Entscheidungslehre, Fachbegriffe

Die inhaltlich zur Information passende Stimmung (in positiver Stimmung können positive Informationen leichter abgerufen werden).

Informationen, die zu der aktuellen Stimmung passen, werden eher abgerufen bzw. erinnert.

(s. Size-Effekt : Aktien von kleineren, unbekannten Unternehmen werden weniger nachgefragt und bekommen daher vom Markt höhere Risikoprämien zugewiesen.)

Abbildung der Vorteilhaftigkeit einer Entscheidung (präskriptives Konstrukt).

Eine Rationalität, die ein normativ anerkanntes Ziel- bzw. Wertesystem voraussetzt (existiert real nicht).

Mittelweg zwischen objektiver und subjektiver Rationalität, dh. man definiert ein Zielsystem bezogen auf die jeweilige Entscheidungssituation und prüft die Rationalität lediglich anhand dieses Zielsystems.

(s. Besitztumseffekt: Verkaufspreis für etwas das man schon hat, ist höher als das was man bezahlen würde wenn man es noch kaufen müsste)

Person, die zur vorübergehenden Beschäftigung auch dissonante Informationen wahrnimmt.

Entgangene Gewinne werden weniger stark bewertet als out-of-pocket-costs.

Entspricht der Kontrollillusion, also der übersteigerten Selbstsicherheit einer Person.

Umkehrung der Präferenzen bezüglich zweier Alternativen je nach Abfrageart (Sicherheitsäquivalent vs. direkter Vergleich). 

Die Wertfunktion wird im positiven Bereich steiler mit steigendem Commitment.

Das zuerst Wahrgenommene hat ein stärkeres Gewicht auf die Entscheidung als das später Wahrgenommene, dh. der erste Eindruck zählt.

Information, die die Bewertung von nachfolgenden Informationen beeinflusst.

Assoziative Bahnung bzw. automatische Voraktivierung eines mentalen Prozesses (v.a. einer bestimmten semantischen Klasse im Wissenssystem).

Die Bewertung von Informationen wird durch vorangegangene Informationen beeinflusst bzw. verändert.

Messbare Größe, die in einem engen Zusammenhang zum eigentlichen Ziel steht.

Die letzten Items einer Reihe werden kurzfristig besser gelernt bzw behalten als die mittleren (s.a. Primacy-Effekt)

Umkehrung des Risikoverhaltens beim Übergang vom Gewinn- in den Verlustbereich.

Verluste in einem nicht zahlungswirksamen Konto werden stärker gewichtet als Gewinne in diesem Konto. (Pendant zur Verlustaversion in zahlungswirksamen Konten)

Wahrnehmung einer hohen Ähnlichkeit eines Objekts zu typischen oder vielen Vertretern einer Objektklasse.

Heuristik zur Bewertung aufgrund vorhandener Repräsentativität: Wahrscheinlichkeiten für repräsentative Ereignisse werden zu hoch bewertet bzw. Kausalbeziehungen werden auch dort gesehen, wo keine sind. Denken in Schemata.

Art und Weise, wie Menschen auf Handlungen anderer reagieren. Man unterscheidet zwischen positiver Reziprozität (=Bereitschaft freundliche Handlungen zu belohnen) und negativer Reziprozität (=Bereitschaft unfreundliche Handlungen zu bestrafen), wobei die Belohnung oder die Bestrafung Kosten verursachen.

Einstellung des Menschen gegenüber unsicheren Situationen.

Risikoprämie = Erwartungswert - Sicherheitsäquivalent

Grafische Darstellung des Komplements der Verteilungsfunktion (1-p(x)).

Das beobachtbare Verhalten von Menschen in Situationen, die mit Unsicherheit behaftet sind.

Gruppen entscheiden im Allgemeinen risikoreicher als die Mitglieder alleine.

Zur Ermittlung der optimalen Strategie aus einem gegebenen Entscheidungsbaum wird von rechts nach links für jeden Knoten die optimale Entscheidung berechnet.

Langfristig gespeicherte, hierarchisch gegliederte Wissensstrukturen.

(shareholder value = Aktionärsvermögen) Dieser Ansatz verlangt eine stärkere Berücksichtigung der Interessen der Eigentümer eines Unternehmens. Unternehmen werden danach beurteilt, inwieweit es ihnen gelingt den Wert des Unternehmens für die Aktionäre zu steigern.

Erfolg wird auf das eigene Können zurückgeführt, Misserfolg hingegen auf die äußeren Umstände.

Beschränkung der Wahrnehmung derart, dass die eigene Entscheidung als "richtig" erscheint bzw. dass Erwartungen eintreffen.

Analyse einer Entscheidungssituation bei Veränderung der Einflussvariablen.