstechnische Marktsegmente -> Messen, Wiegen/Nassverfahren, Trokenverfahren/Lakieren, Spritzen

Für den Verkauf an Verbraucher und Verwender:

- Soziodemografische Marktsegmente -> Geschlecht, Alter, Familienstand

- Sozioökonomische Marktsegmente -> Einkommensklasse, Besitzstäne

- Psychologische Marktsegmente -> Umweltbewusst, Trendsetter

- Life- Style orientierte Marktsegmente -> Konzertbesucher, sportliche Käufer, modische Käufer

Strategie orientierte Marktsegmente:

- Produktsegmente -> Stilmöbel

- Preissegment -> Hoch.- Niederpreissegment

- Qualitätssegment -> hoch angesiedelte Produkte, designe Mode / niederig angesiedelte Produkte, M-Budget

- Vertriebssegmente -> Verkauf über Fachgeschäft, Fachmärkte, Discounter

Kartel = Absprachen in irgend einer Form

Korrupt = Bestechung

1. Wettbewerbsabreden

2. Ausübung von Marktmacht

3. Beteiligung an Unternehmenszusammenschlüssen.

1 Product

2 Promotion

3 Place

4 Price

(5 People)

(6 Process)

- neue Produkte auf den Markt bringen -> Produktinnovation

- bereits auf dem Markt etablierte Produkte anzupassen -> Produktvariation

- alte Produkte vom Markt nehmen -> Produktelimination

- Ausweitung des Sortiments auf andersartige Produkte -> Diversivikation

Unter Markleistung versteht man die Gesamtleistung die beim Absatz eines Erzeugnisses, eines Produktes oder einer Dienstleistung dem Käufer zugute kommt bzw. auf ihn übergeht.

In der Marktleistung muss der Kundennutzen enthalten sein.

- Breite des Sortiments

- Tiefe des Sortiments

Grad der Bedürfnisbefriedigung

- Qualität der Produkte (so gut wie nötig aber nicht so gut wie möglich)

- Qualität der zusätzlichen Leistungen (Software, usw.)

Unique Selling Proposition

-> Dies ist die herausragende, einzigartige Eigenschaft eines Produkes / einer Lösung gegenüber der Konkurrenz.

CocaCola -> form der Flasche

Strategische Erfolgs Position

-> Dies ist die einzigartige Fähigkeit eines Unternehmens überdurchschnittliche Erfolge über längere Zeit zu erzielen.

-> Apple: Desigen und Benutzerfreundlich

Unique Advertising Proposition

-> Dies ist das Werbeversprechen oder werbliches Versprechen.

-> Red Bull verleiht Flügel!

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Was muss das Produkt oder die Dienstleistung mindestens kosten? -> Kostenpreis

Wie hoch ist der Preis, den die Konkurrenz für ein vergleichbares Angebot verlangt? -> Marktpreis

Welcher Konkurrent hat den höchsten Preis?

Was unterscheidet ihr Angebot von seinem? -> Preis-Leistungs-Verhältnis

Intern: Produktelebenszyklus, Marketingziel, Kostenstruktur

Extern: Angebot und Nachfrage, Anzahl Marktteilnehmer, gesetzliche Faktoren(MWST, vRG), Konsumentenverhalten

Marktpreis

Wert =

Produkteeigenschaften -> Funktionalität -> Qualität -> Preis -> Zeit

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Beziehungen