Die Analyse

Eine im objektiven Sinne einzigartige Eigenschaft eines Angebots (Leistungsprofilierung), die auch der Käufer aus seiner Sicht als Vorteil beurteilt.

Die Erfolgsfaktoren sind die "Geheimnisse" des Erfolgs. Die USP ist ein einzigartiger Wettbewerbsvorteil das Angebots, über den die Mitbewerber nicht verfügen. Ein USP soll für die Mitbewerber möglichst schwer kopierbar sein. Die schnelle Erreichbarkeit des Flughafens Zürich-Kloten ist für die Stadt Zürich ein Erfolgsfaktor, jedoch kein USP, da viele Städte gut an einem internationalen Flughafen angebunden sind.

• schnelles Erkennen und Umsetzen von Modetrends
• mit emotionaler Werbung aufgebautes Markenimage
• Kosteneffizienz und gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
• breite Palette an Eigenmarken
• direkter Vertrieb über eigene Verkaufsläden an guter Lage

Die Zusammenarbeit mit weltbekannten Designern wie beispielsweise Karl Lagerfeld, Stella McCartney oder Rai Kawakubo.

1. Forschung und Entwicklung (optional)
2. Einführungsphase
3. Wachstumsphase
4. Sättigungsphase (auch Reifephase genannt)
5. Abschwungsphase
6. Wiederbelebungsphase (optional)

Ob ich due Produkte vom Markt nehmen will oder ob sich ein Relaunch (erneute Investition) lohnt.

• (Design-)Relaunch des Fruchtsaftes Capri-Sonne (im Jahr 2006)
• Der Relaunch der Automarke Mini unter BMW (im Jahr 2000)

Sie steht für das global tätige Beratungsunternehmen Bosten Consalting Group. Dieses entwickelte das bekannte Konzept der BCG-Matrix (auch BCG-Produktportfolio genannt).

Der Produktlebenszyklus bezieht sich auf ein einziges Produkt. Beim BCG-Produktportfolio (Vier-Felder-Matrix) werden sämtliche Produkte bzw. eine ganze Produktlinie analysiert.

• Question Marks
• Stars
• Cash Cows
• Poor Dogs

"Fragezeichen" sind meistens Nachwuchsprodukte, die sich erst seit kurzer Zeit auf dem Markt befinden. Sie haben einen ungewisse Zukunft und benötigen finanzielle Unterstützung, um sich auf dem Markt durchzusetzen.

Diese "armen Hunde" waren oft früher mal erfolgreich, halten sich jetzt aber nur noch mit Mühe am Leben. Ihr Marktwachstum ist nur schwach oder gar negativ und der relative Marktanteil niedrig.

Beide verfügen über einen hohen relativen Marktanteil. Stars zeichnen sich jedoch gegenüber Cash Cows durch ein grösseres Marktwachstum aus.

Das schnelle Wachstum und der schnelle Erfolg deuten darauf hin, dass es sich um ein Produkt mit einem kurzen Lebenszyklus handelt. Dies könnte ein neues, erfolgreiches Mobiltelefon-Modell sein, das jedoch über einen naturgemäss kurzen Lebenszyklus verfügt.

\(relativer\ Marktanteil = {Eigener\ Marktanteil\ in\ Prozent\ \over Marktanteil\ des\ stärksten\ Mitbewerbers\ in\ Prozent}\)

Zur Klassifizierung von Produkten oder Kunden nach Absatzstärke. Es werden die drei Klassen A,B und C gebildet. Sie wird auch Paretoanalyse genannt, da ihr das Paretoprinzip zugrunde liegt. 

Die 80:20-Regel basiert auf dem Paretoprinzip. Sie besagt, dass 20% der Kunden (oder Produkte) für 80% des Umsatzes eines Unternehmens verantwortlich sind.

Personen aus dem Umfeld meiner Zielgruppe, die diese beim Kaufentscheid beinflussen; beispielsweise Familienmitglieder oder Freunde.

Personen, die nicht zum direkten Umfeld meiner Zielgruppe gehören, diese jedoch beim Kaufentscheid beeinflussen; Beispielsweise Experten oder Testimonials.

1. Zielgruppe: Wer ist am Kaufprozess beteiligt?
2. Kaufobjekte: Was wird auf dem Markt nachgefragt, welches sind die Kundenbedürfnisse?
3. Kaufmotivation: Warum wird gekauft?
4. Kaufzeitpunkt: Wann wollen meine Kunden kaufen?
5. Kaufprozesse und Kaufpraktiken: Wie wird gekauft?
6. Kaufstätte: Wo wird gekauft?
7. Vertriebsstruktur: Wie ist der Handel organisiert?

Die Analyse nach Porter dient dr Erfassung der wichtigsten Tätigkeiten einess Unternehmens und zum Aufbau von Wettbewerbsvorteilen. Mit ihr werden Prozesse der Leistungserbringung durchleuchtet. Sie hilft mir, besondere Kundenwerte zu schaffen und meine Strategie und mein Angebot erfolgversprechend zu definieren.

Sie sollen die primären Aktivitäten (Leistungserstellung) auf effiziente Weise ermöglichen und sichern.

Die Umwelt, in der sich ein Unternehmen befindet.

Political & Legal Factors - die politische und rechtliche Umweltsphäre

Economic Factors - die ökonomische Umweltsphäre

Social Factors - die soziokulturelle Umweltsphäre

Technical Factors - die technologische Umweltsphäre

Sie sind meist nicht oder nur schwer (bspw. durch gezielte Lobbyarbeit) zu beeinflussen.

Dies können bspw. das Wirtschaftswachstum, Steuersätze, Wechselkurse, Arbeitslosenzahlen oder die Konjunkturelle Entwicklung eines Marktes (bspw. Volkswirtschaft) sein.

Bestimmungen über Abgaben auf alkoholische Getränke (Alkohol- oder Branntweinsteuer) können einen Einfluss auf die Preisgestaltung von betroffenen Produkten haben.

Organisatorische Unterteilung eines Unternehmens un einzelne Produkte oder marktspezifische Tätigkeiten.

Unterteilung eines Marktes in einzelne Produkt- oder marktspezifische Tätigkeitsgebite.

SGF1: Snowboard; SGF2: Ski; SGF3: Eishockey.

Teilmärkte Snowboard: Alpin-Boards, Freeride-Boards, Freestyle-Boards.

Ein Teil des Gesamtmarktes beziehungsweise eines strategischen Geschäftsfelds. So umfasst das strategische Geschäftsfeld "Personenkraftwagen" beispielsweise die Teilmärkte Cabriolets, Sport Utility Vehicles (SUV) und Minibusse (Vans).

Impulskäufe sind so genannte Spontankäufe, die ungeplant getätigt werden. Der Kaufentscheid wird oft erst am Point of Sale (POS) getroffen.

Die Marktkräfte innerhalb einer Branche. Dies sind folgende fünf Dimensionen:

Wettbewerb innerhalb der Branche, potenzielle Mitbewerber, Markt für Substitute (Ersatzprodukte), die Liferanten und deren Macht, die Kunden und deren Macht.