BWL

-Verträge sind Rechtsgeschäfte, bei denen mind. Zwei Personen ihren Willen übereinstimmend äußern.
-beide Willenserklärungen werden als Antrag und Annahme abgegeben
-Antrag=Erste Willenserklärung, Annahme =Zweite Willenserklärung
->>Übereinstimmung der Willenserklärung führt zum Vertrag

-Vertragschließende Personen vereinbaren Leistungen auszutauschen
->Verkäufer liefert eine Ware, Käufer zahlt für Ware den vereinbarten Preis

Rechtsgeschäfte
- einseitige Rechtsgeschäfte: empfangsbedürftig / nicht empfangsbedürftig
- zweiseitige Rechtsgeschäfte: einseitig oder zweiseitig verpflichtend

Firma: - Name eines Kaufmanns unter dem er handelt, unterschreibt und
klagt

Kaufmann: - führt ein Handelsgewerbe

Gewerbe: - auf Gewinn gerichtet
- kein freier Beruf
- rechtl. Selbstständige Tätigkeit
- auf Dauer angelegt
- nach außen erkennbar

Handelsgewerbe: von Art und Umfang her größer

Kleingewerbetreibender:
Gesellschafter: keine
Geschäftsführung: Inhaber
Eigenkapital: Inhabereinlage privat
Haftung: Inhaber mit gesamten Vermögen
Gewinnverteilung: nur auf den einzigen Inhaber (100%)
Errichtung: Gewerbeanmeldung

Einzelkaufmann (e.K.)
Inhaber ist Eigentürmer und Unternehmer zugleich und führt das Unternehmen
Gesellschafter: keine
Geschäftsführung: nur der alleinige Inhaber
Eigenkapital: Inhabereinlage
Haftung: Inhaber mit gesamten Vermögen
Gewinnverteilung: nur auf den einzigen Inhaber (100%)
Errichtung: Gewerbeanmeldung & Handelsregistereintrag

Personengesellschaften:(Haftung mit gesamten Vermögen, keine eigene Rechtsfähigkeit)
BGB-Gesellschft (GbR=Gesellschaft bürgerlichen Rechts):
- Zusammenschluss von Personen, verpflichten sich für die Erreichuing eines gemeinsamen Ziels
- Gesellschafter: ≥ 2
- Geschäftsführung: gemeinschaftlich
- Eigenkapital: Gesellschaftereinlage privat
- Haftung: Gesellschafter mit Gesamtvermögen
- Gewinnverteilung: auf die Inhaber

Offene Handelsgesellschaft:
- Zusammenschluss von Personen zum Betrieb eines Handelsgewerbes unter gemeinschaftlicher Firma
- Gesellschafter: ≥2
- Geschäftsführung: alle Gesellschafter
- Eigenkapital: Gesellschaftereinlagen
- Haftung: Gesellschafter mit Gesamtvermögen
- Gewinnverteilung: 4% auf Einlage(nach Geld), Rest nach Köpfen

Kommanditgesellschaft (KG):
- Gesellschafter: ≥ 1 Komplementär & ≥ 1 Kommanditist
- Geschäftsführung: alle Komplementäre,
- Eigenkapital: Privateinlagen von Komplementär und Kommanditist
- Haftung: Komplementär mit Gesamtvermögen,
Kommanditist mit Einlage
- Gewinnverteilung: 4% auf Einlage(nach Geld), Rest nach Köpfen

Kommanditist: in höhe der Einlage haftender Gesellschafter
Komplementär: vollhaftender Gesellschafter

Kapitalgesellschaften:(eigene Rechtsfähigkeit mit juristischen Personen, Haftung nur auf Unternehmensvermögen)
Aktiengesellschaft (AG)
- Gesellschafter: ≥ 1 Aktionär
- Organe: Aufsichtsrat(Kontrollorgan), Vorstand(führt die Geschäfte, wird für 5 Jahre gewählt), Hauptversammlung
- vorgegeben durch Gesetz
- Eigenkapital: Aktien, Grundkapital 50.000€
- Haftung: auf AG-Vermögen begrenzt, Anteilseigner haften auf Höhe der Einlage
- Gewinnverteilung: nach Aktienanteil

Genossenschaften:
- Min. 3 Mitglieder, die einen gemeinsamen wirtschaftlichen Zweck verfolgen
- Genossen haften mit ihrer Einlage
- Abstimmung nach Köpfen (nicht nach Einlagen)
- Organe: Vorstand, Aufsichtsrat, Generalversammlung

Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)
- Gesellschafter: ≥ 1
- Geschäftsführung: Geschäftsführer
- Organe: Gesellschaftervesammlung, ab 500 AN Aufsichtsrat
- Eigenkapital: Gesellschafter
- Mindeststammkapital(Grundkapital zu Gründung): 25.000€ (Normalfall),
- Ausnahme: Unternehmensgesellschaft (UG) Mindeststammeinlage 1€
- Haftung: nur Gesellschaftsvermögen (Mindeststammkapital)
- Gewinnverteilung: Gesellschafter nach Kapitaleinlage
- Errichtung: Notarieller Gesellschaftsvertrag, Handelsregister, Geschäftsführerbestellung

- Hauptversammlung und Belegschaft wählt Aufsichtsrat

- Aufsichtsrat beruft Vorstand

- Vorstand berichtet Aufsichtsrat

Objektbezogene Arbeitsleistungen befassen sich ausschließlich mit der unmittelbaren Durchführung der betrieblichen Vorgänge.

Dispositive Arbeitsleistungen sind die Tätigkeiten einer Person, die sich mit der Leitung und Lenkung der betrieblichen Vorgänge beschäftigen und im Vorbereiten und Treffen von Entscheidungen bestehen.

Top Management: Inhaber, Vorstand, Geschäftsführer
->steigende Methodenkompetenz, sinkende Fachkompetenz
Middle Management: Bereichsleiter, Hauptabteilungsleiter,
Abteilungsleiter
Lower Management: Gruppenleiter, Meister, Vorarbeiter
->steigende Fachkompetenz, wenig Methodenkompetenz

- Dreiteilung der Kompetenz:

Sozialkom.: Team/Führungsfähigkeit, Mitgestaltung und Kommunikation
Fachkom.: fachliche Fertigkeiten und Kenntnisse, die i.d.R. im Rahmen einer Ausbildung erworben
Methodenkom.: Fähigkeit unbekannte Problemstellungen mit eigenem Wissen zu lösen

- entscheiden sowie das Gestalten von Unternehmenspolitik
Willensbildung und Willensdurchsetzung

Orientierungsgrößen schaffen
Koordination der Aktivitäten
Motivation, durch realistische Ziele

Konform
Konkurrierend
Indifferent
--> Kombinationen denkbar

Umweltzustände: definieren/ beschränken den Handlungsspielraum
Ziele: - treffen Aussagen über erwünschte Zustände
- Ziel: angestrebter zukünftiger Zustand
Alternativen: unabhängige Vorgehensweise zur Zielerreichung
-->einige Entscheidungsprobleme bleiben trotzdem, da unvollkommenes
Informationssystem

Min. 2 Personen sind beteiligt: führende Person und geführte Person
Es findet eine soziale Interaktion statt
Die Führung erfolgt zielorientiert: - bestimmt Ergebnisse sollen erreicht werden
                                                                  - bestimme Aufgaben erfüllt werden
Führung bewirkt Verhaltenssteuerung (-auslösung)

- unter Führungsstil versteht man, die Art und Weise, wie ein Vorgesetzter die ihm unterstellten Mitarbeiter führt

- autoritäre( Entscheidungsspielraum eher für Vorgesetzte) und kooperative ( Entscheidungsspielraum eher für die
   Gruppe) Stile

- Zwischen den autoritären und kooperativen Führungsstil als Extreme lassen sich fünf weitere Zwischenformen finden:
->Mehr Entscheidungsspielraum für Gruppe bzw. Vorgesetzter

Unter Organisation versteht man alle formalen Reglungen in einem System (Ziele, Aktivitäten, Strukturierung, Koordinierung eines Unternehmens)

Aufbauorganisation:
Kernfrage: Wer macht was? , Wer hat wem etwas zu sagen?
Anordnung der Aufgabenträger
Regelung von Weisungsbefügnissen
Ablauforganisation:
Kernfrage: Wie läuft was?
Logische und zeitliche Gliederung der Aktivitäten

- z.B. funktional oder divisional

- z.B. keine Entscheidungen von Stelle treffen, wenn untergeordnete Stelle dies genauso kann

- Substitutionsprinzip der Organisation

Stelle: (kleinste) arbeitsteilige Einheit (als Grundelement der
Aufbauorganisation)
Instanz: Stelle mit Leitungsaufgabe (Weisungsbefugnis) gegenüber
anderen
Abteilung: Instanz plus ihr untergeordnete Stelle
Leitungssystem: hierarchisches Gefüge, bei dem Stellen unter
Weisungsaspekten verbunden sind
Stab: Einheit ohne Weisungsbefugnis, die eine Instanz unterstützt
und entlastet
Leitungsspanne: Zahl einer Instanz untergeordneten Stellen

(Ein-)Liniensystem:
- Dienstwegkonzept
- jeder hat einen Vorgesetzten
Vorteil:
- eindeutige Führung
- klare Kompetenzverteilung
Nachteil:
- kaum vereinbar mit Spezialisierung
- Schwerfälligkeit in „Sondersituationen“

Funktionssystem:
- Konzept direkter Wege
- Mehrfachunterstellung
Vorteil:
- tendenziell fachkundige Entscheidung
- kurze Kommunikationswege
Nachteil:
- Kompetenzüberschreitung denkbar
- unklare Ergebnisverantwortung

Stabliniensystem:
- ELS durch Stäbe entlastet
- Entscheidungs- und Fachkompetenz getrennt
- gewisse Spezialisierung Trotz Einheit der Leitung
Vorteil:
- Entlastung
- fachkundige Entscheidungsvorbereitung
Nachteil:
- Wasserkopforganisation
- heimliche Macht der Stäbe

Spartenorganisation:
- Vorgehen nach Objektprinzip
Vorteil:
- Exakte Erfolgsbeurteilung
- „Marktnähe“
Nachteil:
- Spartenegoismus
- höherer Koordinationsbedarf zw. Sparten

Einzelfertigung:
(oft nur) eine Einheit
eher auftragsbezogene Fertigung
Serienfertigung: z.B. Auto
begrenzte Stückzahl gleichartiger Güter
unterschiedlich ausgestattete Produkte
jedes Produkt der Serie kann etwas unterschiedlich sein
Sortenfertigung:
einheitliches Ausgangsmaterial
Variation des Gleichen Grundstoffes
jedes einzelne Produkt einer Sorte soll identisch sein
Massenfertigung: z.B. Stromfertigung einer gewissen Spannung
über längere Zeit identische Einheit in sehr großer Zahl

Werktstattfertigung: Zusammenfassung nach gleichen Verrichtungen/Maschinen
Fließfertigung: Anordnung von Maschinen/Personal nach Produktionsablauf
Gruppenfertigung: Kombination von W und F
Baustellenfertigung: Fertigung vor Ort

- gezielte Ausrichtung auf Kunden und Märkte

- Komsumgütermarketing
- Investitionsgütermarketing
- Dienstleistungsmarketing

- Marktpotenzial: überhaupt mögliche Aufnahmefähigkeit
- Marktanteil: eigener Umsatz/ Gesamtumsatz
- Marktvolumen: tatsächliche Absatzmenge
- rel. Marktanteil: eigen. Marktanteil
- Absatzvolumen: tatsächliche Absatzmenge eigener Betrieb
- Marktanteil größter Konkurrent
 

- Markt, auf dem ein Unternehmen seine Aktivitäten plant und durchführt

- geographische Orientierung: lokal, regional, national oder international
- Bedürfniskomplex-Orientierung: Freizeit, Ernährung, Kleidung
- Abnehmergruppen-Orientierung: Haushalte, Betriebe, Verwaltungen oder Untergliederung nach demographischen
                                                               Gesichtspunkten
-Güterorientierung: gleiches Material, gleicher Nutzen oder gleiche Verwendung

- mit zunehmender Ausdifferenzierung der Zielgruppen werden die Segmente zwar intern homogener, die Trennschärfe zwischen den Segmenten sinkt aber

- Demographische Merkmale
- Psychographische Merkmale
- Verhaltensorientierte Merkmale
- Geographische Merkmale

- besteht aus den Marketingzielen, Marketingstrategien und
Marketinginstrumenten (Marketingmix)

-Analyse der Ausgangssituation, Faktoren die das Gewinnpotenzial des Unternehmens bestimmen:

" Five Forces" :Lieferanten, Markteintrittsbarrieren, Branchen-Wettbewerber, Abnehmer, Ersatzprodukte