Gesundheitspsychologie

individeulle Einstellung

• Einstellung der Person zum Verhalten
• Erwartung X Wert
• »Kondombenutzung ist unerotisch, ... ist sicher, ... ist langweilig, ... macht Spaß« 

subjektive Norm

• Überzeugungen zu vermuteten oder wahrgenommene Erwartungen anderer
• Motivation diese Erwartung zu erfüllen
• erlebter sozialen Druck, das Zielverhalten auszuüben oder zu unterlassen
• »die meisten Menschen, die mir wichtig sind, meinen, dass ich Kondome benutzen sollte; oder ... meinen, dass Kondome unattraktiv sind« 

wahrgenommene Verhaltenskontrolle

• subjektiv wahrgenommene Schwierigkeit
• Selbstwirksamkeit
• Überzeugung Verhalten ausführen zu können
• Barrieren
• »ich habe vollkommene Kontrolle darüber, ob ich in der Zukunft Kondome benutze« oder »ich bin mir sicher, dass ich regelmäßig Kondome benutzen kann« 

Sorglosigkeit - Absichtslosigkeit

• keine Absicht das Verhalten in nächster Zeit zu ändern
• stabilste Stufe im Modell

Bewusstwerdung - Absichtsbildung

• Bewusstsein über problematisches Verhalten
• Veränderungen sind schwierig / aufwendig
• Ambivalenz
• Erwägung das Verhalten zu ändern

Vorbereitung

• Einleitung erster Schritte zur Verhaltensänderung
• Zielverhalten wird in den nächsten 30 Tgen angestrebt

Handlung

• Zielverhalten wird seit weniger als 6 Monaten gezeigt
• in dieser Stufe besteht das größte Risiko für Rückschläge

Aufrechterhaltung - Stabilisierung

• Zielverhalten wird seit mehr als 6 Minaten gezeigt
• Rückfallprohylaxe

Hybridmodell: kombiniert lineare und Stadienannahmen

Die linearen Anteile umfassen

• motivationale Komponenten (Zielsetzung, Intention, Risikowahrnehmung, Selbstwirksamkeitserwartung, Handlungsergebniserwartung)
• durch den Willen bestimmte (volitionale) Modellanteile (z. B. Pläne, Verhalten)

Es beschreibt die Auswirkungen einer persuasiven (lat. persuadere = „überreden“) Mitteilung auf den Empfänger hinsichtlich seiner Einstellung gegenüber dem Thema der Mitteilung.

Zwei Wege der Überzeugung

• Die zentrale Route spricht den Verstand des Gegenübers an und arbeitet dabei z. B. mit Argumenten.
• Die periphere Route spricht die Gefühle des Gegenübers an. Einfluss auf die Überzeugungskraft haben hier u.a. Eigenschaften des Sprechers wie Sympathie und Status

Das Modell nimmt ein Kontinuum der Informationsverarbeitung an, geht also davon aus, dass bei stärkerer zentraler Verarbeitung die periphere Verarbeitung abnimmt und umgekehrt.

Prinzip sozialer Bewährtheit: Was alle tun muss gut sein

Prinzip der Knappheit: Möglichkeiten erscheinen umso erstrebenswerter, je schwieriger sie zu erreichen sind.

Kontrastprinzip: alles ist relativ

Sympathie als Einflussfaktor: Der andere war so nett, da konnte ich nicht nein sagen.

Reziprozität: aufeinander bezüglich; Wie du mir, so ich dir

Streben nach Konsistenz: Wer A sagt muss auch B sagen

• Glaubwürdigkeit
• Expertenstatus
• Attraktivität
• Ähnlichkeit zum Empfänger
• persuasive (überredende) Absicht erkennbar?

• Verstehbarkeit
• Anzahl und Qualität der Argumente
• ein- (nur Vorteile) vs. zweiseitige Argumentation (Vor- und Nachteile)
• Primacy- vs. Recency-Effect (psychologisches Gedächtnisphänomen, welches dazu führt, dass früher (primacy) und später (recency) erfasste Information gegenüber anderer eingehender Information bevorteilt wird)

• Alter
• Aufmerksamkeit
• Intelligienz
• Selbstbewusstsein (je niedriger, desto leichter beeinflussbar)
• Motivation

Der Einfluss des Kommunikators nimmt mit der Zeit ab, es sei denn, der Empfänger wird an die Quelle der Information erinnert.

In Analogie zur Impfung (abgeschwächte Erreger werden injiziert) stärken schwache Gegenargumente die eigene Einstellung.