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IBZ Marketing

Marketinggrundlagen

Marketinggrundlagen

58
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Flashcards 58
Language Deutsch
Category Marketing
Level Other
Created / Updated 18.01.2016 / 24.01.2021
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Was bezweckt die Diversifikations-Strategie?

  • Horizontale Diversifikation
  • Vertikale Diversifikation
  • Laterale Diversivikation

Was sind echte Innovationen?

Echte Innovationen sind originäre Produkte, die es in dieser Art und Weise auf dem Absatzmarkt bisher nicht gegeben hat. Bsp. Taschenrechner, Computer usw.)

Was sind Quasi-neue Produkte?

Das sind neuarttige Produkte, die jedoch im Hinblick auf die Nutenstiftung an bereits bestehende Angebote anknüpfen, aber versuchen, zusätzliche oder verbesserte Produkteigenschaften anzubieten.

Bsp: Diätmargarine, Klappfahrrad

Was sind "Me too" Produkte?

Das sind nachempfundene bzw. nachgeahmte Produkte, die sich im Hinblich auf ihre Nutzen stiftenden Eigenschaften vollständig oder überwiegend am Original ausrichten.

Bsp.Cola - Pepsi / Redbull - M-Budget Energie Drink

Nenne 3 Konkurrenzstrategie Möglichkeiten.

  1. Profilierungsstrategie
  2. Aggressive Preisstrategie
  3. Me-too-Strategie

Was sind die Vorteile für den Direkten Absatz?

  • Produkte / Dienstleistungsidentifikation
  • Höhere Marge
  • Kundennähe
  • Fachkompetenz in eigenen Händen
  • Unabhängigkeit

Was sind die Nachteile des direkten Absatzes?

  • Eigene Ressourcen notwendig (Kosten)
  • Markterschliessung etwas langsamer
  • Inbestitionskosten werden selber getragen
  • Sehr arbeitsintensiv
  • Eigene, volle Logistik aufbauen (Kosten)

Was sind die Vorteile des indirekten Absatzes?

  • Schneller Markterschliessung möglich
  • Betreuung der Partner (überschaubare Anzahl) statt Produktverwender (geringer Aufwand)
  • Zwischenhandel übernimmt Logistikfunktion (geringere Kosten)

Was sind die Nachteile des indirekten Absatzes?

  • Auswahlverfahren der Partner beding Fingerspitzengefühl
  • Geringere Margen
  • Kundennähe über Vertriebspartner
  • Partner haben auch Konkurrenzprodukte
  • Auftreten der Partner soll wie eigenes Unternehmen sein
  • Intensive Schulung und Dokumentation der Vertriebspartner

Was ist die Push-Pull-Strategie?

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Mit der Push-Pull-Strategie wird das Verhältnis der einzusetzenden Ressourcen auf den Zwischenhandel (Push) und Produkteverwender (Pull) festgelegt, mit dem Ziel, dass der Produkteverwender einerseits ein Produkt / eine Dienstleistung nachfragt und andererseits der Zwischenhandel das entsprechende Produkt verkauft.

Was sind Push-Massnahmen?

  • Werbung
  • Persönlicher Verkauf
  • Public Relations
  • Verkaufsförderung: Aktionen, 3 für 2 usw.

Was sind Pull-Massnahmen?

  • Gute Margen
  • Serviceleistungen
  • Support: Verkauf, Technik
  • Schulungen
  • Gutschriften
  • Rücknahmen
  • Kommissionswaren
  • usw.

Was sind die 5 Marketingmassnahmen (5-P-Massnahmen)

Product

Price

Promotion

Place

Planning

Was versteht man unter der Marketingmassnahme Marktleistung (Product)?

  • Produktpolitik
  • Sortimentspolitik
  • Verpackung
  • Markenpolitik
  • Zusatzleistungen

Was versteht man unter der Marketingmassnahme Preis (Price)?

  • Preisfestsetzung
  • Preisdifferenzierung
  • Preisabsprachen
  • Preispsychologie
  • Rabattpolitik
  • Konditionenpolitik
  • Kredit / Finnanzierung

Was versteht man unter der Marketingmassnahme Kommunikation (Promotion)?

  • Verkauf
  • Verkaufsförderung
  • Werbung
  • Public Relations
  • Sponsoring

Was versteht man unter der Marketingmassnahme Distribution (Place)?

  • Strategische Distribution
  • Physische Distribution

Was versteht man unter der Marketingmassnahme Ressourcen (Planning)

  • Personelle Ressourcen
  • Technische Ressourcen
  • Umsetzungspläne / Budget

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