International Strategic Managament 3 Semester DHBW

• German → Chinese:
   
  • single society →close together: aber zu viele Männer, ein Kind Politik, Demographieprobleme
    
  • pünktlich → eher unpünktlich
     
  • eher verschlossen, wenig Kontakt → viel Kontakt, offener
     
  • ökologisch → nicht ökologisch

→ Geschenke sind typisch Chinesisch

• mit Unterzeichnung des Vertrags „endet“ die Beziehung → mit Unterzeichnung beginnt die Beziehung
   
• geringe Machtinstanzen zum Chef → Hohe Machtdistanzen zum Chef

• Germany → America
   
• Sozial: no joke, interaction in office, focus on work, closed doors → social interacton in office, open doors
   
• Language: dialect → one business language 
   
• Umgang: critical, critizise directly → kritisieren nicht direkt

a) globale Ziele

b) Globale Zielmärkte

c) Globale Segmentierung

d) Politische, rechtliche und finanzielle Umwelt 

e) Demografie 

f) Psychografisch

g) Datenerforschung (z.B. über Situation im Land) --> MaFo

• Werte schaffen und Wettbewerbsvorteile
   
• Definiert den Prozesse der Identifizierung und Fokussierung der internationalen Marktsegmente, die das Unternehmen am besten mit effizienten und designten Produkten/ Service und Marketingprogramme bedienen kann

• Identifizieren der Konsumentensegmente mit ähnlichen Muster
   
• Auswahl der Marktsegmenten
   
• Entwicklung von Produkten und DL, geschneidert auf jedes Marktsegment
   
• Unternehmen sollen Produkte und DL mit dem Marketingmix auf den Zielmärkten anbieten, Produkt/ Muster/ Vorteile, die beim Kunden in Erinnerung bleiben 

• Identifizieren von Märkten, Ländern und Konsumenten
   
• Makrosegmentierung: Land-Level
   
• Mikrosegmentierung: Konsumenten-Level

--> BIP; Bevölkerung, Bevölkerungsdichte, Marktgröße, Marktpotenzial, Konsumentenkaufkraft, Investments etz.